课程大纲：

企业盈利性增长

【盈利模式设计 VDBD-发现新的利润区】
地震学的研究让人类找到了石油，气象学的研究让人类了解气候的变化对行业的影响，医学的研究可以治疗人类的各种疾病， 盈利模式的研究让企业了解行业价值转移的规律，通过盈利模式设计不断发现新的利润区，实现企业盈利性增长。
企业领导者需要在复杂多变的商业环境中看到事物的真相，迅速做出决策。这就需要领导者具有概念思维能力的修养，尤其重要的是概念的内涵和概念之间的联系和区别，这就是我们所说的模式。
VDBD 这套理论总结出了超越经济周期的全球经济发展的规律和盈利模式，透过课程的学习可以帮助企业高管发现商业的本质， 充分发挥团队的潜力，了解不同行业的盈利模式，据此分析企业的盈利模式，培养重新设计和预测企业未来盈利模式的能力，重回利润区，满足企业盈利性增长的战略诉求。
-发现了解价值转移的两大趋势和三个阶段；
-了解行业价值转移的六个驱动因素；
-洞察行业利润区变化和价值转移五大规律；
-学习 30 种企业盈利模式设计方法；
-基于盈利模式的组织架构设计。

【需求情况】：
-企业是否处在“无利润”的行业？结构性盈利重回企业的可能性有多大？
-企业是否仍然在使用一种过时的利润模式？如何创造更盈利的模式？
-企业与行业领导者相比在盈利能力上是领先？还是落后？
-盈利模式领先的企业是谁？在哪里？如何快速地识别？
-组织实施盈利模式的关键要素和风险？
VDBD 理论是研究商业盈利本质的学问。市场变得越来越难以预测，透过市场多变的汹涌波涛如何看清行业真正的价值增长激流， 如何选择赛道？和在赛道中奔跑的策略？给企业领导者带来了困难。
企业是在新机遇的赛道奔跑还是濒临被淘汰的边缘，取决于企业领导者对创新盈利模式的理解和快速的迭代。预测公司战略执行的结果：就是如何盈利？商业价值不断地转移，盈利模式迅速的形成和变化，新的盈利模式不断地派生，每个行业都因为盈利模式的变化而产生新的赛道，这种变化能够引起企业经营利润和实力的剧烈变化。
预测盈利模式的能力称为战略预测，具有战略预测思维的领导者善于辨别各种经营活动中的盈利模式。找寻企业盈利的密码？ 把症状与原因联系起来，开发出新的盈利模式的战略，把公司引向盈利性增长是一种战略的艺术和技能。

【学员对象】：
企业董事长、首席执行官、企业战略执行官、首席财务管官、分子公司总经理；

【主要内容】：
第一章：基于价值转移的业务领导力模型（VDBD）理论
-VDBD 值得信赖的思想（正确的思想）
-VDBD 研究的价值转移理论（正确的理论）
案例：IBM、微软等 500 强企业应用案例
案例：华为学习 VDBD 系统思维和工具
-战略与执行的力量
-战略规划 SP 指导业务计划BP，业务计划驱动全面预算
-战略解码-组织绩效管理-个人绩效管理
-确保战略目标纳入组织绩效目标

第二章：价值转移在每个行业里都是不可避免发生；
-市场洞察经营数据、行业数据、BI 信息支撑
-价值转移 在每个行业里都是不可避免的
-案例（概念，案例分析）
重要概念#价值转移：计算机行业是最典型的价值转移例证。
重要概念#价值转移：个人电脑行业价值转移案例赛道
重要概念#价值转移：价值转移在各个行业不可避免的发生
重要概念#价值转移：发现价值转移的两个趋势
趋势一：变化发生的时长和阶段
趋势二：趋势是否会落实到投资的变化。
重要概念#价值转移：价值转移形成的三个阶段
阶段一：价值流入期：供不应求
阶段二：价值稳定期：供等于求、
阶段三：价值流出期：供过于求、
案例：班-奥鲁夫森公司（世界*视听品牌公司）盈利模式设计

第三章：每个行业都有其独特的利润区，利润区会随着时间改变；
重要概念#利润区：如何发现行业新的利润区
-破解“利润区“之谜
-经济黑洞无利润区
案例：可口可乐盈利设计
案例：传统行业盈利设计
-衡量企业成功（进入利润区）三种尺度
第一：创造长期持续高于平均水平的价值增长；
第二：选择的各种企业设计（新）列表：
第三：企业未来利润的预期。
-驱动行业价值转移的六大因素
-突破性新技术案例
①变化中的客户偏好；（手机与穿戴设备）
②行业间的界限比较模糊；（物联网、人工智能）
③全球化的巨头和新进入的全球竞争者；（瞪羚与犀牛）
④突破性的新技术；（人类增强、量子计算、万物互联）
⑤法规的变化；（国家政策、贸易保护）
⑥变化中的新的利润模式；（共享平台模式）
研讨：发现所在行业有哪些新的利润区？

第四章：客户系统经济学是盈利模式设计的基础；
-从经济学的视角来考察客户
-重要概念#客户系统经济学：
-客户系统经济学的三个视角
-案例：电信客户采购的决策因素
-任何产品或服务的价值都表现在满足客户偏好的能力
-满足客户偏好的案例
-客户偏好的轨迹: PC 制造业案例
-从客户偏好的变化中获益的企业案例
-GE 供应商包装箱公司（Cardboard Box Inc、）案例
-波特价值链管理模型
-传统价值链&逆转价值链
客户系统经济学：给企业带来的益处

第五章：行业间共同的盈利模式可以用来预测未来利润区域；
-是机器赢了国际象棋大师吗？
-模式思维应用于企业业务设计
-重要概念：22 种盈利模式
1、客户解决方案模式
2、产品金字塔模式//48
3、多种成分系统模式//49
4、配电盘模式//49
5、速度模式//50
6、卖座“大片”模式/51
7、利润乘数模式//51
8、创业家模式//52
9、专业化利润模式//53
10、基础产品模式//54
11、行业标准模式//54
12、品牌模式//55
13、独特产品模式//56
14、区域领先模式//56
15、大额交易模式//58
16、价值链定位模式//59
17、周期利润模式//60
18、售后利润模式//61
19、新产品利润模式//61
20、相对市场份额模式//62
21、经验曲线模式//63
22、低成本企业设计模式//63
-辨析品牌背后的盈利模式？
-不同产品的盈利模式案例：瑞士斯沃驰手表&精工手表
-金字塔产品盈利模式案例：日本三大汽车
不同产品的盈利模式：intel 芯片
-Disney 是如何盈利的案例分析？
案例分享：可口可乐与 SodaStream 公司盈利模式

第六章：盈利模式的设计方案演练；
-研讨“新开眼镜店” 盈利模式业务设计
-基于战略规划的盈利模式业务设计
-亚马逊盈利模式业务设计案例
-案例研讨：西南航空盈利模式业务设计案例
-盈利模式业务设计的五大核心要素
-客户选择和价值定位
-客户价值主张
-客户选择和价值定位演练：
-价值获取/利润模式
-研讨：分析公司采用的盈利模式
-计算客户价值的四种方法：生命周期价值
-多种潜在价值获取机制列举清单
-价值获取/利润模式演练：
-业务活动范围
-产业价值链模式
-计算机产业价值链发展
-汽车工业价值链的“*游戏
-通信行业的价值分布图
-移动终端价值链举例
-平台型企业的三种类型和面对四种商业挑战：
-小组研讨： 绘制行业价值链图，并研讨业务活动范围
-业务活动范围演练：
-战略控制点设计
-战略性控制：它是什么，它为什么重要？
-案例研讨：满足客户不同价值主张的战略
-中段塌陷-两极分化模式
-产品和信息服务从平均转移到两级案例
-苹果手机战略控制点设计案例
-战略性控制指数
-利乐包装战略控制点设计案例
-战略控制点设计：5 种竞争优势资源可以依靠
-竞争对手的战略控制点?
-战略控制点演练：
-盈利模式设计风险识别和管理
-风险应对五个策略
-风险识别和控制演练

第七章：支撑战略规划（盈利模式）组织架构设计；
-组织设计熵的活力
-组织绩效管理：战略与执行的力量
-KPI/PBC：确保战略目标纳入组织绩效目标及高管 PBC
-盈利模式业务设计案例 （华为终端）
-盈利模式设计要素-需要回答的问题
-盈利模式设计的价值
-销售利润率
-预期利润增长率
-资产效率资产销售百分比
-战略控制指数
-市值/销售额
-A 公司和B 公司的价值比较
-中国移动业务设计案例
-组织架构设计演练

第八章：总结
-战略规划的“四个步骤”
-战略制定的落脚点是业务设计（盈利模式）
-创造一个新的业务设计（盈利模式）是迈向执行的关键
-战略执行的“四个步骤”
-BLM 业务领导力模型：战略与执行的力量
-战略规划-战略解码-组织绩效管理-个人绩效管理
-提升业务领导在各方面的战略思维能力
-价值驱动业务设计方法论
-项目各阶段的工作内容和交付成果
-价值转移/发现利润区/盈利模式设计
-企业成功盈利性增长经营管理钻石模型
-企业成功盈利性增长关键要素：
-企业成功盈利性增长系列精品课程

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