课程大纲：

招标文件解析课程

课程背景：
对于各领域的招标项目，有的投标人定位精准几乎百发百中，而有的投标人屡战屡败却不得其要领。是我们的产品没有竞争力吗？是我们的客户关系没有维护好吗？还是我们没有掌握投标的基本要求和流程？如果以上这些我们能力和要素我们都具备，为什么我们还是不中标呢？
本课程从揭秘评标过程入手，从结果反推原因，使各投标人深刻领会到招标文件中的核心控标因素，进而导出控标技能提升技巧。从4Pei模型、标书编制技巧、异议投诉解析、招标机构接洽四方面提升控标技能，提高中标率。

课程收益：
深刻理解评标过程的内涵和实质，能够实际应用到自己的项目中去
区分和定义核心控标因素，找到提高控标效率的办法
学会分析招标文件，有针对性的编制投标文件
掌握投标文件得高分的技巧和方法
掌握投标文件编制的四大要领
有针对性拿客户行业的招标文件来分析辅助教学

课程对象：具有一定招投标基础的投标人代表（项目经理、商务经理、技术支持等）

课程大纲
导入问题：中标重要还是中标率重要？
第一讲：《招标投标领域公平竞争审查规则》2024年第16号令介绍
1、保障招标人自主权
2、保障经营主体参与投标权
3、规范标准招标文件(示范文本)
4、保障招标人定标枝
5、规范信用评价政策
6、规范交易流程政策
7、规范保证金政策

第二讲：招标文件分析
一、招标文件构成
1、三位一体
1）招标方的采购需求（控招标）
2）投标人的投标指引（控投标）
3）评委的评审依据（控评标）
2、招标文件结构
1）物理形式结构
2）内在逻辑结构
二、核心内容讲解
1、资格条件
1）资格条件分类
2）资格条件详述
2、实质性条款
1）商务实质性条款
2）技术实质性条款
3、评分办法
1）权重、分布、分点
2）主观分与客观分
案例：评委评标时对于主观分与客观分的不同待遇
案例：主观分与客观分的奥秘
3）层级、范围、数字、和与或
4、澄清应用
1）答疑解惑
2）拖延时间
3）整体判断
案例：招标文件中的“歧义”

第三讲：招标文件设计
一、核心内容设计
1、设计原则
2、法律排斥条件
1）法律法规的约定
2）法律法规的巧妙利用
3、知己知彼
1）先知己，再知彼
2）求同存异
实战模拟作业：“知己知彼，求同存异“
4、落地技巧
1) 积小胜为大胜
2）显性因素隐形化
3）和的应用
二、控标逻辑及控标模型
1、控标逻辑
2、控标模型
小组讨论：设计一个评分点，能够体现出我们公司的优势

第四讲：投标文件制作技巧
一、投标文件的四种档次
1、不违法
1）围标和串标
案例：计算机mac地址相同认定的串标
2）法律约定违法的情况
2、不废标
1）法律约定投标被废标的情况
2）招标文件中的废标项
讨论：汇总总结常见的废标情况
3、得高分
4、中标
二、投标文件制作三大要领
1、一个完整的流程
小组讨论：完整的招标文件制作流程应该是怎么样的
1）完整流程展示
2）标书分析会
3）人员分工和时间节点
2、三个原则
1）2/8原则
小组讨论：自己公司投标时哪些材料可以归到“8”这类
2）互审原则
案例：互审检查清单
1）诚信原则
3、四个技巧
1）评标便利性
2）阅标冲击力
3）评分卡位度
4）主观分高分技巧
案例：实施方案比较
案例：如何利用chatGPT来编制方案

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