课程大纲：

企业招商谋略培训

课程大纲
一、招商现状认清招商的本质
当前谁在招商？
谁在应招？
招商给企业带来的利益
（一）招商是“供过于求”竞争的产物
（二）招商是分销系统建立的一种模式
（三）招商绝非是“跑马圈地”
（四）招商绝非“圈钱”的游戏
（五）招商，企业与分销商共荣的起始
招商模式

二、成功招商全攻略
（一）通路策略规划――招商基本理论
(1)、分销通路规划流程
(2)、进行分销通路 规划的要点
分销渠道的形式
分销渠道的建设
(3)、通路建设的创新模式――招商组建
通过区域招商构建的通路特征
招商企业应具备的条件
招商的SWOT分析
区域市场招商的优势
区域市场招商的劣势
(4)企业招商策略规划
大型企业招商合作的基本原则
中小型企业招商合作的基本原则
(5)、招商目标
(6)、招商政策
制定市场的总体策略： 产品、价格、通路与促销
制定招商的其它政策
对经销商的支持
经销商激励

（二）制定适合企业的招商模式
1、做好准备，磨刀不误砍柴工
2、合适的就是最好的
3、策略设计，不打无准备之仗
（三）技巧制胜—招商中的细节把握
1、招商的组织保障,
招商队伍的培训
招商费用预算
外部资源的调动与配置
2、有效沟通--“应招者”的洽谈与管控
3、团结协作--解决招商中的难题
（四）对“应招者”的整合传播
（五）招商模式与传统模式的结合

三、招商工作的实施
(一）、经销商选择标准
(二）、目标经销商的锁定
发布招商信息
专业队伍招商
对招商广告投入及终端投入的认识
(三)、经销商的选择流程
商务代表招商工作项目
商务经理工作标准化
招商中客户服务工作项目
(四)、招商工作流程

四、成功招商之举办招商会议
（一）招商前的媒体公关
（二）招商大会、新闻发布会的召开
（三）招商后续媒体公关
五、成功招商之锐利武器--锻造样板市场
（一）中小企业样板市场选择的学问
（二）样板市场锻造心经--案例分析（2-3个案例）
（三）样板市场成功复制的四个动作

六、招商相关问题解析
招商误区
招商效果的短期评估
招商建设通路的问题应对
渠道管理
经销商的增加或撤换
营销预警信息管理
客户关系管理
如何防范窜货
通路建设工作的中心下移
部分招商及渠道管理表格

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