课程大纲：
采购合同招标公开课
培训对象：总经理、供应链经理、物流经理、生产总监、生产经理、物料主管、采购主管及相关人员
【课程背景】
招投标与合同管理是采购人员最基本的能力。本课程贯穿整个供应商评价体系中的招投标管理全过程，希望能掌握采购招投标流程优化与合同谈判/签约/更改执行，供应商违约的处理和争议处理条款，了解保密协议，掌握采购合同的价格形式和折扣，了解风险防范方法。
风险无处不在。采购风险是指在采购过程中由于各种意外情况的出现，使采购的实际结果与预期目标相偏离的程度和可能性。物料采购活动在企业运营中占有重要的地位。例如在电子产品中材料成本占总成本的40-60%，机械产品中材料成本占总成本的40-70%，因此，材料的采购是事关产品生产，项目的费用、质量、进度等控制的关键要素。采购过程中的任何一个环节出现偏差，都会影响到物资采购预期目标的实现，这就使物资采购活动面临着风险。
而采购风险管理着重于帮助大家深入分析采购活动中各种风险的来源及形成，掌握采购风险的识别，规避与防范及控制措施，提供了风险管理的实用性的工具和及各类案例，以进一步理解采购风险的实战管理技巧。
【课程收益】
1.招投标流程与供应商评价体系的临摹建置；
2.合同条款理解，问题应对，规避风险；
3.了解招投标法重中之重与合同法中述及的种类与契约关系；
4.学习招投标中最关键的条款，价格付款条款与交期服务条款重中之重；
5.掌握必备的合同附录，规避风险；
6.合同实施中关键问题解决与应对；
7.政府采购法的应注意事项与误区防范；
8.招投标法中的关键操作与误区防范；
【培训时间】 2天 12小时
【授课风格】
实战+互动案例研讨
源自企业的实际案例，贴近实战的课堂练习，小组讨论，学员发表，讲师点评，符合成人学习特点的分组互动教学方式。
【课程大纲】
第一单元 对合同条款理解，问题应对及规避法务风险
1.认识合同的本质和风险规避
2.合同的主要条款的形成过程
3.法律规定的合同能力法律规定的合同能力～案例分析
4.合同的表现形式
5.导致合同无效的因素～案例分析
6.合同关系不涉及第三人原则
7.合同的条款
8.支付条款重中之重探讨
9.合同的履行～案例分析
10.合同变更与转让
11.合同权利义务的终止
12.合同违约与争议处理
第二单元 一系列最典型合同(契约)关系-连续图谱
1.现货交易
2.定期合同
3.可撤消合同
4.定额合同
5.合作伙伴
6.合资企业
第三单元 三十多条标准合同条款结构的重点提示
1.前数第二篇章的重点-询报价与支付的关键
2.倒数第二篇章的重点-交货服务实施的关键
第四单元 几个重要必备的合同附录-规避两造间风险
1.flexibility& Liability-何谓弹性保障？
2.预测或订单库存备料的承诺％与时幅管制
3.交货品质管制的说明＋均质定义合理解释
第五单元 合同制定风险登记表的重点提示
1.企业如何保护知识产权(WTO协议)的7大重点
2.避免出口收汇风险的方法-保理
3.规避现金购买的三角贸易技法探讨
4.3个常见的质量风险与其对策-合同保护措施
第六单元 合同关键问题探讨
1.合同管理对费用控制的基础是来至于？
2.ISO9000中的一项重点要求是---识别建立质量管理体系所需的全部过程,这一要求在PDCA循环中属于什么阶段?
3.在外壳机构交货项目中,由于价格变化,不用质密材质而改用气室材质的做法在合同风险管理中属于什么措施?
4.依据《合同法》,当合同的双方当事人混同一人时,合同应当怎样？
5.大多数项目型合同的成本在什么阶段超支？
6.项目型合同的特点是？运作型合同的特点又如何？
7.啥情况你可以决定终止合同？啥时候更换供应商最好？
8.简易快速认识13种 INCOTERMS（国际贸易术语解释通则，如FOB），哪种最常用？
9.卖方因仓库失火, 全部货物被烧, 能否主动撤消合同？
10.询价报价有几种形式？两段式报价的杀价破局技法？三段式报价的杀价破局技法？
第七单元 政府采购法的应注意事项与误区防范
1.79个条例中最凸显事实纪要
2.采购人员与采购代理中心的分工
3.集中采购与分散采购的分别
4.三公看得透的真义
5.供应商评价体系建制的关键
第八单元 招投标法中的关键操作与误区防范
1.竞争型招标的优劣势比较
2.正式招标流程中关键与误区
3.寡占市场的招标应注意事项
4.招标内容细节的注意事项探讨
5.中华人民共和国招标投标法释义…
课程总结：课程重点回故，学员问题分析与解答；
【讲师简介】
顾闻知老师
供应链管理实战专家讲师
台湾 国立清华大学IE工业工程学士1980级毕业77~80
* 州立德州 Lamar MEIE 硕士1987级毕业85~87
中国 台湾桃园RCA固态电子厂IE助理工程师81~83
中国 台湾台北自动化服务团资深IE工程师83~85
* 加州洛杉矶Red Chamber海产物流执行经理87~90
* 加州洛杉矶EDEK电子科技业务执行经理90~92
中国 台湾新竹竹北南顺宝顺制罐工业工程经理92~93
中国 台湾桃园南坎华航修护总处项目执行经理93~96
中国 广东深圳龙华富士康供应链系统规划处长96~05
中国 广东深圳软通物流供应链总经办顾问06~07
中国 广东广州毅昌(金发)科技集团董事长特助 07~08
中国 广东中山小榄长江印务董事长特助09~10
中国 广东 深圳市派德诺供应链管理顾问有限公司总经理03~18
顾闻知---供应链管理专家（供应链含：采购，物流，仓储，PMC等全供应链管理）
35年供应链从业经验，16年供应链专职顾问，培训讲师经验，总结和提炼出一套能够适当今企业改善供应链环境，降低供应链成本的有效技巧与方法，结合实战帮助企业辅导培训落地; 台湾国立清华大学IE工业工程学士，*德州大学IE工业工程硕士，国立清华大学客座教授。台湾RCA工业工程师，台湾中国生产力中心管理师，*加州洛杉矶Red Chamber经销配送物流优化顾问，台湾鸿海集团供应链战略顾问，中国广东深圳富士康供应链管理规划处长与原材料供应部经理，深圳软通物流供应链总经办顾问，广州毅昌(金发)科技集团董事长特助，中山长江印务董事长特助，现任清华大学/上海交大/中山大学/浙江大学/四川大学/华南理工大学/香港亚洲商学院MBA班物流与供应链特聘讲师; 2014中国培训华誉奖生产管理讲师前十大，2012 CEO高峰论坛十大管理培训讲师,联合国ITC国际采购中国培训师团队教官,2010培训杂志百佳讲师。
课堂氛围：老师把专业课程的死板融入幽默语言技巧，结合案例实操分析，课程变得生动活泼，学员轻松上课，笑声不断；上顾老师的课学员没有压力，都是在轻松的氛围中吸收分享，课程采用分组互动，学员全程参与）
主讲课程：
核心供应链管理课程：
顾闻知: 供应商开发选择，评估与关系管理/采购分析与成本控制/采购合同管理与风险规避/采购谈判技巧实操训练
顾闻知: 砍掉物流成本/物流承运商选择与管理/物流质量管理
顾闻知: 仓库管理/工厂仓库管理与物料配送
顾闻知: PMC生产计划与排产
顾闻知: 库存控制技术/库存管理与销售预测实战
顾闻知: 制造行业供应链管理优化与如何执行落地
顾闻知: 流通行业快消品库存降低实操落地技能提升
顾闻知: 现代物流与供应链管理
顾闻知: 如何做好供应链计划与产销协调
互联网＋新时代： 采购如何创新管理模式与持续降本
合作及资质证书
培训与咨询的部分企业:
行业类型名称
电子行业FOXCONN，ELTEK,中兴通讯, 联想集团, 广州金鹏, 中兴新通信, 长城电脑, 奥林巴斯, 深科技, 南孚电池, 同洲电子, 深圳奥拓电子, 建兴光电科技, 沈阳特变电工,欧普照明, 海光电子, 珠海伟创力, 航盛电子,汉高华威电子,美的集团,厦门华侨电子,东临凯琴，航盛电子, 横店东磁, 上海亚明,北京汉王，山东共达电声,汉高华威电子，三箭电子厦门公司，河南天海电器，豪鹏国际，贵派电器，深圳珈伟照明, 浙江三花集团……等
通讯行业广东省广播电视网络，中国电信,广州移动，深圳移动，江苏移动，河北移动，南宁移动，武汉长飞光缆……等
文具制造齐心文具，得力文具，乐彩文具，贝发集团……等
供电，光伏深圳南方电网，广东电网中山供电局，深圳珈伟光伏，中盛光电，深圳比克电磁……等
汽车机械制造中国北车,广汽本田，林德叉车, 东风汽车, 大亚湾核电站, 三洋电机, 沈阳特变电工, 北京京城机电控股, 凯毅德汽车系统, ,广州博创机戒, 三菱电机, 北汽福田（青岛）, 上海波音飞机,沈阳宝马, 湖南南车,三一重工, 株洲西门子，北京中航技，上海波音飞机，博世汽车,华电重工，广东星星制冷，西安伊思灵华泰汽车座椅，杭州杭日汽配，宁波中威机电，浙江造船有限公司，杭州赛富特设备有限公司，上海大众联合，锦州希尔达汽车零部件，河南宇通客车,青岛科昂集团，比亚迪汽车,广州日产,上海三电汽车空调,泰乐玛汽车制动,佳通轮胎,保隆汽车配件,常熟通用电气，明君汽车集团……等
物流行业中国外运，长沙白沙物流，深圳年富供应链公司，软通物流, 泰利物流, 浙江长兴物流, 国药物流，中国邮政仓储，华鼎物流，怡亚通供应链，华展国际物流，浙江宁波交通集团, 凯安物流,急先达，邦速国际物流，山东冠鲁集团，厦门建发物流，京东，神华北电物资公司，华蒙通农产品物流……等
医药保健行业云南白药，三九易贸，东北药业,国药物流一致药业，深圳太太药业, 广东汤臣倍健，北京思弗威生物科技公司，培力药业集团，普洛股份，……等
钢铁，建材，五金，仪表攀钢，万泰吕业，浙江索特阀门公司，优利德科技，深圳理邦仪器，益源灯饰照明，佛山日丰管，中国王力集团，香港神采设计建筑装饰公司，浙江台华新材料公司，福耀玻璃工业集团，通达五金深圳公司,深圳西多利事业，台华新材，五矿二十三冶……等
石油化工壳牌，美涂士,顺德华润涂料，佛山市华特气体有限公司，中石化森美石油，顺德华润涂料，海科化工集团，浙江绿凯环保，浙江高明幕墙，浙江明泉工业涂装公司，宁波顺择橡胶，河北顺天集团，烟台杰瑞石油，香港万香国际，北京金源化学集团,苏州固锝新能源,……
鞋服浙江秋水伊人服饰, 浙江春风集团, 兴业皮革, 泉州岠声, 温州报喜鸟, 福建柒牌, ,都市丽人, 广州金誉服饰,湛江信威，杭州百年翠丽实业，北京金淼内衣，浙江雅戈尔，美特斯邦威，快鱼服饰，安踏……等
商超/快消/贸易大润发超市,福建永辉超市,沃尔玛，宁波豪雅进出口公司,中航技进出口公司,深圳中电投资公司，宁波泰仕国际贸易公司，宁波建工经贸公司，渤海商品交易所，湖南大业食品，华蒙通农产品，百卡弗冷链食品……等
家具/家居湛江信威，河北廊坊华日家具, 慕思寝具，重庆玮兰床垫家具，海马，富安娜，顾家，东鹏，喜临门，欧派……等
卫浴，瓷砖东鹏陶瓷，圣象地板, AMERICAN STANDARD，宁夏凤城永生锅炉……等
农产业华蒙通, 金桂农产品供应链, 大山合集团，山东科赛基农，厦门野山谷生态乐园……等
印刷，造纸中山长江印务，贵联集团科彩印刷，恒安集团，上海子豪印务公司，佛山华丰纸业……等
乳制品，食品,餐饮伊利，蒙牛，雅仕利，施恩，宁波新谷食品公司，金锣，百事可乐，可口可乐，皇上皇，双汇, 家乐园, 屏荣食品，烟台喜旺……等
金融,房地产,物业五矿二十三冶,建设银行，民生银行，工商银行, 上海颐得物业, 友和不动产……
互联网+电商企业京东, 飞虎乐购, 金桂农产品供应链.
烟，酒行业北京中烟总公司，白沙物流，徐州洋河酒厂，太原汾酒，青岛啤酒等
辅导咨询过的企业…湖南大业食品供应链管理项目;泉州岠声供应链指导项目;兴业皮革产销平衡项目,国药控股物流供应链调研优化项目;中兴新通信; 惠州港业; 深科技; 风汽车指定物流公司永澳和平物流;TCL国际电工; 同洲电子; 盐田港出口货物监管仓; 大亚湾核电站; 湛江信威; 河北廊坊华日家具; FOXCONN企业集团; 中国广州海尔毅昌科技集团; 欧普照明; 长江印务; 深圳软通物流; 浙江华鼎物流; 一致药业物流调研优化项目; 蒙牛物流配送优化项目; 深圳航盛电子仓储优化...等
客户评价：
序号培训企业培训课题由培训产生辅导实施效果(概述)
1深圳永奥实业湖北十堰东风汽车重卡承运商物流运输标书建立（永奥公司程学江副总经理在评标后评价,此标书在整个物流招标商中是规划最完善最好的一个）…2012/3月永奥公司程学江副总经理专程指派,公司两位物流经理来参加顾老师在深圳开设的物流课程… 16家物流供应商的分级分类与兼并后三家的优势服务－符合QM8000中的GSP认证准备…
2深圳同洲电子制造企业供应链一体化内训(懂事长袁明与副懂事长40多人参加培训/效果非常好)(袁明总裁感慨的说,以前公司库存偏高,总认为是采购的问题,听了顾老师实战经典的课程分析,深受启发,库存是整个供应链的问题,指明了公司物流供应链未来走向与发展,很实战,对快速发展企业非常有用)…2004年9月同洲电子懂事长陈立北先生邀请顾闻知先生对该企业ERP-SAP上线销售,采购,制造同步咨询诊断. 2005年10月同洲电子懂事长陈立北先生再次邀请顾闻知老师, 对物流供应部门做物流与采购战略培训… 采购系统建立了MRP物控体系，节省组织沟通浪费，大幅提升调料准确率约50%...，供应商家数整理淘汰约30家…
3TCL国际电工卢生江副总在深圳参加顾闻知物流经理班课程（评价说：观念新颖,课程没有用书中的理论,完全用企业现实的发展案例,讲述物流规划与物流发展趋势,对我的职业生涯非常有用）…卢生江副总多次邀请顾闻知到惠州TCL国际电工总部做供应链专题培训
4河北廊坊华日家具周旭恩总经理在北京清华园参加顾闻知供应链家具行业总裁班课程，对其课程内容的实操，观念新颖非常认同…课后周旭恩副总邀请顾闻知到河北廊坊华日家具总部进行条形码上线,生产排产,在制品,原材料,成品资讯流的串联相关项目咨询辅导… 导入MES体系，提升出货准时率10%，库存周转率提升50%...
5广东广州国药控股集团12年国药物流供应链培训项目，周总，罗总经过面谈，演练，对顾老师的课程内容非常认同，实操，实用，展开12期物流成本优化培训同时配合12五规划，对国药物流医院配送进行咨询调研诊断；
6中山长江印务15年林文彪董事长参加华南理工MBA中山班《现代物流与供应链管理》，评价说：讲的都是企业实际发生的事情，与优化解决方案，非常实用。课后约顾老师到中山小榄公司参访面谈，当即聘请顾老师1年物流供应链优化顾问；
7成都运达科技16年张经理在深圳参加顾老师《采购成本降低与供应商评价》课程，评价课程系统，逻辑行强，能够有效降低采购成本的技巧与实操方法，回去就可以用；课后张经理邀请顾老师到成都做采购成本降低的内训课程；
8毅昌科技邀请顾老师到广州总部做《供应链成本优化与实操落地》课程，董事长冼然亲自到现场听课，被顾老师的课程吸引，2天没有缺席，评价说：供应链的问题分析透彻，环环相扣，解决问题的方法明了，实用；课后即确定邀请顾老师做供应链战略顾问1年，坐镇合肥毅昌；
采购合同招标公开课
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