课程大纲：

销售人员职业心态培训课程

课程目标
1.了解销售对企业的重要意义
2.掌握销售的关键成功因素
3.学会如何熟悉以客户为中心的销售观念
4.学会如何培养对行业销售信念，解决干一行怀疑一行
5.学会如何掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到颠峰状态
6.学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口
7.学会转化外部原因为自己的原因，培养乐观心态
8.学会如何培养积极心态，知道人生就是，困难之处显身手
9.学会如何培养持续的决心，解决无志之人常立志的现象
10.学会如何主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避、 11.学会如何

课程大纲
第一讲、清晰销售梦想、坚持销售目标
1.人类因为梦想而伟大                         
2.人生因为销售梦想而精彩
3.销售没有不可能                             
4.销售不可能是——自己吓唬自己
5.销售上人人都可以梦想成真                   
6.销售人生区别：有无梦想，及梦想的标准
7.成功销售一定有原因，失败一定有方法。       
8.没有不可能——只是暂时没找到方法

第二讲、强烈成交欲望、坚定达标决心
1.想要成交，和一定要成交的区别               
2.人类一切源动力： 追求快乐，逃避痛苦
3.痛苦力量比快乐的力量大4倍，               
4.人不改变是痛苦不够大。
5.决心易动摇，是因为理由不足说服你的意志     
6.如何培养强烈欲望和坚定的决心？
7.很多事情看起来不可能，只有下定决心，立刻变的简单
8.全世界的人都会为，一定要的人让道           
9.成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情

第三讲、主控销售生涯、主动出击
1.我是一切的根源                             
2.你要对自己的一切后果负100%的责任
3.销售问题是楼梯，销售困难是雕刻机。         
4.一切销售灾难都是委你重任的考验
5.一切都为好的做准备、停止一切依赖思想，  
6.停止抱怨，杜绝借口，解决业绩问题，         
7.要让业绩变好之前，先要自己变好
8.销售借口和高业绩不会在同一个屋檐下、       
9.主动出击创造业绩
10.增加销售业绩机会就在当下                  
11.成功经销商及我们做别人不愿意，不敢做的事情所以成功
12.愚者错失机会，成功经销商及我们创造机会         
13.如果环境无法改变，我们就改变自己
14.事前不逃避，事中不抱怨，事后不推责        
15.我们无法控制事情，但我们可以控制自己的心情
16.问题是让英才解决的、是让庸才来抱怨的 。

第四讲、坚定销售信念、超凡销售自信
1.每个人都具备成功的天赋                     
2.没有失败只有学习和成功
3.销售中的每份努力都会得到倍增的回收         
4.过去不等于未来、机会无限
5.凡事发生必有其原因必有目的、并一定有有助与我的一面。
6.销售中假如得不到我要的、我即将得到更好的！ 
7.任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义
8.如何建立100%相信自己产品的信心

第五讲、全力以赴、大量行动
1.*人士都很认真，努力，用心！
2.认真的人一辈子都在做超越别人的事，
3.投机的人一辈子都在想超越别人的秘诀         
4.成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么！
5.销售努力的前提是方向正确、方法正确         
6.你努力但没得到你要的，是你付出的还不够
7.非凡的付出、非凡的回报

第六讲、浓厚的销售兴趣、持续的销售激情
1.兴趣是好的老师                           
2.成功的秘诀在于做自己喜欢做的事情、把它做到好。
3.选你所爱的爱你所选的！干一行，爱一行！     
4.有兴趣才会爱岗，爱岗才会敬业！
5.你要看到你工作的价值机会意义               
6.只有深爱着公司和产品你才能做好
7.兴趣是动力的源泉                          
8.我爱销售

第七讲、专注一行一业、聚强展优避弱
1.成功我们知道要付出什么，还要放弃哪些事情？ 
2.为了使我更成功，必须停止哪些事情，你问自己
3.专注一个行业，               
4.人生不成功80%是不专注！
5.大舍大得，小舍小得不舍不得                   
6.舍才可聚，聚才可专、专才可优，优才可胜
7.选择机会越多成功越少、越不会全力以赴。       
8.放弃所有其他的机会，只给自己一条路
9.一生只做一件事——销售
10.坚守目标直到成功
11.成功就是简单的事情重复做。

第八讲、大爱之心做事，感恩之心做人
1.假如你能帮助别人梦想成真，你自己就可以心想事成。
2.*我们都是大爱之心做事，感恩之心做人
3.成功销售开始于自己，结束与别人
4.感恩大自然的福佑  
5.感恩父母的养育，
6.感恩师长的教诲，
7.感恩老板之栽培
8.感恩同事之互助

第九讲、主动学习、随时学习
1.学习与收入的关系                         
2.学习的关键、与内容
3.良性的销售思路来自学习成长                     
4.我们要有抢学问的心态。
5.磨刀不误砍柴功                                 
6.学习是资产，经验是负债
7.我们要学就和**名学                         
8.我们要在*的环境下学习
9.我们要学习成功者的行为信念和策略

第十讲、坚强销售毅力、忍耐销售孤独
1.成功销售来自坚持                               
2.成功销售的人生就开始于下个拐角
3.销售中没有失败，只有学习和胜利                 
4.我们要坚持每天进步1%
5.销售中*的失败就是你选择了放弃               
6.销售中没有失败，只是暂时停止成功
7.放弃者绝不成功，成功者绝不放弃                 
8.成功者就是，站起比来跌倒多一次

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