零售条线管理者综合能力提升 

学习管理综合能力

课程大纲
第一篇：管理者角色定位及管理实施策略
模块一：管理原理及管理者存在价值
管理原理及本质的思考
导入性问题：可靠的业绩，是依靠员工自发，还是管理者的管理？
银行机制与文化导致的管理风格差异：招商VS民生
什么是适合我们招商银行的管理文化与风格？

依托网点的消费信贷产品的客群营销 

学习客群营销

课程大纲
课程收获：
针对消费金融产品有效激活存量客户的动作分解
学习借助新渠道联动批量增加优质签字客户的策略
深度结合本行客群与自有产品进行开发讲授
从营销意识到动作分解演练的全景操作

楔子
在竞争的市场中销售
消费金融

产品联动营销与客户持久营销之道 

学习联动营销

课程大纲
课程特色：
全银行公私营销情境案例
从理念到操作的动作分解
现场解答学员的现实难题
解决思路都经过操作证实

第一篇：课程导入-理论和观点的提出
联动营销的基础
营销观念-与客户建立正确关系的职能，如何摆脱买卖进入

管理的执行与沟通实施 

管理的执行培训

课程大纲
介绍教学方法与学习目标
引导现场学员的期望值

CHAPTER 1：在更高的角度看执行与管理
管理的本质
驱使（他人）活动，完成（自己）目标
业务指标一定是管理出来，而不是盲目依赖手下的自动自发
动作分解：从绩效考核指标，分解

支行管理及营销能力提升 

支行管理及营销能力提升培训

课程大纲;
管理部分
第一篇：管理的本质与支行定位
.管理的要求：驱使（他人）活动，完成（自己）目标
.支行长在管理岗位的存在价值
1.上传下达：及时反馈汇报，正确领会精神，有效传递下属<

服务营销之道与现场督导能力提升 

服务营销之道与现场督导能力提升培训

课程收获：
.互联网思维与银行网点传统经营的结合之道
.提升基于网点的同质化产品的推广能力
.提升针对柜员的业务指导能力

课程大纲：
楔子：

个人客户经理综合营销能力提升 

个人客户经理综合营销能力提升培训

针对受众：个金客户经理及相关岗位者
教学范式：理论分析、案例讲授、沙盘分解

课程价值：
1：全程行业营销案例，全盘操作呈现从产品指标到客

产品有效组合与客户持久营销之道 

产品有效组合与客户持久营销之道培训

课程特色：
.全银行公私营销情境案例
.从理念到操作的动作分解
.现场解答学员的现实难题
.解决思路都经过操作证实

适配学员：

从产品简单销售到经营客户价值 

从产品简单销售到经营客户价值培训

课程特色：
.全银行公私营销情境案例
.从理念到操作的动作分解
.现场解答学员的现实难题
.解决思路都经过操作证实

课程大纲：
第一篇：课程导入-