公司离职率最高的是销售岗位，离职之后对公司影响*的还是销售岗位，离职之后最容易出去单干的也是销售岗位，所以对中小型企业，一定要做好销售体系的股权激励，提高整个销售体系员工的稳定性。设计了一套销售团队的股权激励方案。
第一，员工入股一定要有门槛。比如入职时间要多长，比如累计创造的业绩要达到多少，只有达到这两个条件的，才有资格去认购公司的股份。
第二，制定合理的公司估值。通常情况下，员工入股一般按照上一个年度利润的三倍作为估值，为什么是三倍作为估值？确保员工每年的投资回报率能达到30%到40%的这个区间，这个是一个非常理想的投资回报率。
第三，员工入股以后要有约束条件。一般销售岗位的约束建议是三个点。
第一个，业绩要求。入股之后，在接下来这一年，如果业绩达不到多少，那么公司有权利按照什么样的价格把你的股份买回来。
第二个，工作行为的要求。入股以后你就不能非单，不能炒私单，很多销售很容易去非单，
第三个，签竞业限制协议。如果你持有公司的股份，不管以后你离职了还是干嘛，你离职以后都不能干公司相同业务的事情，也不能单独去创业，也不能加入同行，这是基于你持有公司的股份对于你的约束。
第四，入股不仅要有稳定性，更重要的是做好销售的激励。那么入股以后怎么做激励呢？每年利润30%按照业绩去做分红，70%按照持股比例来分红。比如今天利润是100万，那么30万根据业绩去做分红，分下的70万按照所有的股东每个人的持股比例来做分红。包括这种激励机制就能激励销售每年努力的去创造业绩，只有创造更多的业绩，才能参与更多利润的分配。
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