去过宜家应该有一个感受,就是会发现宜家*的不是他的沙发茶几,*的他门口的那个甜筒,一块钱一个甜筒是,有人说一块钱,那不赔死了?要知道一年卖甜筒卖出一千多万,这多么大的一个数字。其实甜筒不是用来赚钱的,是给客户造成了一个印象,就是让别
公司的文化落脚点到底从哪里体现的呢?我们在拜访客户的过程中,前面四个环节是比较关键的。 1、是接待我们的司机,他的专业和热情,他一进来他的服务是否到位,一个好的司机体现了公司的门面。 2、在进入公司之前到保安室进行登记。保安既要
是洋快餐好还是中国本土品牌好?是中国人崇洋媚外,还是确实没有一个能够拿得出手的品牌。中国人为什么喜欢学习老外,反而对本土的品牌毫无感触?上世纪80年代末,麦肯先后进入中国市场,新奇的产品和超前的经营模式打到本土餐饮毫无还手之力,但却被来自东
作为中国SUV领域*能够吊打其他国外品牌的长城汽车,究竟做对了什么?从当初的一个皮卡小作坊,短短几年时间就成为了SUV的头部品牌,它是怎么做到的呢?2008年的长城同时经营了八个品牌,除了皮卡之外,其他业务非常不好,用车行业排名倒数第二,
王老吉到底是凉茶还是饮料呢?为什么王老吉一直说的是怕上火,而不是直接说去火,现实生活中是上火的人多,还是怕上火的人多?在今天清晰的知道凉茶可以去火,但是在20年以前,人们可不是这样认为的,因为当时信息传播媒介的局限性,所以信息的局域性还是很
为什么百年老字号狗不理仅在上市后不到五年就退市了?那个曾经的天津骄傲,为什么成了天津人不推荐,普通人吃不起的人不理,这个一上市就给自己打上高端餐饮的老字号,为什么最后惨败?1858年,狗不理成立,却在经历了162年的风霜雨雪后,败在了自己人
为什么成本63块的茅台出厂价可以定到969?为啥在明明有官方指导价1499的情况下,经销商基本按照指导价一倍的价格出售,却还供不应求。而同样是茅台,为啥他卖的葡萄酒只卖几十块却无人问津呢?2012年,茅台贴牌的河北昌黎的一家葡萄酒企业,一上
90%的人在创业的时候都做错了。很多创业者在和别人聊天的时候,最喜欢讲的就是我的产品有哪些优势,服务有哪些不同,但是忘了最重要的一点,你所提供的东西是不是消费者真正想要的呢?举个例子,当年宝洁经过大量的调研发现,作为新手妈妈都有一个痛点,在
蜜雪冰城神曲火了,利用三句歌词就获得了上亿的流量。从最早一个路边摊发展成门店最多的茶饮品牌,难道他靠的就是那首你爱我,我爱你的口水歌吗?下面就来剖析一下蜜雪能够成功的三点关键路径。 第一,它能够撬动下沉市场。平价的品牌定位至关重要,因
品牌定位能带来哪些核心价值呢?四个方面: 一,定位可以解决战略,而战略是企业的方向性命脉。战略能够给企业找到未来十年的机会,做企业一定要清晰的知道要在哪个领域去占领顾客的心智,企业未来的战略方向是去向哪里? 二,定位解决营销的问
今天我们大量的会涉及到IP的设计,不光是中国市场,我们也要把我们的IP输出到全球。如果仅仅是真人的形态或者是表面的国潮元素、视觉元素,其实它只能成为一阵流行的风。IP设计,特别是全球化的IP设计,我们必须关注底层的普世的精神价值。 比
关于品牌力的提升的话,其实它是一个比较系统的一个工程,在我们咨询的企业里面,我们会给到企业一系列整体的解决方案,能够帮到企业去建立一套非常好的一套品牌打造的一套系统。但是我们有些企业就等不及,你能不能教我一招很快速的,我马上能见效的一个打造
我们跟大家分享下怎么去做企业的营销战略,一个企业没有营销战略,它有一个产品,然后就去找关系,让销售找关系哪里有关系就做哪里,有代理商愿意做他产品就做他产品,基本上是属于一种递推式的被动销售。销售额的增长会比较的缓慢,达不到预期。我们做营销战
杜蕾斯留给我们的印象是营销老司机的话,那冈本的话一定是营销艺术家了。在对性与产品的讨论上,冈本更像是一股清流。冈本选择将品牌的文化调性不断的拔升,改变安全套品牌带来的传统认知。从文艺的角度来拉开大众对产品的认知,用深营销打败广营销,这就是冈
了解营销高手的谈谈方法吗?想成为营销高手吗?营销大咖们的谈单721法则。所谓的721法则就是把销售过程中分为三部分,占比分别是70%、20%、10%。具体是怎么样的呢? 第一,70%的源于信任。建立信任是非常重要的。具体表现在销售过程
汉堡王一个靠整活在快餐界出名的品牌,他每一次出街的海报不仅让人耳目一新,更让人记忆深刻,堪称广告界的小作品。而且汉堡王特别擅长通过撩拨竞争对手的方式来为自己的品牌打广告。百闻不如一见就,那些汉堡王曾经做过的鬼才营销。如果把一个严重发霉变质的
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