课程大纲：

课程特色：
1.紧扣中小企业实际，避免“好听不实用”的误区；
2.简单实效，通俗易懂，突破难以落地的传统战略思维；
3.讲、训、做结合，带给学员真实的实操情景；
4.案例研讨，传授传统课堂没有的实践经验；

课程收益：
1.掌握在商学院中学不到的全新商战哲学——定位；
2.重新深刻理解企业，赢得同行业中无法超越的优势；
3.认识企业所面临的机遇与风险，进而把握机遇，规避风险；
4.老师针对学员的企业辅导、答疑，带回可操作的方法。
5. 获得能够带给个人发展的重要财富

第一部分：基本内容
一、品牌——商战胜败的关键
1.创品牌——中小企业的必须
2.战略到底是什么？
3.企业、品牌、品类三者的辩证关系
二、商业竞争的战场演进
1.竞争地点的三次转移：三个时代
2.心智的规律
3.新时期企业成功的关键
4.案例分析
（1）乌江—涪陵榨菜    
（2）中国邮政储蓄银行
（3）云南白药牙膏
（4）天津高新区物美、人人乐超市
5.抢占市场VS抢占心智
三、如何定位
1.抢先占位
（1）定位核心原理
实操案例：劲霸男装、乌江—涪陵榨菜、香飘飘奶茶
（2）战略要点
2.关联定位
（1）定位核心原理
实操案例：七喜饮料、东阿阿胶、清江画廊
（2）战略要点
3.为领导者重新定位
（1）定位核心原理
实操案例：宝马、可口可乐、戴尔电脑
（2）战略要点
案例分析：泸州老窖婚庆酒、中华竹之锦
四、定位：战略的核心
1.定位决定战略取舍
案例：百事可乐、中国联通CDMA、上海南京路步行街
2.战略增强定位优势
（1）三种运营配称原理分析
（2）简单一致性
（3）各项活动间的互相加强
（4）投入最优化
案例：西南航空公司的战略配称
沃尔沃是如何打造安全汽车形象的
3.战略规划过程
案例：格林纳达-加勒比海的一个小岛
案例：北京某管理咨询公司
五、四种战略模型
（1）防御战及其原则
实操案例：吉列公司、DEC公司、格兰仕
（2）进攻战及其原则
实操案例：云南白药创可贴、ECO饮用水
（3）侧翼战及其原则
实操案例：新西兰、Plendi1降压药、康师傅、天津旅游
（4）游击战及其原则
实操案例：沃尔玛、立白洗衣粉、海尔迷你冰箱
案例：天津某休闲会所不走寻常路

第二部分：深度内容
一、聚焦
1.聚焦VS多元化
2.聚焦：胜出的关键
3.如何实现聚焦？
案例：西安某餐饮企业的聚焦之路
二、品类时代
1.成功与失败背后的逻辑
2.品类源自分化
3.如何开创新品类
 案例：成都某餐饮企业的成功之道
三、从顾客心智视角看营销
1．营销六个常识之批判；
2．若干商业奥秘的新解。
（1）蓝海战略
（2）“二八”定律
（3）商业模式
（4）品牌文化
（5）新顾客与老顾客
（6）局部与整体

第三部分：总结：传统经营VS战略定位
1．非传统的经营理念
（1）成果观的不同
（2）资产观的不同
（3）营销观的不同
（4）管理观的不同
（5）人才观的不同
（6）创新观的不同
2．定位经营的七大法则

第四部分：案例研讨
1．实操案例：加多宝凉茶——品牌打造过程详解；
2．实操案例：成都金大洲实业公司的战略制定、实施过程。