课程大纲：

营销运营培训课程

【项目背景】
营销是房企开发价值链中最重要的环节，关乎房企的现金流、钱袋子、生命线，是房企产品力转换为经济价值的转换器，是房企做大做强的拉力器。
2021年7月份开始的销售断崖式下滑将整个地产行业带入了至暗时刻。良币驱逐劣币，如何通过营销力升级、发力来帮助企业成长为一只良币，是每位营销操盘手的使命！营销操盘手作为项目营销负责人，是典型的业务型、实战型关键人才。从前期的策划定位到中期的战术布局到后期的销售管控，需要操盘手具备敏锐的市场感知、成熟的营销战术布局、完善的节点管控和强大的团队管理能力。操盘手在达成业绩的同时也肩负企业品牌形象的打造，是地产企业的中流砥柱。营销操盘手只有操练好内功，才能带领销售团队全面迎接市场回暖。
在此背景下，隆重推出《全能型营销操盘手成长计划》，助力地产企业实现营销操盘手人才培养共建、共克行业时艰！

【培养亮点】
【标杆荟萃】——荟萃标杆企业最权威方法论
身经百战的标杆企业导师团领衔讲授，带来最权威和实战的方法论
【实战出发】——场景化设计遵循开发实战
聚焦项目操盘的18大关键场景，62个技术节点，以“会干”为导向，追求务实和落地
【聚焦场景】——任务式通过学习
五大阶段，18个核心场景任务。能顺利通关完成，就基本可掌控房地产开发的全流程
【全面覆盖】——营销一把手全部所需技能
60天成长计划，8大部分，21项核心任务、55项学习内容，真正实现“不仅知道、而且会干”的学习目标
【构建场域】——实现认知三重升级
多角色协作共创，实现认知多重升级
【萃取智慧】——实现组织经验传承
不仅是学习别人，更是在内化和建立适用于企业自己可传承的经验

【运营模式】
全程采用OMO“通关”模式展开，将测评、学习、任务、考试和辅导点评融为一体，通过系统智能辅助推进学习进展。

3月23日-开发规划/营销协同《内卷时代营销大运营红利-规划、开发取证营销全领域穿透详解》

讲师：韩老师
从业15年以营销高管身份操盘累积350万平米，其中商业项目约100万平米，以规划总工身份累积规划面积1198公顷；
历任知名房地产集团项目常务副总经理、园区级别规划总工程师、集团高管等；
城镇规划和产业园区规划专家；
中国房地产培训协会规划与建筑美学讲师；
百度房产/百房资讯“韩亚丁评地产”栏目主编；
【适合学员】
-房地产企业董事长、总经理等决策高管。
-房地产集团项目总、投拓总、营销总、财务总；
-房地产领域各专业板块储备高管；
-房地产企业营销副总、营销经理及以上级别营销线专业对象；
-各地规划与自然资源局专业人士、设计院院长及高级设计人才、经济领域杰出人士。
【课程收益】
-纬度提升——认知政策、城市、区域的土地开发与规划逻辑。
-降低风险——明晰产业全流程与管理规定，提升开发的科学性。
-营销贯穿——营销主线、产品定位与开发取证、规划设计的融合贯通之道。
-行业前瞻——解析从国土空间至建筑设计的全产业未来变革。
【课程特色】
-全程解密开发运营取证、规划、产品设计和营销之间的关系与应用。
-国土空间治理维度、单元详细性控制规划的理解与前瞻；项目规划资金与周期的应用，产品溢价的规划前瞻、商办等滞销地块开发规划逻辑；从开发和规划致胜大运营，取得管理红利。
-一级土地整理、产业勾地的规划研判；城市发展模式的解读；房地产项目全领域取证详解。
【课程大纲】
一、解读规划逻辑-城市开发与土地规划知识
1、中国城市级别与划分特点。
2、城市的自然形成模式分析。
3、城市群崛起的多核心发展趋势。
4、城市战略的历史、规划变革规律、城市规划的前瞻。
5、定位、目标、战略、指标，国土空间治理层面的发展思考。
二、城镇规划语言的解读
1、了解城市用地发展蓝图
2、单元控制性详细规划的知识要点
3、规划数据指标及规划标注的常识
三、城市土地经营开发
1、房地产行业与经济支撑的关系
2、土地财政模式的解析
3、城市土地溢价与开发避坑方法
4、风口捕捉与城市经营方向理解
5、SOD、TOD城市土地价值提升的方法
四、产业勾地冷思考
1、房企战略与选择能力
2、获取迎合式发展的城市定位能力
3、区域、市场、地块的研读逻辑
4、勾地模式与拟定规划
五、项目地块规划五方大法
1、规划布局与开发现金流的有效衔接
2、深入理解规划指标与营销的关系
3、渐进式价值拉升与社区品质布局
4、立体理解项目各个专业规划与布局冲突化解
5、营销优先主线的工程布局要点
六、地块本体的开发风险避规
1、拿地的地质与环境风险
2、生态、水域的开发导则评估
3、历史文明冲突与疏导预案
七、产品设计规划溢价的基本原理
1、地块指标与产品的匹配与梳理
2、不同的产品有不同的规划特性
3、户型的精细化调研与共性论证
4、产品溢价基于客户的认知
八、商办类产品的极限突破
1、商业地块规范特点
2、反向逻辑推导商办规划思维
3、极限设计是争取来的
4、为客户争取*的空间价值
九、开发运营取证的全领域解密
1、土地合同条件的研判
2、强排方案的系统思维
3、工程规划许可证与分期开发的资金布局
4、前置测绘与产品设计协同作用
5、地名证、测绘报告的组织模式
6、资金监管是销售许可证的启动钥匙
7、销售许可取证要领及办证流程

3月24日-产品力《项目设计阶段盈利能力确保N大技术核心能力解析》

讲师：  罗老师
国家一级注册建筑师
建筑学工程师
从业16载，经手和主持设计项目600+；
累计设计建筑面积超3000万平方米；
10年大型设计院设计总监工作经验；
涉足建筑和产品类型极丰富的建筑师；
【适合学员】
-房地产企业营销总以上营销管理团队及营销策划经理、主管、销售经理及储备经理
-房地产营销总，后备营销总
【课程收益】
-如何向项目设计规划要“溢价”
-产品为王的时代，如何提升产品力
-营销人的“溢价”能力提升必修课
【课程大纲】
一、设计在开发体系中的位置及其重要性
1、承上启下的关键位置；
2、开发理念的载体
二、分项设计环节及其作用的基本认知
1、主题溢价
2、规划溢价
3、产品溢价
4、外立面溢价
5、景观溢价的形成逻辑解析
四、新时期人居理念变化趋势解析
1、房地产产品特征及痛点分析；
2、居住型产品分类及受众特征解析；
3、居住型产品评价体系及行业标准解析；
4、新时期房地产产品需求变化驱动力其发展；
五、新时期房地产产品创新价值点解析
1、房地产居住型产品价值点归类梳理；
2、房地产居住型产品价值点创新弹性分析；
3、新时期房地产居住型产品创新技术应用解析；
六、新时期房地产产品爆品设计思路详解
1、爆款产品的共性与个性特征；
2、PUM思维模式全方位思考建立产品模型；
3、文化主张与理念强化赋予产品爆款基因；
七、主题定位塑造产品溢价的设计原理解析
1、设计角度的文化主题解析；
2、主题与产品价值的逻辑关系；
3、主题转化为设计语言的方法论；
八、总图设计环节塑造产品溢价的设计原理解析
1、规划设计原理解析；
2、规划理念价值点解析；
3、规划资源的利用与提升解析；
4、规划方案的选择与优化；
九、户型设计环节塑造产品溢价的设计原理解析
1、建筑形体的合理性解析；
2、建筑交通流线的合理性解析；
3、建筑结构选型的合理性解析；
4、功能架构与产品品质的逻辑关系；
十、立面设计环节塑造产品溢价的设计原理解析
1、形式美的基本规律解析；
2、外立面风格分类与发展趋势解析；
3、高品质外立面设计语言解析；
4、外立面材料、构造与工艺解析；
十一、景观设计环节塑造产品溢价的设计原理解析
1、景观设计风格认识；
2、景观构成元素及其运用；
3、景观设计手法及其运用；
十二、设计优化环节提升产品溢价的优化途径解析
1、规划优化路径及要点；
2、建筑优化路径及要点；
3、结构优化路径及要点；
4、景观优化路径及要点；
5、室内优化路径及要点；
十三、新时期房地产产品设计趋势解析
1、居住型产品设计演变历程；
2、标准化产品与定制化产品设计趋势；
3、社会性事件对居住型产品的设计影响；
4、新时期房地产产品设计核心逻辑；
十四、售楼处动线设计促进项目去化的关键技术解析
1、售楼处参观动线及接访内容设计原理；
2、售楼处的营销力结构搭建；
3、售楼处的设计趋势解析；

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