课程大纲：

海外销售倍增利器培训课程

前言
贸易战格局下，成本优势丧失，关税壁垒重重，外贸企业如何练就拿单能力？
新的外贸形势下，外贸企业团队必须学会突破传统外贸“坐商”的格局，勇于走向海外一线市场，从客户渠道中突破，并通过新的海外商务模式和运营服务，满足客户不断增长的需求，努力实现转型升级。
结合大量中企海外突围案例，引入了全新的营销工具——海外5力营销模型，通过寻找和聚焦战略主场，实现企业资源的*化，最优化利用；通过构建海外营销人才的双核心能力（渠道拓展力+产品营销力），以及贴近战略客户需求的模式升级和业务运营创新机制，实践从出口产品到出口能力的业务转型，实现海外销售的再次跃升！授课老师具有3年海外市场派驻经历，具有15年海外品牌客户、分公司及办事处营销运营管理经验，根据现阶段不同行业中国企业的国际化阶段特征、外销团队技能和海外市场业务关键路径编制而成。

课程收益：
.挖掘和聚焦海外战略市场，找到海外销售提升的“矿藏”；
.产品营销力：4种产品竞争策略，市场启动和“标杆营销”；
.渠道拓展力：高价值客户四维搜索法，3+2立体参展法；
.海外商务模式：5大商务模式，4个海外销售跃升快通道；
.海外战略运营： 6种促进海外销售提升的战略运营加速器。
时间：2天
对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。

课程大纲：
导言 海外市场变革及突围
1. 海外营销变革挑战
.传统出口业务的困境和挑战
.海外营销转型升级策略路径
.海外营销转型升级案例解析
2. 海外五力营销战略工具
.海外五力营销结构
.聚焦主场，“两手抓”
.模式升级，战略运营
.五力营销的两种应用

一、聚焦海外战略主场
1. 海外市场调研：PI3C
.海外市场调研：PI3C
.认识宏观市场：PEST
.行业数据+3C信息筛查
2. 聚焦海外战略主场
.战略主场定义：高产田
.“我的领地”： 现有/潜在
.海外战略市场分析3途径
.海外战略市场筛选排序
3. 海外战略市场拓展规划
.海外市场SWOT分析
.战略市场拓展营销策略 
.如何从市场变为主场？
.海外拓展商务计划简报
练习：海外战略市场拓展计划

二、聚焦渠道：高价值客户挖掘
1. 海外高价值客户识别及挖掘
.高价值客户甄别与分析
.价值客户评估4个要点
.价值客户挖掘：内部梳理
.价值客户挖掘：外部拓展
2. 海外四维客户立体搜索工具
.搜索引擎调研
.线上联系布局
.线下数据指引
.海外专家鉴证
案例：印度市场工业品拓展案例
3. 海外“3+2”立体参展法
.“3+2”参展法
.“6+2”立体参展法
4. 海外客户数据库营销实战
.客户数据库如何建？
.AD+ Excel+邮件三结合
.客户数据库营销用途

三、如何实现海外产品动销？
1. 海外产品五大竞争策略
.高端产品—卖价值 
.中端产品—卖组合 
.低端产品—卖诱惑 
.“差异定位”策略 
.“市场定制”策略
2. 海外产品推广八大工具
.请进来，走出去
.海外标杆营销
.产品培训营销
.学术会议营销
.海外专家推广
.海外事件营销
.海外赞助营销
.海外自媒体营销
练习：海外新产品上市推广
3. “上市激活”，标杆营销
.产品海外上市的挑战
.如何激活客户卖场？
.“上市激活”3个指标
.海外销售标杆4项内容
4. 海外5P动销*
.从2P到5P营销
.两聚焦：经销商和用户
.4个发力点：4P组合
.5P营销Vs“田忌赛马”
.5P动销*的2个应用
案例：T品牌越南市场启动

四、海外商务模式：渐进升级
1. 海外五大商务模式及特征
.经销商/代理商
.品牌授权代理
.海外办事处
.海外分公司
.海外合资/合作企业
案例：J外贸跃升——吉利电气
2. 海外五种销售“推进器”
.*授权，充分激励
.把客户转化为品牌经销商
.从出口产品到出口能力
.制造业前移，供应链
.战略联盟，合作共赢
3. 海外业务模式升级递进

五、海外战略客户运营管理
1. 战略大客户需求洞察
2. 战略大客户运营方案
.产品升级，定制开发
.服务增值，一体化方案
.供应链优化
.销售渠道联盟
.从产品到品牌营销
.上下游产业联盟
.财务融资及并购支持
案例：T品牌*市场60倍增长

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