课程大纲：

商用车市场分析与市场营销管理培训

课程对象：区域经理、市场活动策划部，经销商管理层、市场经理
主讲老师：马诚骏
课程时间：以客户需求
授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。

课程大纲：
第一章节：市场活动的重要性分析
1、 汽车市场由卖方市场做主导转变为买方市场主导分析。
2、 市场宣导的活动成为企业销售过程中重要的环节
3、 市场活动的核心目的分析

第二章节：商用车市场行业分析
1、商用车的市场行业定位，行业特色分布分析
.商用车行业分布分析（大客户与散户的比例/市占率分析/产业结构分析）
.商用车行业分析与定位（煤炭行业、物流行业、危险品行业、冷链行业、轿运行业、港口集装箱等代表行业分析）
.各个行业的特色需求与客户的需求
.各行业对车辆性能的偏好与分析方法
.行业案例解析

第三章节： 商用车区域市场分析法与消费者分析法
1、那些可以有效的帮扶经销商的市场分析法
.SWOT分析法、PEST分析法，成交客户分析图
.如何分析竞争对手的策略与竞品信息收集
2、如何调研消费者的个性与习惯，为市场营销提供基础
.有效分析消费者的六个法则
.消费者的343原则表格分析
.品牌消费者的画像设定（案例分析）

第四章节：市场营销活动开展的互联网线上宣传工作
1、如何利用互联网平台的网上造势
2、资讯／软文编写的四个核心技巧分析
3、H5界面的活动动态文案设计技巧分析
4、优质软文收集与编辑技巧

第五章节：汽车行业互联网布局与顶层设计，互联网下的新思维
1、什么是汽车互联网020模式
.什么是汽车行业的网电销模式
.为什么要开展汽车行业的网电销模式
.现在与未来的模式分析
2、汽车行业开展互联网营销的必要性
.如何迎合年轻客户群的需求
.互联网信息与产品的有效结合（案例分析）
3、顶层布局的天网设计（交易平台与信息平台的打造）
.综合类交易平台的打造（淘宝／天猫等）
.垂直类平台的打造（卡车之家／易车网／爱卡等）
.厂商的交易平台打造（品牌平台案例分析）
.经销商的平台打造（官网等）
4、顶层布局的人网设计（两微平台的打造）
.订阅号／服务号／官微／微博的平台设计
5、顶层布局的地网设计（4S店，二级代理，体验中心的互补模式）

商用车市场分析与市场营销管理培训