课程大纲：

营销团队内训

课程讲师：舒国华 
课程时间：2天
课程背景：
为什么有些产品几乎与它们对手没有什么区别，却能招商大获成功？ 为什么有些企业万事俱备，经销商却越来越挑剔？为什么有些企业轰轰隆隆砸广告，招商收效甚微？招商的本质到底是什么？我们该如何进行有效招商？

课程收益：
1．为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！
2．课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！
3． 课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力
课程特色: 语言幽默,复杂东西简单化、形象化，实战化

课程对象：
总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员、一线销售人员、想提高自身销售能力的业务人员，尤其适合销售总监、经理带领其销售团队集体参加，如课会后能在销售总监、经理的主导下召开研讨会议，针对现状进行分析、对策，对于提升销售水平，大幅提高销售业绩，提高销售团队凝聚力等将会收到良好的效果。 
授课形式：  
讲授、话术练习、实战训练、小组讨论、情景体验
（其中时间分配：实战讲授占60%，实战训练占20%，互动占20%）

课前准备：
实战教材印刷,保证人手一册
需与学员代表（领导）共同确定课程重点
白板外，投影机、音响、
教室：足够课堂空间、保证充足光线、16—18度温度,通风
学习契约:
人人平等 积极参与  心态开放 质疑反思 明确目标  解决问题
学员守则:
提前准备全情投入  展现风貌 团队精神 全程参与 付诸行动
培训步骤:
导入（1天）  分组研讨（半天）  分组呈现（半天） 老师点评催化 关闭

课程大纲:
第一步部分： 讲精彩---把相同产品卖出不同27个路径
营销人4个境界
说清楚 说明白 说到位  说精彩  
认识客户，提炼产品优势
1营销 销售 品牌的核心基础问题
2中国市场是一个怎样的市场？？ 机遇是什么？
3公司选择客户的标准
客户营销的五大特征
分析我们的客户
重点客户分类
重点客户特点
4如何把我们的产品说清楚说明白说到位说精彩 27种途径
作业: 我们的竞争优势
我们的市场目标客户及特征

第二部分  看清楚—招商*如何察言观色（自知者明，知人者胜）
如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断客户性格类型，客户思维类型，客户内心变化，发现和满足客户需求。
1理解客户的性格特征
A远看体形 粗略判断  准确率30%
判断类型
B近看五官  谨慎判断  准确率60%
判断格局，思考类型
眼部特征
眉毛特征
嘴部特征
脸部正面特征
脸部侧面特征
C细看变化  仔细判断  准确率70%
判断内心
演练： 

第三部分 作到位---招商谈判的落地实施
1招商计划的本质是什么
2招什么样的商？？重点重视的5种客户类型
3招商中经销商注重的因素主要7大部分26个问题
4 客户商业计划制定：
客户需求分析
数据化分析模板和分析
*利益
隐性需求和显性需求
需求假设
定量和定性分析
E方案及产品制订
需求和产品分类
解决方案模板
产品推广流程
行业方案制定
产品推介会
5新客户追单
备注：  具体课程大纲及内容可能有细微变化，如需要*版课程详细介绍请联系…….. 

舒国华
中国实战营销/品牌专家／知名职业经理人／实战营销与品牌讲师
实战风趣授课，激发学员带问题来，带解决方案走
现任：
北京大学?企业总裁班?特邀讲师
清华大学?企业总裁班?特邀讲师
华泽集团?产品研发总监兼壹企服务中心总监
曾任：
中粮集团?中国食品??白酒市场总监
陕西太白酒业有限公司（华泽集团控股）?董事长
代表理论体系：《品牌5s战略管理》《创新营销六大环节》等
擅长：低成本营销策略/低成本宣传/品牌战略/整体运营/大客户营销/产品研发创意/互联网创新营销
主讲课程：
a营销团队内训--招商谈判27个路径与技巧
b企业年会及经销商大会培训--低成本高效跨界营销与微创新
c营销团队内训-打造销售*，卓越大客户营销技巧与策略
d大学及营销团队内训-创新营销六大环节
e大学及营销团队内训-互联网思维下低成本高效产品研发／营销与传播
f大学及营销团队内训-招商谈判27个路径与技巧
g大学及营销团队内训-品牌5S战略管理

培训及服务企业：
中国品牌价值排前四名企业：中国移动多个分公司，中粮集团多个公司，海尔集团多个事业部.五粮液集团多个品牌中心，茅台集团多个品牌中心，
跨国企业：AMD,三星电子、弥荣电子 法国安迪苏 会田工程 史泰博
论坛：CTCC中国零售论坛，中国分销管理峰会,中国IT分销年会，中国家电终端锋会，CBI中国IT分销锋会，东湖论坛，长三角营销论坛，2006年中国策划年会， 2007年中国策划年会 2008年中国策划年会 中国地板终端销售论坛，健康中国行论坛，中国企业精英世纪盛典暨百年北大创新营销名家高峰论坛 中国陕西太白酒战略高峰论坛 
酒水快消业：五粮液，茅台多个事业部，华泽集团 金六福酒业 珠江啤酒，天龙黄鹤楼酒业,香港国威酒业, 扬子江乳业，内蒙九峰山酒业，石家庄国海酒业，河北汇特集团，温州银星酒业，上海康联汇进酒业，北京陶然一醉酒业，白云边酒业，唐山开尔实业，武陵山珍连锁，北京谭氏官府菜，上海雄赳赳实业 烟台威斯诺查尔斯酒业 上海豪拓国际 陕西太白酒厂 台湾金门酒厂 湖北稻花香 赛亚米业 品藏饮品 ? 华夏控股集团烟台华夏城堡酒业 竹海高科珍感觉品牌 五粮液花好月缘 盈乐 乾隆杯酒业
广告咨询策划业：北京赞伯咨询(路长全老师的公司)，世邦联合广告（“林妹妹”陈晓旭董事长的公司），聚众传媒,中视金桥国际广告，北大纵横，北大鼎立，支点国际教育贵州电视台
移动通讯电子：中国移动，中国联通 海尔集团，熊猫移动、迅捷通讯，南京控特电机，武汉电缆集团，星月集团，AMD,三星电子、弥荣电子,中国兵器工业部第五八研究所 台资威纶通科技 科信实业 康冠 上海施泰力 博诚科技 会田工程 ? 深圳普联技术 海能达科技 中兴通讯旗下长飞投资公司 康铨机电 立德通讯 睿德电子 兴飞科技 中国亚太移动通信卫星 河南数字认证中心 高宝实业
政府：北京中关村科技园管委会，河南郑州高新区管委会 中共沈阳市委组织部 乐陵市委市市政 府
大学：北京大学，清华大学，北京交大，北京联合大学，长江商学院，北大研究院（深圳） 北大国学研究中心 中国海洋大学
服装：能达利集团，嘉得莱集团 帕兰朵
建筑地产化工：大自然实木地板、宜宾天原集团，天乐园集团，新世家，黄河林业飞航地板，麦莎地板。黑旋风企业 法国安迪苏 上海百明门窗 回天胶业 珠海华远化工 安泰科技 ? 喜威燃气 乐陵义乌商贸城 三江固德 江河橡塑
珠宝：福人德国际 
法律业;大成律师事务所

营销团队内训