课程大纲：

深圳产品规划培训

【课程目标】
掌握产品规划工作中的重大决策时机和决策要点，推动研发为企业市场战略服务；
通过产品规划调控研发资源预算。
研发和中试职能部门主管、研发骨干：
通过产品规划更有效地分配研发资源，提高新产品的成功率；
通过产品规划为各种研发资源建设提供指引。
产品经理/研发项目经理、营销、销售等部门主管：
通过产品规划合理制定可实施的产品路标规划，提高新产品的市场竞争力；
通过产品规划提前看清产品系列的全局，降低产品型号开发过程中需求频繁变化的风险；
通过产品规划引导相关部门为未来的新产品开发工作准备相关资源。
售后、采购、制造、产品质量等部门相关主管：
理解本部门如何参加产品规划工作，以降低未来的新产品开发工作与本部门的资源能力冲突的风险。

【课程大纲】
1、产品规划概述（1.5小时）
本章主要内容：深入解读产品规划概念，包括产品规划与细分市场、产品包和产品经理的关系，产品规划与产品开发、技术规划、需求管理之间的关系。说明技术生命周期不同阶段的市场和客户差异对产品规划的影响。
1.1、典型问题
1.2、产品规划概念
1.3、产品规划在研发体系中的地位
小组讨论：汇总本小组最关注的产品规划相关问题。

2、技术生命周期的营销策略（1.5小时）
本章主要内容：本章结合案例分析技术生命周期不同阶段的营销和产品规划策略的重大差异，并进一步分析了不同市场地位的企业在产品规划策略方面的差异。
2.1、早期市场
2.2、跨越鸿沟
2.3、保龄球道
2.4、风暴
2.5、主街
2.6、合作与竞争策略

3、产品规划的组织与流程（0.5小时）
本章主要内容：本章介绍企业研发体系中负责产品规划工作的部门及其职责，以及产品规划工作的基本步骤，这些步骤将在后续各章中展开讨论。
3.1、产品规划组织与职责
3.2、产品规划流程

4、市场评估（2.5小时）
本章主要内容：本章介绍产品规划的第一个步骤“市场评估”，目的是深入认识和理解行业市场，为后续的规划工作做好准备。本步骤对企业所处行业市场进行全面的分析评估，包括对社会、政治、经济、技术的宏观分析评估，以及行业市场现状和发展趋势、本企业市场和研发实力等方面的分析评估。
4.1、市场评估概述
4.2、市场信息收集
演练：讨论完成所选产品市场的PEST分析和市场分析。
4.3、市场信息整理
4.4、业务设计与战略控制点

5、市场细分（2小时）
本章主要内容：企业需要找准适合自身条件的目标市场，必须根据行业市场情况和本企业情况对市场进行合理细分。本章介绍产品规划的第二个步骤“市场细分”，主要介绍两种市场细分方法。目标顾客刻画适用于处于早期市场的新产品，市场全景分析适用于较为成熟的产品。
5.1、市场细分概述
5.2、目标顾客刻画
5.3、市场全景分析
5.4、细分市场描述
演练：讨论完成所选产品市场的市场细分工作。请选择采用目标顾客刻画或全景分析法，并完成一个细分市场的综合描述表、关键需求描述表。

6、组合分析（1小时）
本章主要内容：本章介绍产品规划的第三个步骤“组合分析”，对第二步初步选定的细分市场组合进行SPAN战略地位分析和FAN财务分析，以进一步确定选择哪些细分市场做为目标市场。
6.1、组合分析概述
6.2、SPAN分析
6.3、FAN分析

7、制订业务策略与计划（2.5小时）
本章主要内容：本章介绍产品规划的第四个步骤，针对选定的各细分市场分别确定其目标和策略，并制定达成各细分市场目标的业务计划。强调细分市场业务计划的系统性和完整性，包括产品包、研发、营销、供应链等各业务领域的业务策略和资源需求。
7.1、业务策略与计划概述
7.2、制定细分市场目标
7.3、制定细分市场业务策略
7.4、细分市场价值定位
演练：选择1个细分市场，讨论完成其业务策略制定工作。
7.5、制定细分市场业务计划

8、制订产品线路标规划（1.5小时）
本章主要内容：本章介绍产品规划的第五个步骤，对上一步制订的各细分市场业务计划进行整合和优化，实现资源高效共享和利用，形成产品线路标规划和产品线业务计划。
8.1、产品线路标规划概述
8.2、制定组合决策标准
8.3、项目排序与分级
8.4、产品线路标规划

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