课程大纲：

学习营销管理策略

参加人员：
企业高层管理人员,总裁班

课程大纲：
壹.企业市场策略该与时俱进的关键
(一).市场营运构造变化的环境因素
(二).二十一世纪*不变是永恒不断的变化
(三).市场意识与变革意识
(四).众多企业的通病
(五).以生产为中心的误区
(六).由企业导向转为市场导向的分析（不应该错误的市场操作观念）
企业运营策略的关键在朝向以市场为出发点

贰.市场发展趋势与传统的差异
(一).企业发展策略思维模式的变化
首先回顾一下企业竞争的历史
50年代是一个以制造为主的产业，谁能做谁就赚钱
60年代发展到以成本为主的产业，会做已经不够，成本必须更低
70年代进入到讲究质量与新产品推出速度的年代
80年代则除了会做、成本低、各类质量，同时反应速度还要够快
90年代变到以企业特殊能力为主的竞争
21世纪强调的是策略创新、核心能力、蓝海领域、品牌个性、价值链、商品计划
(三).营销管理策略观念的变化
由生产商与分销商交易关系更改为价值链合作伙伴
改善战略目的性策略商品计划模式
由群集同构型切入策略改为细分性差异化策略
由粗销售更改为价值链个性化精耕细作
由重视传统的销售组织转变为市场策略组织来作引导
由自我独立销售作业改为商业策略联盟作业
特别强化或塑造与同业的差异性核心或鲜明个性
蓝海领域的市场价值创造
以围绕地基根本性的多元化战略进行发展

参.营销定位的操作模式与可持续发展
(一).定位模式分析（市场定位的意义及作用）
(二).企业定位在产品与市场导向下可持续发展的异同
(三).定位流程分析
确定别人在作什么
确定自己要作什么（差异）
鲜明个性的塑造
清楚的传递出去（辨识）
产品与策略的发展
(四).企业营销管理易犯的误区
市场部与市场导向对企业市场运营的影响性
日本知名企管顾问角田识之的研究(业务员与客户的两条兴趣曲线表)
营销组织结构的横向与直向流程效率性(横向与直向流程表)
客户数据是否对企业形成知识并且持续传递
(五).营销细分下精耕细作的模型与误区(企业常有地问题何在)
精耕细作的关键性思考
细分群集
交换
促购
买与卖
集客能力
个性化需求
消费者的清楚识别
影响力
(六).营销策略精耕细作的案例分析
某装修公司专而深耕的营销细分操作分析
某矿泉水集团市场研发与营销细分策略操作分析

肆.营销管理创新及应用方式案例思考分析
(一).经营中侧重模式中销售与生产导向的发展方向选择
发展轨道的补强作用
组织建设方向资源集中方向未来获利方向
(二).差异化（Differentiation）与同行模拟法则（参考）
(三).营销策略方格（PRODUCT/MARKETGRID）
象限分析与讨论：轴线与定点的移动
定点的合理化操作
(四).在大同小异中，找出自己的独特价值
国内外案例分析
(五).核心能力的特质建立
(六).营销管理策略中利益最优化导向分析
完成企业战略可行与发展的支持
*生产技术、*服务与*商品的提供
企业追求利益价值与利润的差别所在
商品计划、生命期与价值利益的商品观念
案例分析：
P&G的商品战略利益观念
英特尔Intel总裁安迪葛洛夫的商品生命期18理论观
降低VIP发卡标准大量发放，造成每月回头率（由集客力为出发点）
台北忠孝东路四段SOGO百货购物广场的每月摊痪发放
(七).BLUEOCEANSTRATEGY蓝海策略模式
创新案例分析与讨论：
日本福岗CanalCityHakata百货的水世界
OTOHUNTS公司的通讯手机发展观念
东京的南海一番餐厅
台湾羊奶公司的跨越封闭型市场
休闲书吧模式案例
SWATCH改变钟表产业案例
2008京奥的李宁（EVENT）案例
日本精工表奥运成名记（EVENT）案例

伍.企业产销价值链建设与运营影响
(一).产销价值链及合作伙伴的角色
现代的企业竞争是企业间的产销价值链的竞争
国内企业最易见到地衰化问题在哪里
(二).由产销价值链分析上游、企业、下游关连性
价值链系统上游
各类配合供货商
价值链系统中段
企业各部门整体
价值链系统下游
分销网络各环节
(三).价值炼依存与合作伙伴中不可取代的价值建立

学习营销管理策略