招商管理培训课程大纲
课程收益:
本课程着力于为学习者提供实用的核心方法和技巧,并配以适当的情景案例,增强了可操作性。分析了不同客户针对采取不同的策略,它们适用于各种招商情境,适用于各种客户将激活你的销售细胞,挖掘你的销售潜能,让你成为无往不利的招商精英!本课程无效退款。
课程介绍:
现在中国企业存活的平均时间只有2.9年,95%的企业没有招商经验,不知道如何成功招商,成功成交;每天只是撞大运,对自己了解甚少,对创业者了解甚少,对消费者了解甚少。
所以招商工作非常困难。耗去了大量的人力物力,很多企业却不知道败在哪里。你想拥有快速倍增业绩的能力吗?你是否渴望提升业绩,却依然固守旧有的招商模式?那么,你需要的就是这套全新的招商模式的培训,那些世界上最优秀的精英大师们每天所使用的方法和技巧!
课程收益:
本课程着力于为学习者提供实用的核心方法和技巧,并配以适当的情景案例,增强了可操作性。分析了不同客户针对采取不同的策略,它们适用于各种招商情境,适用于各种客户将激活你的销售细胞,挖掘你的销售潜能,让你成为无往不利的招商精英!本课程无效退款。
课程纲要:
一:招商准备与招商须知
1、招商人员正确心态的建立;
2、准备相关产品(知识、实际操作);
3、准备相关行业知识;
4、招商行业前景分析;
5、招商项目启动方案;
6、好招商项目如何打造;
7、招商资料齐全准备;
8、案例分享:小毛驴是如何招商成功的
二:企业诊断与项目诊断
1、企业招商7大关键因素;
2、企业招商4大加分密码;
3、企业优势如何塑造;
4、行业地位;
5、产品特色提炼;
6、招商成功模式剖析;
7、加盟盈利模式分析
8、投资者的360度创业体检表;
9、投资领域;
10、资金状况分析;
11、自身素质;
12、人脉资源;
13、创业兴趣;
14、案例分享:歌诗玛招商案例
三:企业的核心竞争力
1、在于盈利模式;
2、如何平衡三者关系;
3、各个角色的诉求;
4、行业背景、产品优势
5、案例分析:通氧国际成功招商案例
四:招商不好的原因
1、招商系统不完善;
2、项目本身;
3、招商要素分析;
4、C2B模式;
5、案例分析:某企业招商失败深层剖析
五:盈利模式与渠道模式分析
1、渠道盈利模式;
2、产品售卖组合;
3、价盘设计;
4、销售模式;
5、招商系统平台;
6、成功案例分享;
7、适合创业者人群;
8、适合消费者人群;
9、案例:*IPM的赢利模式分析
六:招商政策分析
1、招商不成功败在招商政策,失败的原因;
2、加盟商关系的问题;
3、什么是商机;
4、对企业的评估;
5、案例分析:东阿阿胶成功招商政策分析
七:招商投资风险分析
1、总投资额度:
1)投资加盟费;
2)保证金;
3)首批进货额;
4)店面面积、装修。
2、企业支持政策
1)广告支持;
2)补贴政策;
3)物料支持;
4)培训支持;
5)退换货政策;
6)返利政策;
7)人员支持。
3、案例分享:鸿兴源的成功招商模式
八:八大模块打造招商*
1、企业内部管理初步诊断;
2、外部市场调研;
3、连锁系统打造;
4、招商诊断;
5、招商优化;
6、招商落地;
7、招商测试;
8、招商改进。
9、案例分享:北京东方加年健康的产品组合
九:总结、提问与答疑
招商实战专家――刘冠君刘老师简介
招商管理实战专家。大型上市企业集团副总裁。安利集团、*IPM、上品堂外聘高级讲师,多家企业集团常年顾问。20年专注于企业招商管理实战研究,在招商实践中业绩卓着。曾历任天津中行网点主任、通氧国际营销总监、山东圣达元副总经理、华阳彩钢董事总经理等职。是一位有丰富职业沉淀、既传道授业又成功运作大型企业的实干家。刘老师讲授的课程实操性强,帮助学员大幅提升业绩,在服务过的企业中广受赞誉。授课风格:刘老师目前年均授课100余场次,近7万余学员接受过刘老师的亲身辅导。刘老师运用的主要授课方法是引导式授课法,案例教学的模式, 能够结合企业现状,贴近学员实际,确保学员乐学、易学、易用,实际化解学员在企业工作中的困扰。 核心课程:《企业招商管理》、《九型人格与领导力》、《打造钢铁执行力》咨询领域: 企业产业战略规划、商业模式设计、企业招商系统咨询部分典型客户:中国银行、平安保险、新华保险、太平洋保险、中国人寿、蓝天集团、中国石化、康佰力、达圣元、安利、中国营养协会、养生堂、合生元、上品堂、波尼亚公司、万达奴、天津劝业场、华达集团、广电电子、格风集团、 VASTO、琪朗灯饰、欧曼科技、金源灯饰、欧派橱柜、西泊橱房、爱家橱柜
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