销售人员的薪酬设计是很多企业和HR都很关心的问题。我们就来分享一下销售人员最常见的三种薪酬设计模式。
1、纯佣金制。佣金也就是我们经常说的提成，在这种模式下，销售员没有固定工资，记住是没有固定工资。那当月的工资高低完全取决于业绩完成情况，业绩完成度越高，提成比例也就可以越高。一般来说，采用这种薪酬模式的企业，其提成的比例一般比有底薪的企业要更高一些，适合于一些经营非常稳定，销售人员的水平较高的企业，因为他们的销售人员不太担心自己没有业绩。对于在初创期或者经营不太稳定，员工技能不太熟练，客户资源不足的公司则不适合，因为它会极大的拉低员工的安全感。当员工的基本生活都得不到稳定保障的时候，流动性自然就会变大，进一步影响公司业绩。
2、基本薪酬加佣金，也就是我们经常提到的底薪加提成。要注意的是，这个佣金的提成比例是可以变动的，不同的产品利润率不同。其提成比例，就可以不同通过高提成去引导员工销售，对公司更有利的产品或者服务。员工的业绩完成度不同，其提成的比例也就应该不同。另外设计提成比例，一定要考虑公司的盈亏平衡点。在公司不挣钱甚至是亏损的时候，提成的比例一定不能太大，会进一步拉升盈亏平衡点，导致企业挣钱更难。千万不能一味的为了激励销售人员而无条件的设置很高的提成比例，这种模式也是绝大企业都在采用的方法。但他也有自己的问题，就是只考虑了员工的业绩，没有考虑员工的日常行为习惯等方面，就可能导致员工的短视，只向钱看。为了业绩，为了高工资，什么都可以干。这样短期的效益是有了，但长期来看，损害的是企业的形象和长期利益，因此我们需要追求一种平衡。
3、由此就引出了第三种模式，基本薪酬加佣金加奖金。这里的奖金是由该员工当月绩效决定的，而这个绩效不仅要考虑该员工的整体业绩，还可以考虑毛利率、客户满意度、老客户转化率等和员工行为态度密切相关的其他指标。同时这个绩效结果不仅可以为发放奖金提供依据，还可以和提成的发放挂钩。从而加大对于员工行为习惯的约束。在这种模式下，基本薪酬保障员工的基本生活佣金是对员工业绩的奖励，奖金是对员工整体表现的约束和激励，将会更加完整。
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