细分客群经营和需求
课程背景:
银行零售业务在保持高速发展的同时,近年来开始面临越来越严峻的市场环境。一方面受到金融脱媒、利率市场化、互联网金融等多重因素影响,银行同质化竞争日趋激烈;一方面金融市场上的消费者选择余地越来越大,投资意识也不断增强。
要适应新的市场需求,银行营销人员必须做好两个方面的重要转变:
一
把握时间窗口
课程背景:
2021年已经注定是一场更为严峻、更为复杂的金融年份。随着资管新规等各项监管措施的落地执行、利率市场化和产品同质化愈演愈烈、互联网金融影响下的“去网点化”,新时代和新环境下对银行的三大能力提出了更加严峻的挑战:分支行的统筹规划和激励考核能力、网点的联动组织和过程管控能力、客户经理的客户管理
营销管理技能课程
【培训对象】
网点负责人、理财经理、客户经理
【培训大纲】
体验式教学,风格多样,寓教于乐,零售经典案例融合创新实战游戏,在互动和分享中吸收课程精髓;
帮助网点负责人掌握以产能提升为目地的有效的管理抓手和方法技巧;
帮助行员树立在客户心
触点营销培训
课程背景:
面对激烈的市场竞争和行业转型,银行需转换经营模式、调整客户结构、迅速提升竞争力,促进提升客户满意度和忠诚度,从而让银行突破困境、赢得市场。银行网点功能在逐步转型,从结算型网点转向服务营销型网点
理财经理核心技能培训
课程背景:
国内金融的全面开放,带来了银行业的全面竞争格局,近万家的金融主体共同分割全民金融的大蛋糕,银行业已从卖方市场转换成买方市场;面临被培训过无数次的客户,CRM系统中的存量客户,各大银行使
零售业务精细化营销培训
课程背景:
2020年已经注定是一场更为严峻、更为复杂的金融年份。随着资管新规等各项监管要求密集出台、利率市场化和产品同质化愈演愈烈、互联网金融影响下的“去网点化”,新时
全量客户开发全流程培训
课程背景:
现在各家银行的零售个金一线都存在客户维护中的诸多痛点,客户邀约不来、大多数客户都很陌生、客户都是利益导向型的、客户流失率高、不知道该怎么给客户打电话、沙龙流于形式、保险类复杂产品不知道怎么销售?如何解决这些痛点,如何让客户都成为我们的忠
保险产品营销必杀技培训
课程背景:
我们在银行跟客户面谈时切入保险的时候常常遇到以下难题:我产品说明一直都很好,为何客户总是不买?我有按照流程讲保险观念,但是客户好像无动于衷?之前聊的都挺开心的,为什么一转入保险就陷入困局?
本课程基于以上问题的解决,为银行
增量客群的获取与开发培训班
课程背景:
为应对日趋激烈的客户资源竞争,银行网点一方面要做实对存量客户的维护经营和流量客户的联动营销,另一方面更要主动出击,变“坐商”为“行商”。因此外拓成为基层网点的重要工作内容,
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