课程大纲：

解决方案撰写技巧课程

【课程背景】
中国铁塔大力拓展社会共享，全面推进“一体两翼”战略布局，即以面向通信行业的铁塔业务为“一体”，以面向社会的智联业务和能源业务为“两翼”，持续做大共享协同文章。
目前，中国铁塔通过“铁塔视联”产品，广泛服务环保、林草、农业、国土、水利、交通、应急、地震、卫星导航等数十个领域”。
此外，依托丰富的智慧能源广泛服务于通信、金融、公安、医疗、石化、政府、教育等行业。?
传统“建设方案”一般都是采用“通信话术”来写。请问有多少局长看的懂“建设方案”出现的：“铁塔+5G+AI”、“云计算”、“人工智能”、“物联网”？除了大数据管理局局长和信息中心主任懂点技术，其他局长正常情况都不是很懂技术！
专门给局长、副局长、局长办公会参会人员看的“建设方案”怎么写（采用政府文件形式）
专门给信息中心、懂信息化的专业人士看的“建设方案”怎么写（采用计算机话术）

【课程收益】
1、以客户需求为中心，来撰写各类建设方案；
2、掌握根据不同行业的差异化，能精准的撰写各类方案
3、掌握不同使用行业场景的“方案撰写”技能
4、掌握五种招标方式标书撰写差异化

课程大纲
第01章：方案撰写----行业差异化
01、环保行业 02、国土行业 03、水利行业 04、旅游行业 05、农林行业
06、执法行业 07、交通行业 08、电力行业 09、管网行业 10、教育行业
11、政法行业 12、石油行业 13、卫生行业 14、应急行业 15、金融行业

第02章：方案撰写------需求挖掘
1、“文件”解读法 2、“招投标大数据”比对法
3、“关键决策者”调动法 4、“需求”引导法
5、“高屋建瓴”法 6、“上级巡视巡查法”

第03章：方案撰写------政务话术
一、日常沟通“口头话术” 1、听的懂 2、说的来 3、悟的到
二、领导批示“书面话术” 1、看的懂 2、写的来 3、悟的到
三、看角色 1、主要领导 2、分管领导 3、对接人 4、介绍人
四、看级别 1、厅局级 2、县处级 3、乡科级 4、股级干部
五、看预算 1、政府预算怎么看 2、超出预算怎么聊
六、看年龄 1、30岁以下 2、35岁左右 3、40岁左右 5、50岁以上
七、看简历 1、抓需求 2、定话题
八、看工作 1、看大客户《上年度工作总结和本年度工作计划中心工作》

第04章：方案撰写----各类技巧
一、明确建设方案“使用场景不同”撰写差异化
1、专门用于“局长办公会”的建设方案怎么写？
2、专门用于“党委或党组会”的建设方案怎么写？
3、专门用于“谈判环节”的建设方案怎么写？
4、专门给信息中心、懂信息化的专业人士看的“建设方案”怎么写
三、制作“建设方案”
（一）戴帽子 1、以问题为导向 2、以政策为导向 3、以“关键领导”为导向
（二）如何看政府立项和预算
1、如何判断项目资金已经或者可以列入政府预算？
2、政府预算只有1年，但资金支付需要2年以上，如何解决？
3、如何推动项目立项？
（三）如何报价
1、政府预算报价（年度政府预算构成） 2、方案目标报价
3、关键领导权限报价 4、确保能成交报价
（四）建设工期
（五）方案成功的依据
四、“建设方案”环节专家评审
五、竞对情况
1、基本情况 2、项目进展 3、优劣势对比

第05章：方案撰写----标书撰写
一、五种招标方式标书撰写差异化
1、招标采购和非招标采购
2、非招标方式采购的程序、内容、标准及特设要求
3、非招标方式采购的适用情形和应用范围
4、谈判采购、询比采购、竞价采购、直接采购、框架协议采购等采购方式和采购组织形式应用
5、《非招标方式采购文件示范文本》组成及适用情形
6、《非招标方式采购文件示范文本》的运用
7、合同文本选择运用
二、招标文件、招标文件编制及典型案例分析
1、招标文件的内容及招标文件编制过程中存在的问题
2、招标公告、投标人须知、技术参数、评分标准、合同条款等编制技巧
3、投标文件编制流程的建立
4、投标文件编制前的准备与编制后的审核
5、投标文件中产品模块、技术模块、价格模块的统筹编写
6、投标文件编写重点及报价策略
7、如何合法合规的设置资格条件
8、招标、投标全过程关键点及注意事项

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