已经给到客户*价了,客户还总是用我一定要去别人家看看威胁让价,这时候怎么办?三个实用的话术。 第一句,姐,询价不询货,必挨镰刀货,这句话谁都懂,无论想对比哪个竞品,决定权都在您这儿,可是圈子就这么大,别人的项目情况是什么,什么样的品
今天说了这个问题可能会很打脸啊,总有老铁问客户走了后,我就约不过来了,怎么办?能不能给一个约客户的技巧或者话术。打脸的时候到了啊,前期聊的好的,不需要问前期没聊好的,问了也白问。 1、但凡一个合格的老销售都应该知道啊,谈单节奏的推进都
你们这款*多少钱啊?明说我正在做对比,你们价格要是没优势的话,我就不考虑了。很多老铁喜欢跟客户说价格*让你满意的,张哥,我想陪你看看产品适不适合嘛,通常客户会直接反问啊,你先说*多少钱,价格合适,我才了解,那结束了。接下来我们说一个们
今天给大家分享一个提升业绩比较重要的加分项啊,简单易懂,帮你一学就会就是如何去称呼第一次沟通的客户。 1、首先你不要见谁,都是张哥李哥张姐,李姐。如果你接触的是老板,那不管是大老板还是小老板,叫张总,李总会好很多。小老板且性格直爽的直
这个问题你不会处理的话,每个月都会少签很多订单啊,客户进店只是晃一圈就要走怎么办?第一,直接放弃,还要面带微笑的对客户说,欢迎下次光临,然后边说呢心里边滴血啊。第二,强行挣扎一下,张哥,你再看看嘛,结果客户丢了一句,我再看看其他家,然后就走
九毛九是一家以经营山西风味面食山西菜为主的面馆,从最早一家十块钱的小面馆,后来逐步发展成为上市公司培养了超过五十位千万富翁,年入二十亿,市值一百三十多亿。现在最火的应该是他旗下的太二酸菜鱼了。那我们今天来讲一下九毛九的开店裂变模式。首先,门
无论你是餐饮老板还是从业者,如果你有以下的几个特征,你一定会被这个行业淘汰。 1、懒老板懒团队、懒身体、懒思想。很多饭店连基本的卫生都搞不好,你别跟我说你做了多少年是吧?如果你的饭店连基本的标准达不到,你最多在这个行业是垫底儿的,你看
我用大白话给你讲毛利率的重要性。假设你一个月的流水是100万,你的毛利率是50的情况下,咱们算一笔账,这50万拿去进货了是吧?剩下的50万去了人工成本,你的人工工资多少?如果你工资是20万,你还剩30万装修折旧。且先不说你的房租,这是多少钱
必须做会员,如果没有会员卡你会吃亏的。你不要觉得现在你的生意还不错,顾客不需要会员就来吃饭了。你可要知道你不做会员,如果跟你同品类的店在做会员,你的客户被抢走,你不要不承认这个事实。比如说你办了一张理发卡,你办了一张洗车卡,你肯定会持续在那
你开一个店你就要建组织吧,建组织就建团队,就有人吧。所以说就组织架构,组织架构顶层设计底层逻辑是什么?组织架构有了,每个人的岗位流程、岗位职责,知道他要做什么,最后做产品的分配,也就是分配机制?谁来负责,干得好怎么分配,分配多少,哪个事情谁
三种服务模式,看看你属于哪一种。 1、跟随。客户在前面跑,你在后面跟,你只能看到客户的背影,永远看不到他眼前的风景。这种公司最多客户要做什么你就做什么,做的还不一定满足客户的需求,并且往往做到最后就变成了亏钱。 2、叫并肩。你和
做连锁店总缺人,总缺店长,总缺人才,核心的原因就是你没有储备人才的意识。我辅导过一个企业,第一年开的上百家店,不缺店长,怎么储备人才呢?就一招,我们每周二都会开店长会议,过去只有店长参加会议。当我辅导的时候,给他一个建议,就是每周二下午店长
内部培养分为哪四部呢。 1、叫培训,说我要我内部的话,我有一个优秀的员工,对吧?我要把他培养成为主管。所以首先你要知道它需要有哪些能力,他的岗位职责和岗位流程是什么。所以你要有20%的时间来去解决培训的问题。、 2、培训完了以后
怎样做一家生意好,利润高,顾客愿意天天排队的旺店?给你分析打造旺店的六大因素,接下来我要说的每一个字都很重要。 1、是吸引力。产品能不能聚焦刚需品类出品是否具有诱惑力,环境是否具有吸引力,能否让顾客主动去传播,这些都是吸引力的表现。
我跟大家解释一下,很多门店预售结束以后叫喜忧参半,那欢的是现金流多了,客户也有了,人也上了,那忧的是什么呢?客户多了以后忙不过来,不知道后面的业绩怎么做。 预售结束后的重点工作是两个,一个是做口碑,第二个是做服务。我们各岗位的工作目标
如果我要去门店当店长的话,你觉得我应该是扮演什么样的角色?如果说我们刚开始当这个店长的话,那我给大家定义三个角色,方便大家去做工作。第一个角色我们叫工作的指挥者。第二个角色是问题的解决者。第三个是门店的教练。怎么去理解呢? 1、我先从
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