课程大纲：

课程背景

企业生存发展的根本在于盈利，扩大盈利*在于利润。销售总额－成本＝利润，这一切都说明企业的直接盈利来源于“狼性传媒行销团队”，然而狼性行销团队的灵魂在于“行销经理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超强的狼性行销力团队，首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“狼性行销力经理”————您准备好了吗？

本课程《狼性行销力实战团队》是通过将“狼群”的七种特征导入狼性传媒行销团队管理中，从而锻造传媒行销经理的人才招聘甄选5种技术、选用人5大标准、影响力5项锻造、教化下属5种策略、4种类型人才运用及授权、会议管控3大核心、下属执行力锻造5种方法、激发下属动能5大策略等。课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销经理，从而建设一支狼性十足、超强动能的行销力团队！

课程收益

1. 锻造超强团队的7种特征

2. 行销经理胜任力5项核心

3. 行销精英招聘甄选5种技术

4. 行销经理选用人5大标准

5. 行销经理影响力5项锻造

6. 行销经理教化下属5种策略

7. 行销经理4种类型人才运用及授权

8. 行销经理会议管控3大核心关键

9. 行销经理锻造下属执行力5种方法

10. 行销经理激发下属动能5大策略

第一部分：传媒行销团队的七种特征解密

1. 狼性团队 “激情自信”

2. 狼性团队 “永不言败”

3. 狼性团队 “拼博竞争”

4. 狼性团队“勇于承担”

5. 狼性团队“超强执行”

6. 狼性团队“和谐共处”

7. 狼性团队“*忠诚”

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第二部分：传媒行销经理胜任力五项核心

1. 如何锻造行销经理“创新力”？

2. 如何锻造行销经理“学习力”？

3. 如何锻造行销经理“决断力”？

4. 如何锻造行销经理“说服力”？

5. 如何锻造行销经理“行销力”？

案例分享（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第三部分：狼性销售精英招聘甄选五种技术

1. 销售精英招聘6大误区

2. 销售精英甄选7项标准

3. 问题员工识别的5种类型

4. 面谈提问8种核心话术

5. 销售精英招聘3大法门

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第四部分：狼性行销经理选用人五大标准

1. 把全身心放在公司的人才标准是什么？

2. 有强烈企图心的人才标准是什么？

3. 有良好个性的人才标准是什么？

4. 有灵性有悟性的人才标准是什么？

5. 有激情有活力的人才标准是什么？

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第五部分：狼性行销经理影响力五项锻造

1. 行销经理如何运用“帮助实现”锻造影响力

2. 行销经理如何运用“承担责任”锻造影响力

3. 行销经理如何运用“显现结果”锻造影响力

4. 行销经理如何运用“包容力”锻造影响力

5.行销经理如何运用“全力以赴”锻造影响力

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第六部分：狼性行销经理教化下属五种策略

1. 行销经理如何培养下属的工作意愿？

2. 行销经理如何培养下属的工作能力？

3. 谁来培养下属的工作能力？

4. 行销经理如何运用“情景式”教化下属？

5. 行销经理如何运用“内强外和”教化下属？

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第七部分：狼性行销经理四种类型人才运用及授权

1. 行销经理如何用“人财”并授权？

2. 行销经理如何用“人材”并授权？

3. 行销经理如何用“人豺”并授权？

4. 行销经理如何用“人裁”并授权？

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第八部分：狼性行销经理会议管控三大核心关键

1. 会议主题确立的核心关键是什么？

2. 会议决议事项执行的核心关键是什么？

3. 会议结果追踪的核心关键是什么？

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第九部分：狼性行销经理锻造下属执行力五种方法

1. 下属的哪些心态会影响执行力？

2. 下属的服从性较差是因为什么？

3. 如何锻造下属的核心执行习惯？

4. 如何锻造下属的狼性执行力？

5.如何运用四化锻造下属执行力？

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第十部分：狼性行销经理激发下属动能五大策略

1. 人性最核心的行为动机是什么？

2. 影响下属动能的核心关键是什么？

3. 如何激发下属动能激发动力？

4. 影响下属动能的阻力是什么？

5. 如何化解下属阻力激发动力？

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

讲师介绍：彭小东

2014年《不懂行销力，如何当领导》当当网，京东，亚马逊等畅销书作者，

2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，

音像制品《炼就广告媒介销售CEO》，《狼性广告传媒团队*行销力》总裁网*的行业专家和*讲座前一位，

《CEO的危机管理训练营》连续三年名列清华远程教育网 "前沿讲座"*企业管理专家和营销专家以及*讲座前三位，

哈佛商业评论，OWMO全球传媒观察，世界经理人，世界咨询师，世界企业家，价值中国等多家知名传媒专栏作家，特约撰稿人已发表专业文章超过500篇;

清华大学继续教育学院、北京大学高管研修班、武汉大学深圳管理研究院、上海交通大学MBA班、中共四川省委党校等特邀客座教授，

中国移动，中国联通，中国电信，中国邮政，国家税务局，国家电网，农商银行，海尔集团，江淮汽车等常年特聘培训导师，

北京人民广播电台，河南电视台，香港卫视，新浪乐居，易车网，新华网，佛山电视台，镇江文广集团，宿迁报业集团，环球杂志，亚洲户外等高级行销力顾问，

中华广告媒介行销力研究院院长，行销力国际教育集团、竞争力国际控股集团联席、新东风户外广告传媒有限公司、行销力网，Media Unbounded媒无界网，中国广告媒介行销网创始人董事长