课程大纲：

滞销项目营销

【课程背景】
      随着政府调控力度增加，房企规模扩张，客户日趋理性，2019房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验，在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态，又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。
      在这样的市场环境之下，如何突破，如何提升？如何改变营销“靠天吃饭”的印象？营销究竟能不能有系统化的专业理论？
      这正是本课程所要探认的话题。本课程特邀实战营销大咖，从项目营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。
【课程目标】
1.在新形势下，打破传统观念，争取优胜，避免劣汰；
2.掌握新型营销思维逻辑，在当前市场下，杀出重围；
3.重点掌握如何解决项目滞销问题；
4.掌握各类房地产*营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用；
【授课对象】
营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等
【课程时长】2天/12学时
【课程大纲】
第一单元：检验营销的核心要点
1、 成交率的考核
l 成交率的重要性
l 成家率提升后的变化
2、 复访率的考核
l 为什么要关注复访率
l 复访率的考核方法
第二单元：提升案场成交率的核心战法
1、为什么要做“创新营销”
l 行业痛点：转化率低，客户“不听话”
l 从“人性”出发，机会包装的重要性
2、 运用法则
l 小卡阶段
l 大卡阶段
l 认购阶段
第三单元：快速诊断团队短板的管理模式
1、率值管控
l 什么是率值管控
l 具体工具和方法
l 实际运用要点
2、营销平衡表
l 指标分解
l 波段设置
l 费用平衡
l 月度总纲
第四单元：新营销模式中的执行要点
1、 办卡的执行思路和方法论
l 扩大基数的前提
l 运用中注意事项
2、 机会包装的成功要素
l 只有“值不值”没有“贵不贵”
l “炒”的前提是“火”+“少”
第五单元：案场动线SOP设置
l 为什么要制定sop带看流程
l 实际案例运用解析
第六单元：置业逻辑的制定
l 什么是置业逻辑
l 置业逻辑的几种形式
第七单元：项目诊断（综合-案例分析）
1、怎么做项目诊断
项目问题发现准则
解决问题核心方法
2、项目诊断报告制定思路
第八单元：项目模拟诊断（选择）
l 项目背景介绍
l 分组讨论并形成诊断报告
l 分组汇报诊断结果
l 老师点评
 

滞销项目营销