课程大纲：

房地产经纪人销售*培训

课程背景
房地产经纪公司的人员流动率极其巨大，每年不断有新人进入房地产经纪公司，很多新人从入职到成为老人，要一年多，甚至很多新人不到2个月就会离职，做为一个房地产的销售员如何从0到1的快速完成开单的过程？有效降低成本，成为了各个房产中介企业主的头疼的问题。
受众对象
房地产经纪公司销售员、销售主管、经理、店长

学员受益
1.了解房产经纪大师的七维模型
2.在三天内利用5种商圈调查方法获取房源信息的方法
3.快速掌握4大房源开发方法
4.让房东*委托的三种套路
5.通过传统媒体开发客户的5个方法
6.通过新媒体开发客户的6种渠道
7.客户关系管理的3个分类和8种方案
8.成交率提升三倍的场景体验式带看售楼法
9.逼定谈判的9个方法
10.提升转介绍率的后客户关系管理模型

课程时间
3天

课程大纲
1、房产经纪人是房产公司业绩的支柱
1.1 房产经纪人的业绩增长是房产公司的命脉
1.2 为什么房产经纪人成长慢？流失率居高不下？
1.3 市场揭秘：房产经纪人的七维模型

2、市场调查?：让经纪人体现专业度的基础要素
2.1 经纪人周边楼盘需要详细了解的六大要素
2.2 新手经纪人经常忽略的3大重要房产信息
2.3 如何让新手经纪人在三天时间里称为专业信息达人？
2.4 商圈调查：5种的商圈调查方法，让你成为区域专家

3、房源开发：让房产公司掌握**核心房源
3.1 上门挂牌谈判：如何在第一次见到客户时就建立信任
3.2 如何利用存量电话获取新房源的标准话术表单
3.3 *代理谈判：如何让房东愿意给你*代理的1个*流程
3.4 小区驻守：通过高频率曝光增加客户信任和粘度
3.5 *委托对经纪人和房产公司的5个好处
3.6 市场揭秘：什么样的业主和房源谈*委托？
3.7 案例解析：这么难搞的房东，我是如何让他乖乖给我*委托？
3.8 现场演练：经纪人现场模拟搞定*委托

4、客户开发：如何通过传统媒体和新媒体，让你的客户实现爆炸式的增长
4.1 案例分析：房产客户开发的底层逻辑和秘密
4.2 客户画像：了解客户情况及需求的3大技巧
4.3 电话营销：高效筛选意向客户，提高销售转化率的10个《标准话术表单》
4.4 驻守跟客：如何通过小区驻守实现“获新”和“截客”
4.5 客户跟踪：留下客户联系方式3大技巧
4.6 动线阻截：如何让别人的客户变成自己的客户
4.7 竞品阻截：三步把非意向客户转化为自己的潜在客户
4.8 圈层活动：扩展自己的人脉圈，找到自己的精准用户

4.9 如何提高老客户的转介绍率
4.10 省力且高效：如何把房东转化为新的购房者？
4.11 网络广告：安居客、搜房网和58等平台如何高效率运作
4.12 网络营销：如何通过六大网络平台曝光获取客户信息
4.13 网络营销：三大要素9类方法提高客户点击转化率
4.14 网络营销：如何用很少钱获得高曝光高点击高转化高营收
4.15 网络转化：如何将线上客户转为实体线下成交的3个方法
4.16 朋友圈营销：电话营销低迷的情况下，如何添加客户微信的1个工具
4.17 朋友圈营销：打造专业的朋友圈形象的3个要素
4.18 朋友圈营销：如何做房产营销而不让客户拉黑的三个诀窍
4.19 朋友圈营销：指尖上的二手房销售—如何玩微信月入2万
4.20 抖音营销：5G时代下的短视频获客*完整方案

5、客户关系管理：增加直接业绩和转介绍业绩的诀窍
5.1 客户分类管理：按照客户需求和急迫程度区分客户
5.2 为什么把客户分成三类：“马上就买”、“最近能买”和“将来会买”
5.3 客户差异化服务：不同类型客户的差异化沟通频率与方式
5.4 客户分类的目标：让自己知道对这个客户该说什么话，做什么事
5.5 市场*表单：“马上就买”的客户，什么时候打电话？说什么？做什么？
5.6 如何给客户提供有价值的信息，让客户不烦你？
5.7 市场*表单：“最近能买”的客户，什么时候打电话？说什么？做什么？
5.8 客户关系管理，就是让客户想买房的时候，想起你
5.9 市场*表单：“将来会买”的客户，什么时候打电话？说什么？做什么？
5.10 客户关系管理运营基础：高效管理客户的软硬件支持系统
5.11 市场*公式：信任=专业形象+专业知识+及时服务+增值服务
5.12 线下增进客户粘性：线下增加客户粘度的3种*方法
5.13 新媒体信任：利用新媒体窗口展示经纪人的专业度
5.14 客户价值核心：通过频率互动，增加客户信任粘度
5.15 *整理：客户常见的5大异议分析
5.16 异议处理：化解客户异议的8大黄金法则与5大处理技巧

6、实地看房：场景体验式带看售楼法让成交率提升三倍
6.1 信息匹配：快速匹配相关房源进行邀约带看
6.2 可替代性房源：只要满足客户需求的60%即可邀约看房
6.3 市场揭秘：一张表单说清楚带看前、带看中和带看后要注意什么
6.4 带看配盘策略：突出核心房源，提高成交的房源带看方案制定
6.5 营销氛围：给客户营造购买紧迫感，让客户立马下单
6.6 邀约推荐：吸引客户100%马上看房的三个要素
6.7 场景化讲解：让客户身临其境地讲解可以提高3倍转化率
6.8 提高回店率：引导客户回店的3个话术表单，提高客户购买意向
6.9 看房数：根据客户分类，确定合理看房数，提高客户购买率
6.10 复看率：通过复看，激活犹豫客户的购买欲望

7、逼定谈判：*成交之优势谈判售楼法
7.1 表格清单：谈单前要准备的5件事
7.2 如何和房东建立信任并邀约面谈
7.3 市场*：一张表格说清楚谈单的全流程
7.4 判断意向：精准判断客户意向的6个信号
7.5 引导出价：通过引导客户出价，证明购买意向的4个话术
7.6 付意向金：说服客户付钱下单，锁定客户的2个方法
7.7 压低房东价格：让房东自愿降价的8个核心绝招
7.8 拉高客户预算：让客户预算与房东出价匹配的3方法
7.9 三方会谈：来了就走不了，100%当场成交的完整解决方案
7.10 客户转盘：防止客户流失，及时转盘的核心策略
7.11 市场*：强效解除七大典型成交抗拒的创新方法
7.12 逼单话术：练就精准临门射球的大力金钢腿
7.13 谈判误区：房地产经纪人价格谈判的6大盲点误区

8、后客户关系管理：老客户转介绍将会占据门店82%的业绩
8.1 数字绩效：“转介绍”客户是市场成交低迷的雪中送炭
8.2 如何要求老客户的转介绍，从而提升自己的客户量？
8.3 省力且高效：如何把房东转化为新的购房者？
8.4 *方案：促进老客户转介绍的5个系统方法
8.5 后服务时代：让一个客户称为*的金主，创造十倍的价值

房地产经纪人销售*培训