金融业务数字化营销
课程大纲:
第一部分:市场分析
一、监管政策
1、261号文、16号文
2、互联网贷款新规;
3、互联网存款新规
4、银行业数字化转型指导意见
二、市场现状
头部场景平台已被银行瓜分殆尽
三、分行机会
1、分行应当发力寻找地方性业务机会
G端:与地方政务的紧密协同
B端:与地方产业的紧密协同
C端:与地方居民的紧密协同
2、业务场景应用参考
G端:代收付产品、集中代收付、公共缴费、对公收款、对公账户服务、个人II、III类账户管理……
B端:个人II、III类账户管理、对公收款、对公账户体系、购房意向金、集团采购信息管理、集中式收单、缴费签约、批量开户、企业在线融资、支付结算……
C端:O2O生态圈、出国金融、代客代理、个人II、III类账户管理、礼遇抽奖、理财产品、零贷产品、留学产品、现金宝产品、小金卡产品、信用卡产品……
四、银行项目案例解读
1、京东金融金条资金端线上消费金融项目
2、福田汽车存量按揭客户线上信用贷项目
3、ETCP停车场经营权人个人生产经营贷项目
4、众信旅游二类账户输出及线上信用卡分期项目
5、天金所二类账户电子钱包项目
第二部分:营销技巧
一、如何找到目标平台
G端:银政对公业务联动(含医院、学校等事业单位)
B端:银企产业链金融联动(授信客户、产业链金融平台、存量非授信客户)
C端:收单商圈生态联动、本地O2O生活平台、本地线上流量平台(PC、移动端、小程序)
二、如何营销目标平台
1、存量对公客户的梳理挖掘(含商户)
2、非存量客户的陌生拜访营销
三、营销流程
1、存量目标平台梳理(数据提取+数据比对)
2、新平台线索搜索(互联网公开信息、地方科技局、产业园、风投、孵化器)
3、目标平台营销洽谈
(1)存量对公客户:分行公司条线提供线索,配合零售条线开展营销工作
(2)非存量目标平台:支行营销人员通过平台公布的客服、商务BD等信息开展营销
(3)分行零售部门给予必要的政策支持和专业支持
第三部分:课程输出(以支行为单位)
梳理支行现有的G、B、C端平台资源,完成业务场景设计
金融业务数字化营销
|
||
联系电话:4000504030 |
线上课程关注公众号 |