课程大纲：

开源节流降本增效课程

大纲目录
第一讲精益经营战略：开源降本利润倍增的源头
开源节流降本增效利润倍增，经营理念应先行
要规模，还是要利润？精益化利润倍增发展扩张战略
盲目追求世界500强，中国企业快速做大做强的误区
正确处理好小而精、大与优、大与强、大而长（做长企业）的关系
精益发展战略：先做精、做优；再做强、做大，再做长（长寿企业）
开源增效利润倍增：产品线精益经营战略
案例：多元化多产品线扩张失败的企业警示录
开源增效利润倍增：产品线精益经营战略实施
“多子未必多福”“孩子多了累死妈”，产品品种（品项）也要“优生优育”“减员增效”
从多样化、多元化到归核化、集中化、集约化
优化产品结构，从“五指经济”到“拳头经济”“一阳指”
向苹果、三星学习，精益优化经营产品品类线

第二讲成本性态划分、变动成本法、边际利润法、量本利分析：打开开源降本利润倍增的“金钥匙”
变动成本法、量本利分析的基础：变动成本、半变动成本、可控固定成本、不可控固定成本成本性态的划分
变动成本、变动成本率、边际利润率、盈亏平衡点（保本点）的计算与生产经营目标利润的测算与设置
学习掌握变动成本法量本利分析的目的：盈亏平衡点（保本点）以上每多1万元的销售回款能赚多少钱
干多少赚多少，赚多少需要干多少，让您心中有数！成本性态、变动成本法、量本利分析课堂实操计算

第三讲科学艺术定价：开源增效利润倍增的第一道工序
“贵玉而贱珉”：如何实现产品高价厚利多销
“高价厚利多销多赚”案例分享
不是薄利就能多销：中国企业产品定价的误区
薄利价格屠夫伤及自我的案例分享

第四讲用好薪酬激励这一绩效提升利润倍增的发动机
《全量化绩效薪酬机制设计与实操：用好薪酬激励这一绩效提升的发动机》一书，涵盖制造业生产、销售、研发设计；房地产、建筑工程业；商贸连锁业等全量化绩效薪酬激励机制、模式的创新设计、运作实操和作者40余年全量化绩效薪酬激励机制设计、运作实操的工作/咨询/顾问案例，包括：
绩效薪酬“十大模式”
薪酬激励“十大机制”
生产单元“十绩联薪”
销售单元“十绩联薪”
研发设计“十绩联薪”
利润中心“利润联薪”
实操案例分享：我是如何用300万元的绩效薪酬资本杠杆撬动10000万利润增长的！

第五讲通过产品品牌-美学-文化，让产品增值利润倍增
靠品牌赚钱，让利润倍增
品牌的价值值多少！
如何建立经营您的品牌资产
只要是美的，人人都喜欢！如何通过产品美学吸引顾客眼球
靠产品美学赚钱，让利润倍增
产品美学的价值：1：1000：工业设计（产品美学设计）的增值法则
“买椟还珠”的包装故事给我们的启示
我们如何通过包装美学提高商品附加值
靠品牌文化赚钱，让利润倍增
产品/品牌文化的价值、力量
如何讲好产品/品牌故事，为产品/品牌注入文化内涵赚钱
经典案例分享
可口可乐文化的价值
汽车文化的价值
时装文化的价值
茶文化的价值
“鸡”文化的价值

第六讲通过精益市场营销开源降本利润倍增
精益营销战略
精益营销渠道
营销渠道（渠道、系统、终端、门店）的精益细分、选择与管理
优化营销渠道的长度、宽度和密度
精益品牌：品牌集中，控制品牌的过度延伸
精益产品定位
精益品牌定位
精益质－价格定位：品牌-品质-价格组合
咨询案例：
咨询案例1：我是如何帮助郑州卷烟厂（黄金叶集团）实施品牌经营战略，使郑州卷烟厂由黄金叶、彩蝶、散花等多品牌集中到“黄金叶”一个品牌，使郑州卷烟厂（黄金叶集团）从“百花齐放”到“一叶独秀”，提高品牌集中度、知名度的。
咨询案例2：避暑山庄（酒业）集团：皇家窖藏、山庄老酒两大系列原有1296个品种，经我们精益优化后，第一阶段 精减到10个，又持续精减到80个，在年11、2亿元产量时仅包装费用就降低了6800万元，产品向高价格高价值单品集中，3年使产销收入由11、2亿元提升到42亿多元。
精益客户管理，优化客户数量，提升客户品质价值
从市场细分到客户细分再到客户成本、资产、价值、利润贡献细分
客户精益化及管理方法：客户分类分层分级管理法
客户精益化管理工具：金字塔模型
整合精益：客户需求层次的质－价金字塔
“孩子多了累死妈”，产品品种品类也要“减员增效”：精益产品品类（业务、项目、品种）
优化产品线的长度、宽度、深度、关联度及其优化组合（缩短产品组合长度、优化产品线深度、扩大产品组合广度、增强产品线之间关联度）
精益营销成本费用管理消除营销过程中的一切浪费
精益营销费用预算
精益营销费用管控
精益营销费用投向：把营销费用真正用在创造价值上
量化营销考核指标，并与薪酬挂钩联动结算
如何构建和运作利润型销售经营单元
提示：销售部门不仅仅是收入/费用中心，而是利润责任中心；每一个销售员都是一个利润中心
工作成果实例分享：我是如何将销售部门由单纯的销售改变为销售收入费用中心，进而变革为利润责任中心，进一步把销售公司细分为小团队营销和个人营销单元，将销售人员推向市场，进行销售市场化结算的

第七讲通过全面系统精益创新开源降本利润倍增
提示：创新不仅仅局限于产品创新、技术创新，而是涵盖了观念创新、机制创新、管理创新、模式创新、制度创新、市场创新、营销创新、创新激励与创新文化的范畴，而最关键的创新是观念创新、机制创新和激励创新的文化。

第八讲通过精益研发设计开源降本，使利润倍增
精益研发设计思想
精益研发设计方法
精益研发设计DFx系统工具与应用
面向顾客需求的精益产品设计：VOC、QFD、HOQ的集成应用
面向成本优化的精益设计(DFC)：DFC与其他DFX工具的集成应用
面向质量的精益设计(QDPD)
面向关键质量特性的精益设计
面向可靠性的精益质量设计(DFR)
面向安全性的精益质量设计
面向可加工制造的精益设计(DFM)
面向可装配的精益设计(DFA)
面向产品功能的设计：将蛋黄和蛋清分开卖
面向质量功能成本优化的精益设计（QFD+VE）
产品美学（美感）的精美设计（AV）“只要是美的，人人都喜欢”
面向产品全寿命周期的成本设计（LCC）
案例分析：TCL项目研发的成本控制经验
面向资源优化利用的产品设计（产品绿色设计）
精益六西格玛研发设计系统工具及其应用
精益设计成本优化：设计决定产品成本，成本降低从设计源头抓起
精益研发设计质量、成本、效益如何激励

第九讲通过挖掘质量成本金矿开源降本利润倍增
精益质量管理4、0：从质量控制（QC）→到质量管理（QM）→全面质量管理（TQM）→精益质量管理（LQM）→质量链管理（QCM）→供应链协同精益质量管理（SCCLQM）
精益质量管理“五大法宝”
零缺陷精益质量管理
精益六西格玛管理
精益质量成本管理
精益质量效益经营
精益质量人才育成

第十讲通过“消除物流冰山”，向“第三利润”源泉要效益
精益物流管理
精益物流成本管理
供应链协同精益管理
供应链协同精益质量管理
供应链协同精益成本管理

第十一讲通过精益成本管理降本增效，实现利润倍增
1、精益成本管理从小处着手大处着眼，从消除一切浪费开始
2、“凡事预则立，不预则废”：成本事前预算控制是关键
3、以今日的规划控制明日的成本：将成本“锁定”在目标限额之内
4、有规矩才有方圆：标准成本的核定、控制、差异分析与管理
5、作业价值流分析与作业成本管理：精细化的成本核算与管理
6、精益价值链成本管理：面向“价值创造”的全成本链管理
7、精益战略成本管理：花钱是为了赚钱的成本经营艺术
8、精益生产制造成本管理：消除生产过程中的一切浪费
9、精益人力资源成本-绩效经营：人力资源既是成本，更是资本
10、精益设备成本管理：将沉落成本变为活的增值物品
11、精益资金/资本成本管理：高效现金流与资本成本管理
12、用精益的眼光识别浪费、管控浪费、消除浪费降成本
13、责任成本管理：把成本管控的金钥匙交给员工，成本重担大家挑，谁担多少都明了
14、降低成本是一个系统工程：如何打好精益成本管控组合拳

第十二讲经营人力资源、人财资本，减少员工流失成本，让利润倍增
从人力资源管理到人力资源经营到人力资源能本能效经营
从人力资源管理到精益人才育成、精益工匠精神文化建设
如何经营人力资源、人财资本，激发员工创造价值，使利润倍增
员工流失损失：民营企业成本之痛
经营者要清楚员工为什么会会流失，流失的成本损失有多少
员工流失成本的计算：员工流失成本计量的10种模型
如何减少/堵住员工流失成本损失的黑洞、利润的陷阱
如何引才、招才、育才、留才、用才、激才、流人、裁人

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