课程大纲：

房地产项目销售破局课程

【课程简介】
曾几何，渠道为王的口号，唱响整个地产界！
而今，中国房地产已结束“黄金时代”，进入一个不确定性的新常态。
市场在调整。行业在分化。企业在变局。地产生死竞速，决定了房企营销渠道需要重新认识和设计……。
在经济下行的大环境压力下，2019年将是楼市继续分化、房企变革转型的关键之年……。房企如何研判当前市场形势，把握楼市机遇与挑战，以市场化思维推动企业转型创新，变革图存，实现生死蜕变？本课程中，涂山青老师携20年房地产行业的经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析房地产行业与企业面临的困难、挑战与机遇，教您认识互联网时代地产企业营销转型与创新之道，把握形势，创新项目运营、渠道建设及快速拓客方法，帮助打开企业逆境逃生之门！
【课程对象】
房地产企业董事长∕总经理∕总监∕部长∕经理∕主管
【课程特点】
全真干货，倾囊相授。精！准！狠！
拒绝平庸！我们不做无效的培训！
讲师视野宏大，课程高屋建瓴。贴近市场，注重实战，思路开阔，方法有效。全程案例剖析，标杆地产企业（万科、万达、恒大、碧桂园、融创、星河湾、中海、绿地等20多个）营销与管理实战一站式全面解析。
策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。
【课程追求四大目标】
目标1：拓宽视野！
目标2：改变心智！
目标3：掌握方法策略！
目标4：快速提升技能！
【课程时间】1～2天

【课程内容】
新形势，新特点，新挑战，新对策！
【】视频短片播放……（约8分钟）
问题思考：由本短片，你想说些什么？
第一部分  最严调控下房地产营销模式创新
一、最严调控下的房地产营销特征
1．当前楼市调控政策梳理
（1）当前楼市调控政策
（2）当前楼市调控政策特征分析
2．最严调控下房地产营销变局
（1）最严调控下的房地营销格局变化
（2）最严调控下房地产竞争关系变化
【提醒】最严调控下，做地产需要新思维
3．当前房地产营销的机遇与挑战
（1）当前房地产营销的机遇
（2）当前房地产营销的挑战

二、最严调控下房企营销创新
【观点】营销渠道与销售渠道：两者的区别是什么？
1．房企传统营销十二大策略梳理
【案例】标杆房企的营销本型：万科、万达、龙湖等……
2．最严调控下房企营销体系革命
（1）房企营销渠道体系的因素分析
（2）房企营销渠道体系的管控分析
（3）房企营销渠道体系的激励分析
3．最严调控下房企营销创新
（1）最严调控下房企营销体系重构
（2）最严调控下房企营销创新的六大途径
（3）最严调控下房企营销创新的十大方法
① 客户体验创新
② 圈层营销创新
③跨界营销
……

第二部分  最严调控下项目销售破局
三、最严调控下项目销售策略创新
1．最严调控下项目前策定位
（1）项目市场定位创新
（2）项目产品定位创新
（3）项目价格定位创新
2．最严调控下项目现场包装创新
（1）项目顾客接触点梳理
（2）项目现场包装十大革新
四、最严调控下地产项目拓客
1．最严调控下的客户研究
（1）客户需求研究
（2）客户心理研究（8大心理分析）
【提示】互联网时代的思维模式
2．项目快速拓客途径
【资料】最严调控下地产客户开发的十大途径
3．最严调控下地产客户开发渠道落地的新手段

五、最严调控下项目销售破局
1．圈层活动破局
（1）圈层活动拓客的要领分析
（2）圈层活动方法
（3）圈层活动步骤
【案例】标杆房企之圈层活动拓客
2．跨界营销破局
（1）跨界营销活动要领
（2）跨界营销活动方法解析
（3）跨界营销活动步骤指引
【案例】标杆房企跨界活动案例解析
3．项目线上营销创新
【专题1】地产微信营销
【专题2】地产微博营销
【专题3】社区O2O
【专题4】社群营销

六、标杆房企营销创新经典案例解析
1．“地产一哥”万科营销渠道的坚守与创新
2．“碧桂园模式”全解
3．“恒大模式”分析（附：恒大成功密码解析）
4．“黑马”融创渠道致胜的致命杀器
5．其他标杆房企经典案例解析：万达、龙湖、绿地、保利、泰禾等
七、交流互动（10～20分钟）
课程结束。谢谢参与！

房地产项目销售破局课程