课程大纲：

第一部分、经销商行销思维创新
一、建材家居主要行销渠道
1、工程
2、小区（活动和扫楼）
3、装饰公司与设计师
4、行业联盟
5、异业联盟
6、团购活动
7、网络活动
8、圈子
9、引爆点人物
二、行销的关键性思维转变
1、现阶段建材行销的两个转变
2、行销管理的变化（门店）
3、门店行销模式运行的关键
4、行销主管的干什么？
第二部分、经销商促销策划实施
一、门店促销系统
（一）、门店促销误区
1、只开花，不结果
2、只开*，不打炮
3、只发射，不瞄准
4、只放血，不吆喝
5、没花样，就三招
6、等下次，留一招
7、早准备，很重要
8、天天搞，也疲劳
（二）促销系统
1、设计促销主题
2、确定促销方案
3、资源项目计划
4、促销宣传推广
5、门店终端布置
6、培训鼓动激励
7、活动执行调整
8、促销活动总结
二、确定促销方案
1、促销方案设计的四个关键性思维
2、方案设计的关键要素
3、六类活动形式方案设计
4、六个主要促销方式
促销案例分析
第三部分、经销商小区渠道开拓
一、小区开发流程与步骤
1、城市小区普查
2、小区分类，确定重点
3、评估开发价值，确定进驻方式 
4、人员与资料准备
5、正式进驻
6、接待与介绍产品
7、扫楼
8、参观预约登记/确认
9、接送目标顾客至展厅参观
10、展厅接待/家装课堂
11、接受预订
12、团购或促销
13、小区回访
14、口碑宣传
二、小区开发方式
1、交房交钥匙广告和宣传
2、小区门店或临时门面
3、临时、周末展示咨询点
4、灯箱、楼梯广告、横幅等
5、公益活动
6、小区样板房征集
7、电话营销
8、异业联盟联合进驻或者样板房
9、家装公司联合进驻展示
10、扫楼
第四部分、联盟团购会实战操作
一、联盟的意义
1、行业趋势
2、降低成本（广告、费用、拉人）
3、提升效果（影响力、信任度、 客户数）
4、营销整合（老板、市场影响力）
5、提升品牌
二、品牌联盟的成功的关键性因素
1、品牌产品适应性
2、完善的联盟制度及执行力
3、每次活动的成功
4、核心“盟主”的力量
三、联盟合作的常见形式
1、借店出样
2、长期联合宣传
3、客户信息共享（定期集中交换）
4、互相带单
5、长期联盟优惠券
6、统一服务和联保
四、联盟“团购会”运作
1、时间选择
2、地点选择
3、设计主题
4、确定形式
五、团购会活动方案的设计
1、怎么多拉人来？
2、客户怎么“锁定”？
3、怎么让他买？
4、怎么让他多付钱？
5、怎么留住人气？
6、怎么增加客户信心？