课程大纲：

互联网时代下的营销创新策略培训

课程大纲：
前言：
.介绍教学方法与学习目标
.引导学员的学习期望值
第一篇：营销的本质与渠道创新的基础
.大量销售模式、深度分销方式、与社区商务方式的简介
.大销量时代的逝去对营销未来趋势的影响
.传统与客户的买卖（供求）关系无法应对目前的红海竞争
.传统渠道的布局方式在逐渐失去竞争优势
.TCL依靠传统渠道击败王者长虹的案例已经无法复制
.没有尽头的价格与补贴战在压迫渠道生存空间
.促销、分销、推销的市场职能开始失效
.复盘：逐渐无法复制的模式与营销理论开始出现的缺陷
.《营销的本质》作者包政先生给我们的启示
.大踏步迈向社区营销时代
.飞利浦科特勒的让渡价值在目前市场失效的原因
.营销应该以商务职能的形式存在
.互联网时代下，营销重点是与目标客户建立正确的直接的有效连接
.该连接应该摆脱传统买卖，转而共建利益一体化的商业社区

第二篇：路径：从传统营销管理过度到与客户共建社区关系
.楔子：社区商务模式的缘起
.研讨：为什么丰田在北美市场依然被大量渠道追求合作
.分析：乐视的发展壮大与其生态营销模式的关联
.利益一体化营销模式的建立
.什么是商务社区，同质化产品的竞争中社区的意义何在？
.摆脱对产品价格与卖点的依赖
.应对客户的不确定意向订单
.摆脱与渠道博弈争利的传统关系
.口碑营销；如何把客户变成客户经理
.研讨：批量引流正确的目标客户，避免孵化时间的成本策略
.与客户的直接互联-B2B如何过度直达到C的端口
.有效的融入企业客户的经营，个人消费客户的生活
.营销自检：如何从产品政策依赖，到经营客户价值
.企业如何在互联网时代重新看待自己产品外的有效价值
.案例：鸿禧公司如何融入到康师傅的经营端口，从而摆脱红海的调味品价格竞争。
.产业链级别的一体化过程建立过程
.上下游企业建立共生关系的思维转变
.有效整合资源共同发展核心优势
.丰田思维在共生一体化方面的有效举措
.案例：小米是如何利用社区模式发展到行业巨头
.社区营销模式的几个核心宗旨
.建立目标客户群落、重新建立细分客户市场的企业微品牌
.线上线下的无缝隙互动，口碑营销的开展
.有效更便捷的与顾客达成营销链接
1.产品链接到非产品链接
2.情感与信任链接的建立
3.走入客户经营，寻找在哪个端口，我们可以为目标群落顾客做出别的企业无法复制的贡献
4.案例分解：客户微信群维护方式和方法，如何让自己的品牌在客户心目中由灰白变成彩色

第三篇：面对终端客户：提升客户持久价值与贡献值的六分操作法
.在存量客户中进行营销热度分层-最简洁营销过程管理工具的原理与使用方法
.1分层级客户-如何迅速扩大潜在目标客户群落
.2分层级客户-与客户的实质性沟通的完成
.3分层级客户-客户理性与感性决策基础的堆建
.4分层级客户-需求产生后的促交方式
.5分层级客户-核心产品成交后的交叉策略
.6分层级客户-与客户形成伙伴关系，进入客户的圈子
.营销诊断：建立存量客户坐标图，针对自身客户管理水平
.动作分解一：1分到6分客户的营销热度提升方式动作分解
.动作分解二：：1到6分客户的有效分层服务营销升级策略

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