我们做薪酬，做激励，做奖金，其实最核心的目的就是要保留和吸引你们团队的优秀人才。第一步其实就是要先分岗位，分level去设置它不同的薪资结构，全年年薪和激励方案。这里需要去参考的就是岗位和执行能力要求，以及你们的人才内部跟外部的流动方向。
内部流动方向是指公司内部哪些人才之间是可以相互转岗的，哪些部门之间的不同岗位它是可以相互转岗的。他对人才的能力要求是差不多的，这些可以相互转岗的岗位之间的年薪标准、薪资结构跟励方案就尽量要趋同的。对外部的流动方向，就是你们人才到底流失去向了哪些公司在那边担任什么样的岗位。而你们招聘又是从哪些公司去招人的？举例子来说，同样具备销售属性的角色是都可以拿提成的。但是在不同公司，销售属性的角色会有不同的岗位名称和职责要求。像客服和商务这样的角色，大部分都是拿绩效奖金作为激励的。像研发这样的岗位，又是拿全年年薪的。
作为HR我们在设计薪酬体系的时候，一定不要一刀切，要针对不同岗位，设置不同的薪资结构和激励方案。所以作为业务的管理者或者是HR我们在做员工激励方案的时候，一定要注意分岗位分level去看看这些外部竞品市场上面同岗位同level的人，他们全年年薪结构里面是由哪些东西组成的，而全年年包是怎么样的，再结合长短期激励方案，再给你的员工做激励。
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