课程大纲：

经销商做强做大秘籍培训

【课程简介】
所有经销商都梦想做强做大，都梦想成为当地行业的龙头老大。梦想很美好，但现实很残酷，当前大多数经销商普遍面临业绩差、体量小、发展慢的经营困境，面临做不强也做不大的发展瓶颈。
老师通过广泛的经销商拜访座谈和市场调研，深度挖掘经销商难以做强做大的各种原因，总结很多大商的成功经验，加以整理归纳，创建了《经销商做强做大秘籍》这一优质培训课程，并荣获中国市场营销研究会优秀课程奖。

【课程大纲】
第一章 经销商经营生存现状
1、经销商种类
2、实体店经销商经营生存现状与分析
3、批发经销商经营生存现状与分析
4、工程经销商经营生存现状与分析

第二章 经销商做强做大的含义
1、经销商做强的含义与标准
2、经销商做大的含以与标准

第三章  影响经销商做强做大6种因素
1、平台选择的影响
.什么是平台
.平台有哪些种类
.经销商选择平台的误区和后果
.经销商选择平台的正确思路
.经销商怎样处理平台关系？
2、位置选择的影响
.店铺位置对人流和销量影响
.店铺位置选择的考量因素
.案例解剖分析
3、观念心态的影响
.两种心态表现和结果
.案例解剖分析
4、营销方法的影响
.经销商传统营销方法与结果分析
.当前创新营销方法种类
5、管理水平的影响
6、营销团队的影响

第四章 经销商做强做大8个秘籍
1、选对平台
.平台正确选择思路
.经销商与厂家关系研讨辨析
.经销商与厂家关系现状探讨
.经销商与厂家关系的五个维度
.厂商关系怎样才能和谐共舞
.案例赏析

2、站好码头
.店铺位置选择标准
3、正能心态
.大商和销商观念心态区别
4、做强终端
.终端形象建设标准
.增加进店客流量方法
.提高顾客成交率技巧
.提高客单数量策略
.提高产品卖价密籍
.练习讨论

5、广开细作渠道
.销售渠道拓展思路
.销售渠道开发方法
.渠道精耕细作思路
.案例研讨

6、做好客户管服
①客户管服含义
②客户管服方法
.客户分管方法
.区域价格管控
.配合执行督导
.终端帮扶服务
.客户价值挖潜
.案例赏析

7、开展创新营销
①什么是创新营销
②创新营销12种方法
.差异化营销方法
.体验感营销方法
.整合型营销方法
.定制化营销方法
.主动性行销方法
.社区营销方法
.跨界联销方法
.拼多营销方法
.客户转介带销方法
.节日活动营销方法
.联盟团购营销方法
.讲座会议营销方法
.讨论练习

8、组建营销团队
.营销团队对销售影响
.经销商不组建销售团队原因分析
.优秀营销团队的特征
.怎样凝聚团队的团结协作性
.怎样加强营销团队的执行力
.怎样激发团队的激情士气
.怎样加强团队技能培训
.打造销售团队关键要素

第五章 总结和讨论
第六章 考核和讲评

经销商做强做大秘籍培训