课程大纲：
引爆房地产策划课程
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上篇：创新营销战略模式
第一模块：未来房地产走向
1、世界经济对中国房地产的影响
2、房地产市场未来的营销走势
3、地产营销企业及地产人出路在何方
第二模块：创新营销时代来临
一、一切营销法则都好像失效了
1、灭顶之灾：互联网的颠覆
2、出位：不出位就出局
3、毁三观：自杀重生，他杀淘汰
二、天变了，道变了，营销也要变了
1、移动互联网革命信息传播逻辑
2、消费者行为模型变革
3、营销模式变革
4、房地产营销模式变革
5、反对伟光正，拒绝大便体
第二模块：产品价值逻辑闭环塑造
1、项目价值闭环打造
2、5大维度价值打造体系
3、3大价值闭环逻辑
4、9大价值打爆占战术
5、单点打爆项目价值手段
6、住宅价值塑造方法
7、 商业产品价值塑造方法
第四模块：后地产时代策划革命
1、后地产时代如何营销
2、淡季下的营销推广策略
3、新的营销策略思考
4、 房地产痛点、痒点、嗨点营销
5、引爆事件营销经典案例深度剖析
第五模块：痛点营销
一、找到痛点是一切营销制胜的前提
1、为什么要挖痛点？
2、如何挖客户痛点？
案例1：大象安全套的成功之道
案例2：如何挖掘购房者王明的痛点
3、痛点营销标准化操作7大流程
4、痛点营销实战落地28大工具
二、痛点营销经典案例深度剖析
案例1：西安贝斯特商贸广场/“老板别哭”
案例2：中国美林湖/“活在广州不容易 ”
案例3：杭州恒基旭辉府/“咸鱼翻身” ?
案例4：成都中铁城锦南汇/“女神多是女光棍”
第六模块：痒点营销
一、手痒就想参与
1、消费者消费理念的变化
2、传统营销是抖得瑟，新营销是露破绽
3、参与感三要素
案例1：郭敬明如何做参与感？
案例2：韩寒如何超郭敬明？
二、参与营销经典案例深度剖析
1、参与营销标准化操作7大流程
2、参与营销实战落地28大工具
案例1：福州香开观海/“填字游戏”
案例2：南宁碧桂园/“报纸变身折纸”?
案例3：太原富力/“咻富力项目抢演唱会票”
案例4：恒大御景城/“步步夺金”?
三、疯传（病毒）九式和撕逼营销
1、造病毒的九大方法
2、撕逼营销：为什么要撕？和谁撕？撕什么？
案例1：京东撕逼淘宝
案例2：神州专车撕逼滴滴专车、Uber
案例3：西安长乐府撕逼保利
案例4：海宁星光汇撕逼银泰
第七模块：嗨点营销
一、新闻没有脚 但会自己跑
1、从全民狂欢到事件营销
2、类型：借势营销和造势营销
案例1：南方都市报“小三门”
案例2：京东刘强东“西红柿门”
二、事件营销经典案例深度剖析
1、借势/造势营销标准化操作7大流程
2、借势/造势营销实战落地28大工具
案例1：南昌万达城/真马撞宝马
案例2：青岛万达/丢一只羊驼 ?捡回一个亿?
案例3：常州紫韵香庭/借势王宝强离婚营销?
案例4：扬州万科/马代拜金女
案例5：南宁恒大御景/姐妹寻亲
案例6：江南万达城/万莉莉5万元求包养
下篇 ?创新营销战术操刀七部曲
第一模块：流量转化四纵体系
1、前期活动预热次流量变现
2、中期活动落地主流量变现
3、阶段性创新营销节点活动返场流量变现
4、后期免费销售回流变现
第二模块：直达人心的策略推广
1、地产营销的3大传播技巧
2、房地产10大推广场景
3、12个创意发散点
4、纯粹互联网企业的爆点战略
5、如何实现房地产营销爆品化
6、引爆推广
第三模块：新媒体创新营销
1、房地产的新媒体思维
2、房地产营销新媒体实战落地
3、房地产新媒体营销6大法则
4、新媒体营销实战操作与标杆案例剖析
第四模块：活动引爆
1、活动营销的五大维度
2、活动引爆的10大步骤
3、活动过程锁客方法
4、如何让每场活动都引爆全城
第五模块：房地产全案策划布局
1、房地产的链状思维策划模型
2、立势期、蓄客造势期、开盘期、续销期策划的工作
3、策划的节点创新
第六模块：五大创新营销工具
1、团购易拉宝
2、调研问卷
3、营销跑分表
4、拼团团购和价格保密协议
5、存折+朋友圈价值千金计划
案例1：红星美凯龙头条撕逼 到访5万人 成交1.7亿
案例2：摇一摇 刷人品购物游戏，20万营销费用 成交1.24亿
案例3：将滞销5年的区域年去化量80套项目，重启入市4个月总销破470套，总营销投入占比低于0.5%；
案例4：被7大死盘包围的滞销盘活4个月0成交，核爆快消模式植入5天逆势狂销52套成区域销冠，费效比低于0.4%；
案例5：将深陷价格红海的区域新盘卖出高于竞品1000+溢价，从0筹备到开盘成交面积+成交金额双第一，成为成交金额、成交面积连续三冠王；
案例6：将月去化量不到10套的尾盘，植入爆销模式4个月清盘500套，并带火商业月销1亿+
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