课程大纲：

营销管理课程培训班

 课程介绍：
“全方位营销”——现代成功企业的核心理念和能力之一
企业理解市场、创造价值的熟练程度和能力直接决定着企业的长期业绩。与此同时，随着市场结构及技术的飞速发展，管理者持续面临着新的挑战：持续深入的全球化经济；基于互联网的传播及分销渠道；短暂的产品生命周期，迫使企业领导人去建立有效的营销战略并使之适应瞬息万变的外部环境。在设立营销战略计划的同时，各种问题随之而来——
如何对产品或服务的品牌进行传播
如何建立并创造强势品牌
如何通过主动定价来捕捉市场价值
针对以上问题，我们特邀科特勒咨询集团高级咨询顾问、高级讲师，与我们一同分享《经典核心：菲利普?科特勒营销管理》的精彩课程，本课程以菲利普科特勒经典营销体系为基础，结合全球营销创新方法（*、营销3.0、网络社交营销等）和大量相关案例，旨在引导学员系统了解营销战略的制定及管理过程，有助于学员检视企业的市场分析、定位、传播、渠道、价格等环节，从而有助于企业创造并保持顾客价值。

课程大纲
【第一天上午】
一、打造21世纪营销力：以客户为中心
1、当今*的营销
2、营销是为了增长和赢利
3、以客户为中心的营销
4、竞争性差异
二、营销是创造价值的过程
1、一套用来分析市场机遇与风险，应用艺术化技巧来理解消费者需求的框架模型。
2、在建立及保持消费者过程中，价值创造所扮演的角色
【第一天下午】
三、分析购买者行为
1、理解购买决策过程
2、确定现有的和预期的消费者的需求与欲望
3、理解消费者及其预期的研究技术
四、目标市场的选择及产品的定位
1、市场细分的好处
2、产品定位是拓展营销组合的基础
3、标准化与客户化对比: 一对一市场的世界
【第二天上午】
五、开拓完整的营销计划来实现消费者价值*化
1、以向客户传递意味深长的消费者价值为宗旨来设计商品和服务
2、以“引申”产品作为廉价化的解决方案
3、营销沟通计划: 预算与媒体组合
4、走向市场: 设计和管理分销渠道
5、将互联网定位为一个有效的在线销售工具
【第二天下午】
六、为公司创造价值的机会
1、定价: 由以成本为基础的定价变成以价值为基础的定价
2、产品线定价
3、有关有利可图的定价实践
七、营销管理
1、营销管理框架
2、制定营销计划
3、预期并适应变革
4、科特勒看营销之未来
八、案例学习
在每个部分的学习结束之后，我们都将选择一些典型案例进行分析。从这项深度案例分析中，参与者将学习如何在真实环境下应用本课程提供给的模型和方法

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