课程大纲：

 经销商的财务管理

第1天 经销商财务状况分析

一、经销商的财务管理
- 经销商的业务模式分析
- 中国经销商的财务管理常见问题
- 经销商财务管理的重点
二、经销商的规模和盈利能力
- 经销商的财务状况
- 经销商资产质量：实力如何？
- 经销商偿债能力：资信如何？
- 经销商的盈利能力
- 产品结构对盈利的影响
- 经销商的盈利质量
- 经销商资金利用效率
三、经销商如何提升销售效率？
- 经销商销售业绩分析
- 毛利率和营业利润率分析
- 成本费用分析
- 销售各项投入回报水平分析（ROI）
- 销售效率提高的方法
- 如何快速回款？
- 存货积压问题严重吗？
- 资金利用得充分吗？
案例分析：
- 案例1：知名汽车经销商的财务状况分析。
- 案例2：成功家电经销企业的销售模式分析。
拓展应用：
- 应用1：讨论影响经销商销售效率的因素？
- 应用2：电子商务的发展对传统经销渠道的影响。
- 经销商资产质量：实力如何？
- 经销商偿债能力：资信如何？
- 经销商的盈利能力
- 产品结构对盈利的影响
- 经销商的盈利质量
- 经销商资金利用效率
三、经销商如何提升销售效率？
- 经销商销售业绩分析
- 毛利率和营业利润率分析
- 成本费用分析
- 销售各项投入回报水平分析（ROI）
- 销售效率提高的方法
- 如何快速回款？
- 存货积压问题严重吗？
- 资金利用得充分吗？
第2天 经销商财务管理核心

四、现金为王--经销商加速盈利的秘诀
- 基于财务报表信息改善现金收支管理
- 经销商财务风险--资金链断裂的危机
- 增加现金收入的主要途径
- 提高资金的利用效率：为不必要的占用松绑
- 经销商常用的融资策略
五、经销商的资信状况评估
- 从报表看经销商的资信状况
- 经销商的财务安全和风险
- 经销商如何快速化解信用危机？
六、规模效应与成本控制
- 经销商扩大规模才能利于生存
- 规模效应下的成本维持
- 闲置成本是否增多？
- 销售效益是否下降？
- 是否已经跌破损益平衡点？
- 经销商的成本控制策略选择
销售效率提高的方法
- 如何快速回款？
- 存货积压问题严重吗？
- 资金利用得充分吗？
案例分析：
- 案例3：苏宁是如何有效利用厂商资金的？
- 案例4：经销商如何利用金融杠杆解决资金短缺问题。
- 案例5：如何借助财务分析有效控制销售费用？
拓展应用：
- 应用3：用量本利分析计算盈亏平衡时的销售量。
- 应用4：经销商信用分析与评级指标设定。
从报表看经销商的资信状况
- 经销商的财务安全和风险
- 经销商如何快速化解信用危机？
六、规模效应与成本控制
- 经销商扩大规模才能利于生存
- 规模效应下的成本维持
- 闲置成本是否增多？
- 销售效益是否下降？
- 是否已经跌破损益平衡点？
- 经销商的成本控制策略选择
销售效率提高的方法
- 如何快速回款？
- 存货积压问题严重吗？
- 资金利用得充分吗？

 经销商的财务管理