累了困了喝红牛，还是喝东鹏特饮，这并不是一个玩笑，很多说东鹏特饮的逆袭是依靠于抄袭和模仿。东鹏饮料创始于1987年，算得上是深圳一家老字号的饮料生产企业了，在2003年公司经营惨淡，连员工的工资都无法发放。那时任销售经理的林木琴买下了公司的产品和生产设备，接下了这个即将破产的厂子。在对公司完成改制之后，林木琴敏锐的洞察到了功能饮料市场的潜力巨大，所以他决定继续做饮料。18年以后，这家饮料厂成为了能量饮料的第一股，在一波连续涨停后，总市值曾经突破了千亿风光之际。其实在产品上，东鹏特饮与红牛几乎没啥差别，区别就只在于口味上比红牛酸一点，淡一点，但是在包装和市场营销上，红牛用的是罐装，东鹏特饮走的就是瓶装路线，红牛走高端，东鹏特饮就走中低端市场，猛扎三四线城市，红牛卖六块钱一罐，他就卖三块钱一瓶，总之就是避其锋芒，夹着尾巴做人，走性价比的路子，以产量大，价格低，易携带功能好为卖点。

同时，在前段时间，靠着世界杯期间的魔性洗脑广告，能量饮料第一股的东鹏特饮，那在万千球迷面前又狠狠的刷了一波存在感，进一步抢占了消费者的心智。这个曾经被货车司机喝上市的功能饮料品牌似乎要更上一层楼。然而实际的情况似乎并没有预想中的顺利，在世界杯过后似乎又很快归于平静，东鹏特饮也累了。相比2020年和2021年的增速，东鹏饮料的业绩增长似乎已经开始出现乏力。而出现这一问题的最根本的原因就是因为对于大单品的这种过度的依赖。不可否认，旗下拥有东鹏特饮这一超级单品，确实为公司的发展起到了极大的推动作用。然而，也正是由于对于单品的过度依赖，东鹏饮料也出现了明显的这种增长乏力。为了摆脱对于这种大单品的过度依赖，东鹏饮料也试图通过营销和多元化布局走出去。不过实际情况却是一直以来习惯于模仿竞争对手的东鹏饮料，很难推出真正具有创新意义的产品。比如最近几年，东鹏饮料也相继推出了像东鹏零糖特饮、东鹏气泡特饮、拿铁咖啡、东鹏大咖以及纯净水产品等等，虽然新品很多，但是销量并没有取得突破。只不过是理想很丰满，现实很骨感。在激烈的市场竞争当中，东鹏饮料所推出的这种多元化的产品，并没有能够激起多大的浪花，也无法成为公司的第二增长曲线。

在消费下行的大环境当中，如何寻找新的增长点，突破点是东鹏特饮下一步需要思考的。那面对竞争激烈的市场，如果不能够摆脱东鹏特饮单品独大的局面，那下坡路是迟早的事情。东鹏饮料只有做好产品的差异化，不断的去拓展消费场景，才能够进一步的实现破局。其实在任何行业都是如此。如果仅仅只是依靠所谓的量大实惠、薄利多销的这种营销策略，是很难在市场当中持续的存活下去的。那一个企业的核心竞争力就是你的产品是否具备差异化，能够给用户提供独特的价值。只有这样，才能够长远的发展，并且获得消费者的认可。