课程大纲：

【课程概述】
系统阐述“五行战略决策”，提出“天道、地道、人道”的“和”文化模型，完美结合周易、中医、诸子百家思想等传统文化精髓，旁征博引，古为今用，中西结合，知行合一。全面解析国学运筹智慧，通过实战案例，从潜能开发、客户心理、营销战略、识人善用等角度深入探讨谋略之道。与一般思维类课程相比，更贴近中国人的文化心理，理论架构严谨，可操作性极强。是一门即学即会、用之有效的课程。
【引言】
国学与西方哲学的融合——
黑格尔的辩证法与《道德经》，哪个更高明?
迈克尔?波特的三种营销战略与《孙子兵法》，孰优孰劣?
马斯洛的需求层次理论与《黄帝内经》，异曲同工?
策略管理的瓶颈主要来源于四个方面——
局限的思维方式
误判客户心理
缺失营销战略理念
不了解人性
【课程大纲】
一、国学中的潜能开发
佛偈：“一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。”（《金刚经》）
经文：“色不异空，空不异色，色即是空，空即是色，受想行识，亦复如是。舍利子，是诸法空相，不生不灭，不垢不净，不增不减。”（《般若波罗蜜多心经》）
1.《佛经》教我们看得更高更远。
——“万法皆空，因果不空！”；
2.境界的提升——理想主义与现实主义（出世入世）。
——艺术的最高境界是：“以入世是法，表出世之心。”；
——王羲之《兰亭序》的意境；
——黄公望《富春山居图》的意境；
3.案例一：寺庙的成功营销模式。
——*商业价值；
——*文化价值；
4.故事一：老和尚的是非观。
——“你们都对！”
5.故事二：卖梳子给和尚。
——“一切皆有可能！”
6.故事三：渐悟与顿悟。
——“本来无一物，何处惹尘埃？”
7.故事四：红绿灯与立交桥。
——“突破思维禁锢！”
8.看懂生死，天下*。
——“人没有生死！”
二、国学中的客户心理学
1．《周易》中的客户心理学。
——马斯洛的五项需求层次阶梯“生存、安全、社交、尊重、自我实现”；
——《周易》阐述了五种道德层次阶梯“仁、信、智、礼、义”；
——五行金字塔（木土水火金）层次模型，揭示了客户心理学规律。
2.《孙子兵法》中的客户心理学。
——市场需求符合“义、礼、智、信、仁”由高至低次序；
——如何应用五行金字塔模型“吸引客户”？；
——举例：世界500强企业品牌经典广告语如何“迎合客户”；
3.行业特性的五行规律——人以群分，物以类聚。
——属金行业，具技术性，如：金融、机械、策划；
——属火行业，具传播性，如：电子、化工、娱乐；
——属水行业，具流动性，如：贸易、物流、饮料；
——属土行业，具稳定性，如：房地产、农业、矿产；
——属木行业，具大众性，如：服装、家具、文教；
4.产品核心竞争力的五行规律——。
——产品核心竞争力“快、广、特、久、新”；
——产品核心竞争力“水、木、火、土、金”；
——产品升级路线遵循“贸、工、技”三阶段；
5.如何设计产品的竞争力？
——符合“天时”（趋势）要素；
——符合“地利”（环境）要素；
——符合“人和”（需求）要素；
6.如何把握*市场介入时机？
——研究潮流和主流民意；
——研究人性和生活方式；
——不同营销策略，不同的介入时机；
三、国学中的营销（军事）谋略
毛泽东名言：“什么是政治？就是——把支持自己的人搞得多多的，把反对自己的人搞得少少的。什么是军事？就是——打得过就打，打不过就跑！”
毛泽东名言：“我党战无不胜的三大法宝：1、武装斗争；2、党的领导；3、统一战线。”
1.《道德经》是最神奇的“辩证法”。
——阴阳中和，三生万物
《道德经》认为“阴阳”为共生；
《道德经》认为“中”为重心；
《道德经》认为“和”为常道；
——黑格尔的“辩证法”；
正反合理论（虚、实、中）；
一分为二的观点；
2.《孙子兵法》中的营销（军事）谋略
——《36计》的“四谋”(阳谋、阴谋、中谋、和谋)；
红军战术方针“敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追”符合“四谋”；
——迈克尔?波特的三种营销战略（成本领先、集中化、差异化）；
——《孙子兵法》的战术与商战应用
五德：正义、信息、权变、诚信、博爱；
五法：出师、用间、奇正、治军、全胜；
五步：社会责任、行业研究、灵活战术、客户承诺、资本运营；
赏析“上兵伐谋、其次伐交，其次伐兵，其下攻城”
——《孙子兵法》的战略与商战应用
《谋攻篇》：以强击弱，成本领先战略；
《虚实篇》：避实击虚，专一集中化战略；
《军争篇》：后发先至，差异化战略；
——全球化经济环境下的“双赢”战略（和谋）；
“和为贵”的最高层次战略；
3.毛泽东《论持久战》中的成功战略运用。
——攻守双方形势分析；
——“转败为胜”的战略运用；
“统一战线”采用和谋；
“以时间换空间”采用阴谋；
“积小胜为大胜”采用中谋；
“农村包围城市”采用阳谋；
4.《周易》的“*”运筹——时、势、动、静、趋、避、中、和。
——时势，动静，趋避，中和；
定时、定量、定性、定位；
——道生一，一生二，二生三，三生万物；
——机遇，趋势，用势，蓄势，攻弱，耗强，守中，转换。
——知进退之意，识攻守之机；明曲直之理，鉴成败之迹。
5.商战决策的创新思维。
——儒家思想；
差异化思维（因材施教），中庸（“第三方”思维）；
——道家思想；
前瞻性思维（无为而治），无执故不失；
——佛家思想；
超越性思维（色空无碍），利他；
6.谋略之基。
——危机预防“不治已病知未病”（《黄帝内经》）。
——慎战全胜“不战而屈人之兵”（《孙子兵法》）。
四、国学中的识人善用术
毛泽东诗词：“惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。”（《沁园春?雪》）
1．案例一：历代开国皇帝的五行人格分类。
——汉高祖刘邦（水行人）；
——唐太宗李世民（土行人）；
——宋太祖赵匡胤（木行人）；
——元太祖成吉思汗（金行人）；
——明太祖朱元璋（火行人）；
2《孙子兵法》“五危”内观法。
——土行人，有“信”，但“有勇无谋”；
——水行人，有“智”，但“贪生怕死”；
——火行人，有“礼”，但“脾气暴躁”；
——金行人，有“义”，但“偏执虚荣”；
——木行人，有“仁”，但“顾虑过多”；
3.《孙子兵法》的治军之道。
——执行不力的原因有哪些？
——向军队学习执行力（政治教育、赏罚分明）。
——赏析：《孙子兵法》的“令之于文，齐之于武”。
4.如何“内圣外王”、提升客户感召力？
——“五行流通”法则。
——五行养生之道（春补脾胃、夏补心小肠、秋补肺大肠、冬补肾膀胱）；
——五行养心之道（怒伤肝以悲胜之、喜伤心以恐胜之、思伤脾以怒胜之、
悲伤肺以喜胜之、恐伤肾以思胜之）；
5．如何构建五行和谐团队？
——“孤阴不生，独阳不长”（《黄帝内经》）；
——主宾定位，“生”我者，我“克”者；
——楚汉战争时期的“刘邦团队”；
——《西游记》中的“唐僧团队”；
6.案例二：《西游记》、《红楼梦》、《水浒传》、《三国演义》中的人物性格。
7.体验一：五行人格自测（三分钟）。
——知人者智，自知者明。