课程大纲：

狼性营销团队管理与建设

【课程背景】
商场如战场，狭路相逢勇者胜！在激烈的市场竞争中，营销团队是公司开疆拓土的排头兵。可是，在市场上，为什么有的公司所向披靡而有的公司却节节败退？同样都是由人组成的群体，为什么会有如此大的差距？作为战斗在公司最前线的营销团队，他们的战斗力直接体现了公司在市场上的竞争力。华为公司创始人任正非说过，企业之间的竞争，说穿了是管理的竞争。可是，什么样的管理才能建设一支充满狼性的团队，这是很多管理者不断思考的问题，同时也是团队未来生存与发展的关键。本次课程将为您阐述，狼性营销团队的建设与管理方法。

【课程收益】
1、提高狼性营销团队的文化意识与要求
2、学习营销团队的岗位分工与建设方法
3、提高团队的市场洞察与营销规划能力
4、学习狼性营销团队的绩效与激励技巧
5、提高营销团队的狼性意识和竞争能力

【授课对象】营销体系管理人员

【课程大纲】
一、狼性营销团队的文化内涵与要求
1、什么是团队？
-团队的概念
-构成团队的五大要素
2、狼性团队的文化基因
-组织目标与愿景
-企业文化的内涵
-华为企业文化体系
-以客户为中心的内涵
-华为狼性文化解析
嗅觉灵敏：善于发现机会
亮剑精神：狭路相逢勇者胜
团队合作：胜则举杯相庆
坚忍不拔：烧不死的鸟是凤凰
迎难而上：上甘岭上选拔干部
3、研讨：狼性营销团队的文化解析与要求

二、营销团队角色分工与素质要求
1、营销团队责任分工与价值定位
-销售成交因素分析
-大客户销售成交模型
-案例：华为营销岗位设置与价值定位
-华为铁三角团队构成
-研讨：营销成交因素与岗位设置
2、华为狼狈组织定位
3、营销团队的岗位素质要求
-素质模型与构成
-性格坐标DISC与解析
-动机分类与识别
-麦克利兰素质辞典
-研讨：岗位职责与素质要求

三、狼性营销的战略规划与目标制定
1、市场洞察与战略分析
-市场洞察与分析
-宏观分析与PEST工具
-客户分析
-竞争分析
-案例：华为弯道超车
-研讨：市场洞察与分析
2、营销战略规划与选择
-安索夫矩阵与战略选择
-STP与目标客户选择
-SWOT分析与战略选择
-基于战略洞察的营销规划
3、营销战略沙盘与目标制定
-机会点分析的四个维度
-营销战略沙盘绘制
-营销目标确定

四、营销战略执行与营销目标管理
1、绩效的内涵
2、从战略到绩效解码
-绩效指标体系确定
-绩效解码流程
-绩效指标透视
-绩效指标分解的原则
-研讨：营销体系绩效指标
3、绩效目标确定与管理
-绩效目标产生
-绩效承诺与绩效评价
-绩效结果的应用
-狼性营销的绩效管理
4、管理的艺术与灰度

五、回顾与总结：狼性营销团队建设与多层面狼性管理

狼性营销团队管理与建设