课程大纲：

供应商谈判培训课程

课程背景：
“Cost down！Cost down！！”公司每年都会给指标，原材料成本却逐年上升！当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。
因此，分析能力和沟通能力被认为是采购最重要的两个核心技能！
然而，采购人员面临的现状，往往是：
原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？
采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！
无法准确的核算供应商成本，对如何降低采购成本缺乏头绪；
原材料价格总是在浮动，供应商的报价也总是变化，给成本管理工作带来更大难度；
想降低采购成本，但是似乎只能想到硬着头皮去谈价，缺少其他降低成本的方法与手段；
供应商变得越来越难对付，变化的市场越来越难捉摸，采购谈判的难度越来越大；
要想有效的开展采购工作，数据分析能力不可或缺，在成本降低，供应商选择和评估，价格谈判，采购战略分析，供应市场分析…中都需要运用数据分析能力，古语“运筹谋略，方能决胜于千里之外”，一份好的数据分析胜过千言万语。但是数据分析在现实过程中经常由于费事费力，目标不清晰或者没有科学的方法导致没有被重视而发挥它应有的价值。如何有效的运用数据分析，简化采购成本管理工作，确定采购谈判方向，从而提升采购整体工作绩效，资深咨询师将带领您共同探讨。

课程大纲：
一．采购管理概论
1） 采购职责和发展趋势
2） 建立*采购团队的关键要素
3） 采购人员能力阶梯
4） 采购在日常工作中需要做哪些数据分析？
5） 采购价格谈判过程中碰到的主要问题是什么？

二．供应商生产成本分析—了解谈判对手的底牌
1） 成本的分类
2） 企业成本结构分解图
3） 实际制造成本分析流程
a) 材料成本分析
b) 制造成本分析
c) 报废和批次成本分析
d) 供应商利润分析
4） 如何收集成本数据？
5） 如何建立成本分析模型（Should cost model）
实际案例—机械零件的成本分析

三．价格和供应市场分析—知己知彼，百战不怠
1） 供应市场分析目的和流程
2） 供应市场环境和竞争度分析
3） 供应商体系分析
4） 价格分析的种类和实际运用
5） 如何建立价格和供应市场信息渠道？
价格和供应市场分析实际案例分析

四．总拥有成本分析TCO---你看到的成本可能只是冰山一角！
1） 供应链中的总成本分析
2） 供应链成本的牛鞭效应
3） 库存成本和物流成本分析
4） 设备、服务类采购的总拥有成本分析模型
5） 供应商总成本分析—供应商采购指数运用
总拥有成本案例分析

五．采购战略和战略分析---运筹帷幄，决胜于千里之外
1） 从CEO，CFO角度看采购战略
2） 采购战略的目的和流程
3） 采购规划分析（portfolio analysis）
4） 主要的采购战略和方法
采购战略案例分享

六．采购谈判策略和技巧—你所拥有的不是因为你应该得到，而都是通过谈判获得的。
1） 谈判能力自我测试
2） 谈判的关键流程
3） 谈判目标设定
4） 谈判过程中的关键控制因素
5） 谈判筹码
6） 谈判人员风格解析
7） 谈判的七大黄金法则
谈判模拟游戏

供应商谈判培训课程