课程大纲：

广州全网营销培训

一、取势篇：互联网思维如何落地？
引言：风险预警
互联网思维到底给我们带来什么？
电商AND电伤；为何AND如何；
【情景沙盘】传统企业电商玩法有哪些？
讨论：结合实际梳理本企业电商化方向构想，分享，点评；

1、如何利用互联网转型升级
【情景沙盘】两场世纪豪赌？
【案例研讨】iPhone手机升级之路！
讨论：他们赌的是什么？给我们什么启示？分享，点评；
颠覆与跨界
为何要做升级
凭什么转型升级
如何做好转型升级
互联网与电子商务
营销价值与地摊思想
企业综合竞争力打造；
【情景沙盘】企业竞争力现状分析；
【情景工作坊】转型升级到底升级什么？需要哪些条件？
【案例研讨】实体经济大国之殇！
目标：各小组成员先自己完成，在小组讨论，按照相同点多少排序；分享，点评；

2、转型升级必备系统机制
信息处理机制
利益分配机制
服务品质机制
【情景工作坊】企业已有互联网运营系统机制分享；
针对内容设计本企业系统机制；代表分享，点评；
模式警示：切忌模仿传奇创造传奇！
【案例研讨】微波炉转型升级之路！

3、转型升级系统化
【案例研讨】京东七剑与一号店五步战略；
运营系统化
营销工具化
大数据应用
【情景沙盘】什么是大数据营销？
【案例研讨】大数据无处不在！
【情景工作坊】企业大数据应用执行计划；讨论，分享，点评；
附1转型升级持续发展纵横论！
【情景工作坊】全篇小结研讨！

二、增利篇：利润增长如何持续？
1、差异化设计  
【案例研讨】2014年双11数据案例；
【案例1】一双户外鞋的品牌之路；
【案例2】家具业代表裂变之举；
【案例3】分众电商之路；
差异化设计：开源与节流！省与增？
差异化设计：模式孰轻孰重？
【情景沙盘】传统企业电商芸芸众生相！
差异化设计价值点；
USP的差异化设计工具应用；
【情景工作坊】本企业差异化实力梳理，确定差异化方向，寻找利润增长点；讨论分享，点评；

2、目标市场客户分析
战略定位营销5步；
定位设计4要素；
【案例研讨】一部山寨手机的互联网突围！
【情景工作坊】结合战略定位5步与定位设计4要素完成案例探讨；
行业竞争分析：定位数据链；
定位*；
用户行为分析：目标客户群分析；
1.客户群与网络的使用习惯
2.客户群需求分析
3.如何吸引客户关注度
【案例研讨】消费行为碎片化演变数据链分析；
【情景沙盘】现场体验行业分析工具应用，用户行为分析工具应用！讨论，分享，点评；                      

3、升级定位系统
定位系统评估工具应用：PEST分析法；
【案例研讨】柯达到富士，雅虎到Google；
竞争分析SWTO工具应用；
壁垒设计：三类核心壁垒设计应用；
定位设计行动计划：定位系统落地7步法
用数据化掌控过程和结果；
【情景工作坊】运营SWTO工具完成定位系统设计与评估；
【情景工作坊】完成一项壁垒设计简案；

三、转利篇：营销转化如何变现？
1.整合营销之“四流”
a)流量
b)浏览
c)留住
d)留恋
【案例研讨】Google十大真理与十大准则！
【情景工作坊】企业内已有营销四流设计；

2.全网营销重中之重：用户体验设计
a) 战略方面      
b)概念方面
c)产品方面
d)发展方面
【案例研讨】华为手机用户体验设计！
【情景工作坊】针对本企业差异化定位系统，结合营销“四流”，研讨确定用户体验核心方向和要素；

3.整合一体化的电子商务营销架构
a)店内营销推广
b)淘宝系营销推广
c)软性营销推广

4.基于互联网的全网营销方式
核心内容：1个核心+2大终端+3类整合+5大策略；
明搜索之道，优整合之术；
全网营销建构关键因素；
经验现状制订营销目标；
依据目标制订媒体策略；
【情景工作坊】研讨总结出全网营销建构关键因素；
【情景工作坊】现场体验应用，3类整合营销方式和5大策略实施方案；

5.营销管理运营系统：4化模型；
标准化：内部平台建设；
流程化：培训系统建立；
精细化：团队运营管理；
数据化：营销任务分解；
【案例研讨】四化模型落地实施解析；
【情景工作坊】完成一份四化模型计划书；

6.全网营销实施5大策略；
【案例研讨】匹配差异化的媒介选择策略；
【案例研讨】数据化KPI演算策略；
【案例研讨】流程化的关键词优化策略；
【案例研讨】目标分解的执行策略；
【案例研讨】精细化推论的优化策略；
【案例研讨】会呼吸的电饭煲与让每一粒米都跳舞；
【案例库解析】落地转化是王道；

7.移动互联网营销：
企业微信营销系统Y计划；
微信分销系统落地；
微应用的兴起：微名片，微店；
【案例研讨】疯狂的微商背后；

8.大数据营销：
大数据用户行为；
大数据商业变革；
大数据营销应用；
【案例研讨】世界杯大数据用户行为；
【案例研讨】京东大数据架构设计；

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