课程大纲：

数字化营销工具

课程对象：
企业决策层、零售负责人、品牌负责人、营销团队。

课程收获
企业收益：
1、通过数字化营销工具和方法迭代升级，分析问题和抓住新市场趋势；
2、在新消费新品牌赛道高速增长，保持企业的战略定力；
3、充分利用数字生态和数据技术赋能企业营销，驱动企业持续发展与增长。

岗位收益：
掌握DTC时代营销的6步法；
1、关键1：了解未来赛道的增长机会；
2、关键2：懂得IP是建立产品与客户的信任桥梁；
3、关键3：掌握数字化营销模式的5大类型；
4、关键4：掌握吸粉系统的3把钩子；
5、关键5：掌握粘粉系统的3个鱼塘；
6、关键6：掌握成交系统的3把镰刀。

课程特色
1、拥抱*打法与组织落地步骤，帮助企业成功实现数字化落地与增收；
2、讲解、辅导、点评（讲解：50%，辅导：40%，点评：10%）相结合，让学员快速掌握方案落地方法工具；
3、先进的实践案例和大咖智慧，融会的成熟模型方法体系。

课程大纲
导入：数字时代，营销成功关键
一、营销变迁
1.0产品营销2.0品牌营销3.0人本营销4.0数字营销5.0 DTC营销
二、DTC营销创新的原则
1.营销范式“内循环”
2.营销能力“敏捷性”
3.营销指向“用户化”
4.营销组织“独权扁”
三、DTC营销的成功要素
1.案例解读1：元気森林瞄准Z世代的新需求
2.案例解读2：钟薛高中式雪糕的差异化突围
3.【案例研讨】他们成功的原因是什么？
4.讲解：数字化营销的关键
第1步：赛道选择
第2步：IP设计
第3步：推广模式设计
第4步：吸粉系统（J）：3把钩子设计
第5步：粘粉系统（Q）：3大鱼池设计
第6步：成交系统（K）：3把镰刀设计

第1步、赛道选择：评估与优化
一、新赛道机会
1.三大人群机会
(1)新人群：Z世代、女性、老年
(2)新机会：爱美、怕死、缺爱
2.三大创新方向
（1）品类创新（2）场景创新（3）意义创新
3.四张价值差异牌
（1）卖产品价值（2）卖服务价值
（3）卖社交价值（4）卖成就价值
二、赛道选择方法与工具
1.赛道选择的方法
（1）需求规模分析法（2）竞争分析法
（3）价格带分析法 （4）资源能力分析法
2.赛道选择的工具：《赛道选择评估表》、《价值创新设计表》
（1）用户画像3步法（2）绘制产品价值地图
（3）澄清主张、讲好故事
三、【现场任务】
任务1：为产品选择赛道
任务2：为产品设计独特价值主张

第2步、IP设计
一、三大主流IP类型
品牌形象IP/个人形象IP/门店形象IP
二、IP的层次解构
1.价值观层：品牌人格化
2.主体层：人设、剧本和风格
3.识别层：符号、行为和话语
4.表达层：内容、媒体、事件、社群
三、个人IP构建方法与工具
1.个人IP构建4个维度
(1)身份设计：我是干什么的？
(2)价值设计：我能提供什么价值？
(3)识别设计：我用什么方式让人记住我？
(4)表达设计：我用什么形式展示我的价值？
2.IP设计流程
(1)第1步：找到同赛道的IP标杆
(2)第2步：分析标杆IP的4大层次
(3)第3步：模仿标杆IP，设计自己的IP
3.IP设计工具：《个人IP设计3步法工具》
四、【现场任务】设计个人IP

第3步、营销模式设计
一、营销模式类型
1.高举高打型（案例典型：珀莱雅、花西子）
2.刷屏高佣型（案例典型：凡贞精油）
3.IP赛马型（案例典型：博商商学、尚品宅配
4.种子裂变型（案例典型：船歌渔水饺、酣客公社）
5.平台合伙型（案例典型：XXX针灸（品牌保密））
二、模式设计方法与工具
1.模式设计流程
第1步：找到同赛道的企业标杆
第2步：分析标杆的模式设计，优点、缺点，适用条件
第3步：设计自己的营销模式
2.模式设计工具：《标杆模式分析工具表》、《营销模式设计表》
3.【现场任务】策划营销模式

第4步、吸粉系统（J）：3把钩子设计
一、J1：吸粉钩子
1.短视频吸粉
2.引流产品吸粉
3.高转化的吸粉海报设计：设计要点、关键元素
4.投放策略设计
(1)线下投放策略（门店、社区）
(2)线上投放策略（社群、朋友圈、抖音LBS同城投流）
二、J2:“裂变钩子”策略
1.裂变路径设计：裂变3大关键（转发、留资、圈粉）/流程设计
2.裂变钩子设计（同：引流产品）
3.高转化的裂变海报设计：设计要点、关键元素
三、 J3：“导粉钩子”策略
1.导粉路径设计
(1)公导私：抖Y到导粉到个微设计/线下门店导粉到个微设计
(2)私导私：私域内导：IP专家账号导粉到销售账号/公众号、社群导粉到个微设计
2.导粉钩子设计（同：引流产品）
3.导粉话术设计：设计要点、关键元素
四、练习：设计“吸粉与裂变”两把钩子与路径
1.设计流程：钩子产品投放策略裂变产品裂变活动流程
2.模式设计工具：《钩子产品设计工具表》、《裂变活动设计工具表》、《导粉话术设计模板》、《引流/裂变海报设计模板》
3.【现场任务】策划吸粉与裂变吸粉路径

第5步、粘粉系统（Q）：3个鱼塘设计
一、Q1：充值锁客
1.充值原则：新客/老客充值方法
2.充值类型：充值捆绑（洗头、健身、美容、课程）/
充值提频（麦咖啡月卡）/合伙人权益（微商：等额商品、新客奖励、业绩分红、下线返佣）
二、Q2：会员锁客
1.开卡策略
(1)开卡送赠品（会员日礼品）/开卡花式发券（滴滴、瑞幸咖啡）
(2)消费享增值权益（平安好车主加油88折）
2.积分策略：抽奖（美团）/兑换商品（平安好车主）/抵扣现金
三、Q3：社群锁客
1.社群运营的底层逻辑：类型/发展阶段/5大避坑方法
2.社群促活的方法
(1)“实惠”一停，群就开始“集体沉默”的原因剖析
(2)社群活跃的关键“群体动力论”/两大关键：仪式感和参与感/3大活跃系统：学习、社交、协作
(3)社群运营的5字诀
四、【现场任务】
任务1：充值型产品设计
任务2：会员开卡积分与权益设计
任务3：社群促活系统设计

第6步、成交系统（K）：3把镰刀设计
一、K1：建立人设信任
1.打造专业形象
（1）掌握三类知识（2）打造专业形象
（3）打造资历包装
2.罗列专业证据：3大类型、9大手段
3.提升IP温度
(1)3大生活内容分享（学习、社交、健身）
(2)正能量内容分享（积极、慈善、助人）
4.内容分发：5大分发形式（图文、短视频、长视频）
二、K2：微信私聊带货系统
1.微信资产管理
(1)个人微信号资产管理3大关键
(2)个人微信号100万好友管理攻略
2.粉丝打标签
(1)粉丝打标签ABCD模型
(2)快速给粉丝打出精准标签的攻略
3.基于粉丝标签，精准私聊转化
(1)粉丝私聊转化的3个关键/5步法
(2)私聊转化剖析5个人销售300万的浪潮式节奏打法
三、K3：社交带货系统
变现1：直播带货5步法
变现2：拼团带货6步法
变现3：发展代理（KOC）分销变现，招商6步法
四、【现场任务】
任务1：信任内容分发设计
任务2：粉丝私聊话术设计
任务3：直播活动策划
任务4：拼团活动策划

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