课程大纲：

供应商谈判北京公开课程培训班

前    言：
您的企业通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的！
除此之外，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力。当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。但是：
客户订单变更甚至取消订单的情况经常发生；
单一供应商甚至*垄断市场的强势的供应商常常出现；
市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求不断提高；
企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声不断加大；
采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？
企业越来越看重采购开发的供应商能力，采购专家们认为采购现在正在为企业采购“竞争力” 也就是说采购不只是寻找和开发培养合适的供应商，而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升！本课程将带给您全新的供应商管理理念，帮您解决工作中遇到的重重迷雾！

课程大纲：
《供应商全过程与控制》 主讲：朱先生（8月18-19日）
讨论主题
. 供应商管理所面对的问题
. 采购供应工作如何为企业创造利润
. 供应商绩效管理包含的内容是什么？

第一讲 供应商绩效管理概述
一、采购供应工作流程  
二、企业供应商管理的普遍症结与对策
三、供应商绩效管理概述
. 什么是供应商评估/选择/考核/关系管理/开发

第二讲 供应商的评估的流程
一、寻找供应源(Supply Sourcing)
. 寻找供应商的途径有哪些？
. 资源搜寻战略
二、供应商评估
. 如何对待评估结果
三、建立评估基本标准
. 我们的评估标准是否合理？
. 选择供应商应考虑的六大条件和35个要素
四、供应商评估的意义
五、供应商绩效评估体系建立
. 案例：评估体系的建立

第三讲 供应商的选择
一、供应商选择原则:
二、供应商选择的步骤与方法
. 决定供应商供应能力的因素分析
. 采购供应过程风险应对策略
. 案例分析
三、对单一供应商的选择
. 其他部门指定供应商怎么办？
. 客户指定供应商怎么办？
. 单一供应商的管理
. 如何应对单一甚至强势而垄断的供应商
. 案例1-5
. 单一供应商应对策略12法
四、如何考虑价格与质量因素选择供应商？
. 了解供应商定价的主要方法
. 性价比？怎么比？

第四讲 对供应商绩效考核与评定
一、对供应商绩效考核
. 对供应商绩效考核的量化管理
. 供应商绩效考核的定量分析指标
. 供应商绩效考核的定性分析与量化方法
二、供应商等级评定的目标与方法
. 案例
. 评定计算方法
. 评定计算的权重分配
. 评定后的行动
三、 如何对合格供方进行有效管理
. 确定合格供方管理的分工职责
. 原始统计资料的来源
. 考核的频率
四、供应商绩效指标体系建立与考核方法
. 案例   考核工具的实操应用
--供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节
. 案例   供应商等级评定系统的建立

第五讲  供应商开发
一、什么是“供应商开发”？
“供应商开发”的严格定义
二．供应商开发目标
三．供应商开发的方法
四. 新产品开发中如何避免采购措手不及？
. 案例 

第六讲  供应商质量管理
. 供应商质量：管理与控制相结合
. 供应商产品质量问题、服务质量问题应该归谁负责并解决？
一、对供应商质量管理的四个层次
. SQE应归属于哪个部门更合理？
. 对供应商实施质量制程保证的二种措施
. 案例  过程质量控制三步骤
. 案例  Buyer与SQE必备的能力
二、供应商质量管理的步骤与方法
三、对供应商产品及服务质量的控制
四、如何评估供应商质量
五、如何考核供应商质量
四大内容与12个细节
六、对质量问题抱怨的分析与处理
七、供应商产品质量改善与成本降低的应对策略

第七讲 供应商关系管理
一、决定供应商关系的因素
二、买卖双方力量对比影响关系决策
三、供需合同管理
案例  合同风险与招标陷阱防范
四、供应商关系的五种类型分析
. 避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?质量管理部门怎么做？
五、供应商关系管理的价值
六、 库存管理的途径与方法
. 有效实施VMI的必备条件
. VMI合理吗？我们怎么做？

第八讲 控制与管理供应商
一、如何控制供应商
二、如何防止被供应商控制
. 案例 如何避免供应商突然断货
三、跟单的重要性(被动的供应商管理)
. 跟单方式----
四、优化供应商结构
. 控制采购的总拥有成本
. 供应商资源整合的策略
. 案例
五、为全面的供应链管理作准备
. 案例分享 战略合作，从不良品改善开始

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