课程大纲：

销售经理的财务课程
【认识财务】销售与财务的关系
一、财务对销售工作的支持作用
- 财务的基本职能与角色
- 财务管理功能对销售的支持
二、从财务的视角看销售活动
- 资产负债表：钱从哪里来花到哪里去？
- 利润表：企业赚钱了吗？怎么赚来的？
- 现金流量表：企业花钱的效果如何？
【销售活动分析】如何实现更大的盈利？
三、如何科学衡量"销售业绩"
- 影响销售收入的因素有哪些？
- 销售收入增长/下降是否意味着利润的增加/下降？
- 您是否关注某个项目或产品的投资回报率（ROI）？
- 企业真的赚钱了吗？怎么算才科学？
- 销售规模扩大后，是否真的出现了规模效应？
- 产品销售的边际效益您关注过吗？
- 财务衡量的销售业绩准确吗？
- 如何根据销售业绩制定绩效考核指标？
四、如何合理降低"销售成本"？
- 销售成本和销售费用的区别
- 你是否关注这样几个指标：销售成本率、销售费用率、管理费用率
- 固定成本和变动成本：哪些是你不需要关注的？
- "量本利"分析如何运用于定价和销售策略？
- 人力成本的上升如何有效应对？
- 销售经理在成本控制中如何发挥作用？
案例分析：
- 案例1：李宁、耐克如何摆脱"库存瘟疫"？
- 案例2：看苏宁电器如何华丽转身苏宁云商
- 案例3：教你如何对产品进行合理定价
- 案例4：国美如何通过整顿库存改善企业现金流
拓展应用：
- 应用1：对比公司新旧报表，找出产生差异的原因
- 应用2：两个销售项目的投资回报对比分析
【财务提升绩效】如何全面提升销售管理水平？
五、销售经理不容忽视的"库存积压"
- 企业的营运能力如何影响销售业绩？
- 库存积压造成的隐性浪费
- 如何确定*存货量？
- 理想库存与实际库存
- 存货储存器的控制：如何保本？如何保利？
- 如何建立高效的库存管理系统？
六、销售经理最头痛的"应收账款"
- 应收账款越来越多怎么办？
- 应收账款会对财务数据及企业经营产生什么影响？
- 客户资料收集与信用分析
- 应收账款回款期限如何在合同中应用？
- 教你最实用的收账技巧
七、销售计划和预算的制定
- 销售工作之大忌：
- 销售无计划
- 销售计划拍脑袋
- 销售计划如何制定？（战略、市场、资源）
- 销售预算的核心问题
- 销售收入的预算编制
- 销售现金流量预算编制
- 预算的差异分析及业绩评价
八、票据常识和税务知识
- 销售常见支付手段：汇票、支票、汇兑、委托收款
- 日常报销凭证常识
- 与销售业务相关的税种和税务筹划
- 发票管理：增值税发票与普通发票
案例分析：
- 案例5：存货的经济批量模型：确定*订货量
- 案例6：业绩下滑，如何避免坏账的风险？
- 案例7：如何从销售计划来编制年度销售预算？
- 案例8：区域销售预算的执行中，主要有哪些难点？
拓展应用：
- 课堂练习：用量本利分析计算盈亏平衡时的销售量
- 课堂互动：如何识别真假报销凭证？