课程大纲：

营销服务技巧培训课程

【课程时间】2天
【授课形式】案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练

【课程大纲】
第一章、参赛心理素质训练
一、赛前动员
（一）、动员：如何成为优秀的竞赛选手
（二）、训练体系沟通，达成训练意识
二、影响比赛的关键因素
（一）、心理素质40%
（二）、比赛技巧策略30%
（三）、业务知识30%
三、赛场情绪控制与自我激励训练
（一）、压力与情绪管理策略
（二）、赛前体验练习
（三）、赛前辅助准备工作
（四）、临参赛的自我激励与快速调整
（五）、赛场上的自我激励与调整
（六）、平时练习与积累
四、赛中抗干扰和打击训练
（一）、抗干扰与打击训练
（二）、影响干扰对手训练
五、参赛及演练技巧训练
（一）、手势语言训练
（二）、走场训练
（三）、眼神交流训练
（四）、麦克风使用训练
（五）、上场技巧训练
（六）、自我介绍训练
第一轮：每人3分钟；分析点评、改进训练；
第二轮：每人3分钟；分析点评、改进训练（难度递增）

第二章、“听音打字”技巧训练
一、“听音打字”加分规则分析与夺分技巧训练
（一）、“听音打字”加分规则分析
（二）、“听音打字”夺分技巧训练
二、打字输入速度+打字正确率测试与训练
三、“听音打字”比赛项目综合模拟训练与指导

第三章、“录音纠正”技巧训练
一、“录音纠正”加分规则分析与夺分技巧训练
（一）、“录音纠正”加分规则分析
（二）、“录音纠正”夺分技巧分析
二、“录音纠正”情景参赛演练（暂定,最好以题库情景为准）
录音一：95598：计划检修停电的咨询服务解释
录音二：95598：夏日故障停电的咨询服务解释
录音三：电器烧坏了要做赔偿
录音四：95598：业扩及日常营业 办理变更用电手续
录音五：95598：咨询装表录音
录音六：95598其他业务受理：客户无理要求
录音七：95598：专变故障报修受理

第四章、“现场问答”技巧训练
一、“现场问答”加分规则分析与夺分技巧训练
（一）、“现场问答”加分规则分析
（二）、“现场问答”夺分技巧分析
二、“现场问答”心理素质调整
三、“现场问答”中的自我介绍技巧
（一）、自我介绍时间控制
（二）、自我介绍的主要内容
（三）、自我介绍方式
四、“现场问答”常见题型回答技巧
（一）、业务知识类
（二）、技巧技能类
（三）、时事政治类
（四）、个人素质类
（五）、常见难题类
（六）、领导关注类
五、“现场问答”回答流程与方法
（一）、归纳总结法
（二）、直接回答法
（三）、曲线回答法
（四）、案例分析法
（五）、替代回答法
（六）、灵活应变法

第五章、“服务规范展示”技巧训练
一、“服务规范展示”加分规则分析与夺分技巧训练
（一）、“服务规范展示”加分规则分析
（二）、“服务规范展示”夺分技巧分析
二、基本礼仪训练
（一）、基础形体礼仪训练
（二）、基础肢体语言：站姿、坐姿、走姿、引导、递接
（三）、迷人的微笑与亲和力训练
（四）、悦耳的声音训练
三、入场、团队现场介绍训练
（一）、入场训练
（二）、团队现场介绍训练
四、结束、退场训练
（一）、结束流程与结束语言
（二）、退场流程与礼仪
五、“服务规范展示”综合演练
六、“服务规范展示”突发事件应对与调整技巧
1、一人忘词了？
2、一人动作出错了
3、配音音量太小
4、配音突然中断
5、台下人有说：哈哈， 有人出错了
6、台下评委否定的目光
7、鞋子突然坏了
8、袜子坏了
9、特别紧张
10、我们的动作与配音不同步
11、台上光线太强、刺眼
12、实际表演舞台比练习舞台大
13、实际表演舞台比练习舞台小
14、台下观众喝倒彩
15、前面得分低，大家担心紧张
16、时间太宽裕
17、快要超时
七、反复强化演练
八、话外音配音与录制技巧

第六章、“业务受理情景模拟”技巧训练
一、“业务受理情景模拟”加分规则分析与夺分技巧训练
（一）、“业务受理情景模拟”加分规则分析
（二）、“业务受理情景模拟”夺分技巧分析
二、基本礼仪训练
（一）、业扩报装服务流程技巧训练
（二）、电费业务服务流程技巧训练
（三）、故障报修服务流程技巧训练
（四）、突发事件处理流程技巧训练
三、“业务受理情景模拟”表演的流程与技巧
（一）、“业务受理情景模拟”表演的流程
（二）、“业务受理情景模拟”表演的思路
四、入场与结束技巧
（一）、入场流程与礼仪
（二）、结束流程与礼仪
五、“业务受理情景模拟”情景剧编排演练
（一）、“业扩报装”服务情景剧编排演练
（二）、“电费业务”服务情景剧编排演练
（三）、“故障报修”服务情景剧编排演练
（四）、“突发事件”处理情景剧编排演练

六、“业务受理情景模拟”用户扮演者一般的为难方式的应对技巧
（一）、用户太高声
（二）、用户情绪激动-
（三）、用户得理不饶人
（四）、用户不了解用电服务流程与规则
（五）、用户太了解用电服务流程与规则
（六）、用户对用电法律法规较了解
（七）、用户自称与记者媒体熟悉
（八）、用户是政府部门、上级领导部门人员
（九）、用户是低层次人员
（十）、用户故意拖时间
（十一）、用户就重复一些话
（十二）、用户不愿意听解释-

七、情景发挥技巧
八、“业务受理情景模拟”突发事件应对与调整技巧
（一）、一人忘词了？
（二）、一人动作出错了
（三）、麦克风音量太小
（四）、抽中题目不是我们常演练的
（五）、台下人有说：哈哈，有人出错了
（六）、台下评委否定的目光
（七）、如果与平时练习内容衔接
（八）、特别紧张
（九）、台上光线太强、刺眼
（十）、台下观众喝倒彩
（十一）、担心紧张
（十二）、时间太宽裕
（十三）、客户扮演者太刁难

第七章、“决赛：个人必答、小组抢答、必答风险题”技巧训练
一、“个人必答、小组抢答、必答风险题”加分规则分析与夺分技巧训练
（一）、“个人必答”加分规则与抢分技巧分析
（二）、“小组抢答”加分规则与抢分技巧分析
（三）、“必答风险”加分规则与抢分技巧分析
二、“个人必答”回答技巧训练
（一）、加分原则
（二）、回答技巧
（三）、时间掌控
三、“小组抢答”训练
（一）、按铃准备
（二）、按抢答器的技巧
（三）、团队思考与配合回答技巧
（四）、回答问题的时间掌握
（五）、提示或补充技巧
（六）、当自己不熟悉的题目时，怎么办？
（七）、如何避免高分竞争团队抢到机会？
（八）、如何巧妙地运用主持人的提示
四、“必答风险”训练
（一）、选题技巧
（二）、团队配合回答技巧

第八章、全程仿真模拟演练
一、参赛、抽签全流程仿真模拟演练
二、综合点评、对选手难点、弱点再次强化训练
三、参赛人员性格/风格分析，与参赛团队成员综合配合建议
（一）、参赛人员性格/风格分析
（二）、参赛团队成员综合配合建议

营销服务技巧培训课程