业绩增长系统营销最关键
讲师：孙向阳 已加入：3675天 关注：1434
家具门店人气淡，店员无事可做，业绩越来越差：行销思维突破和系统构建从哪里下手；如何改变门店管理思维，学会行销人员管控新方式? 本文将提供系统营销思维指导,实现门店持续快速稳定提升！
家具市场时刻在变化，家具门店如何让产品更畅销？如何用最小的投资获取*的利润？我们认为在竞争中找到趋势和优势，同时铸造营销系统是门店业绩倍增的关键。这样就能解决门店客流量、成交率、回头率这四个经营难点问题。
为实现客户价值*化，家具门店要整合企业运行的内外各要素，形成一个高效率的运行系统，使系 统成为持续赢利的整体解决方案。无论从管理层面还是执行层面，门店要打造一个系统：门店管理系统，这个系统由厂商沟通系统、电话营销系统、客户推荐系统、促销系统、异业联合营销系统、品牌推广系统、信息管理系统、品牌服务系统等8大营销系统构成。做到两个提升；销售业绩提升，团队能力提升；实现三个途径：专业的素质，系统的能力，有效的方法；打造四个有力：影响力、感召力、凝聚力、亲和力。
门店销售高效率，首先要解决“我的客户在哪里？”的问题，我们知道客户心中永恒不变的六大问题是: 1、你是谁？ 2、你要跟我谈什么？ 3、你谈的事情对我有什么好处？ 4、如何证明你讲的是事实？ 5、为什么我要跟你买？ 6、为什么我要现在跟你买？因此，在销售产品时，我们要把这些问题设计好答案，并给出足够的理由，提前让顾客提前感受产品或服务所带来的价值，从而占领消费者心智。
家具营销的精髓是不光要销售产品，更要销售思维模式，思维模式决定购买！聪明的门店不仅在品种的宽度和深度上下气力，他们还充分利用各种渠道去抓潜在顾客，并且将相关行业的客户群沉淀，转化为自己的客户群。家具门店只是窗口，要把整个城市当成大门店来做，大气魄才会有大市场。
*·杜拉克说“目标是方向，是承诺。目标并不决定未来，而是利用企业的资源塑造未来的手段。”门店要进行有效的目标分解，将销售额转化成每天接待的客流数量。成绩都是被逼出来的，成交都是要求出来的！这样，在最短的时间内，我们就能充分利用资源，快速实现销量由阶段性提升转化为长期持续地赢利。
家具门店营销的高效率运作，不仅仅是细节的完善，更是系统的建立与整合。据研究国内销售前100名的家具门店都建立了9大店铺经营系统=数字化执行战略+目标管理+KPI指标+资源整合+品牌聚焦+整体营销+自动执行力+客户推荐+爆破营销系统。门店的经营者要强化1}产品思维，解决的是如何赚钱（商业模式）的问题（卖什么、怎么卖、在哪里卖）；2}团队思维，解决的是如何分钱（分配机制）的问题（人，薪酬，考核，愿景）；3}客户思维.解决的是如何收钱（营销模式）的问题（如何让客户持续主动的购买）；
最后,门店要充分体现“速度第一，完美第二；行动第一，想法第二；结果第一，过程第二”的行动原则，这样会让门店充满活力。因此,做到“简单、便利、速度、服务超值”是铸造门店灵魂的关键，也是业绩增长的关键。
