课程大纲：

电商运营成长系列课程高级版

课程大纲：
第一部分：后电商时代多维度营销的三板斧
一、后电商时代的特点与营销现状
1、为什么说电商已经进入后电商时代
.用户的购买心理变了：SoLoMoMe+个性化、定制化、情感化
.用户的消费行为变了：AISAS到SICAS
.市场的传播方式变了：去中心、去边界、去中间化
2、 后电商时代的三个特点
.大数据下模式从B2C向C2B转化
.信任关系链下的社群营销盛行
.新零售下的O2O模式突破
3、后电商时代的营销现状分析
.淘宝系的商家发展现状分析及案例
.百度系的商家的发展现状分析及案例
.微商系的商家发展分析及案例

二、后电商时代营销的第一板斧：内容先行
1、电商从平台思维进入内容致胜阶段
2、内容打造的三个方向；
.营销推广
.产品内容
.活动内容
3、后电商时代的内容打造策略
.品牌、卖点、故事、文案内容的打造策略
.单品致胜与多品布局的产品组合策略
.电商营销活动内容策划策略

三、后电商时代营销的第二板斧：全网布局
1、什么叫全网营销
2、做好全网营销的四步走
.全网布局
.内容设伏
.单点引爆
.产品转化
3、全网营销的传播策略
.利用病毒营销传播
.利用口碑营销传播
.利用事件营销传播

四、后电商时代营销的第三板斧：社群营销
1、什么是社群营销
2、社群营销的核心价值
3、社群营销的关键步骤
4、社群营销成功的关键环节

五、实践：利用后电商时代的三板斧做一个公司的营销策划方案：
1、全方位分析公司的产品
2、为你公司的产品设计配套的内容与营销活动策划方案
3、设计产品的社群营销规划与传播引爆方案
案例分享：江小白的青春酒的内容先行、全网布局和社群引爆策略

第二部分：爆款为剑创新行销
一、为什么要打造爆款
1、什么是爆款？
.什么样的产品才算爆款：爆款的三个特点
.爆款的前世今生
.成功打造爆款，先要认清爆款的本质
3、 爆款能够给我们带来什么？
.流量
.口碑
.现金流
3、打造爆款的*意义

二、打造爆款过程中的4个误区：
1、爆款产品是为我们创造利润的；
2、打造爆款就是降价促销；
3、打造爆款就是主打一款产品；
4、打造爆款就是烧钱、做广告、扩流量。

三、爆款运营打造的核心步骤和思路
1、掌握互联网+时代下的爆款思维
2、如何选择适合做爆款的产品
.通过市场、用户、竞品等综合分析
.通过数据分析选择
.用直通车测试
.根据爆款的思维和标准选择
4、 策划爆款打造的策略
.确定爆款的周期以及相应的文案与宣传策略
.对爆款产品进行再定位、再创意、再包装，
.确定打造爆款的工具：电商平台渠道、自媒体平台、线下渠道等
.打造爆款步骤：吸引围观、痛点匹配、单品致胜、多维传播
.确定爆款打造的时间节奏、预期目的、团队分工、投入预算
4、为爆款产品设计配套的产品结构，引爆销售
5、数据化跟踪爆款打造的进程

四、爆款运营必须打好的四大战役
1、流量之战——如何利用爆款为店铺*化引流
2、转化之战——如何利用爆款提升成交转化率
3、复购之战——如何利用爆款提升重复购买率
4、关联之战——如何利用爆款促进关联利润产品的销售

五、保健品类产品的爆款打造
1、爆款产品打造案例的深度剖析及全景图
2、保健品爆款产品的特点及选择
2、保健品爆款产品打造的创意点和方法手段
3、策划保健品类产品爆款打造的详细方案
案例分享：小米的爆款打造过程与实施策略
 
第三部分：单品引爆从执行开始
一、为什么80%的单品引爆不了？
二、保证单品引爆的执行力打造策略
1、为单品专门组建一个团队
.单品引爆团队建设的“一个中心”
.单品引爆团队建设的“两个基本点”
.单品引爆团队建设“三个关键策略”
2、为单品引爆设定好激励制度
.影响激励效果的因素分析；
.奖励等于激励？如何设计高效执行激励机制
.激励常用的8种利剑
3、为单品引爆设计好执行文化
.影响团队执行力的重要因素
.阿里铁军的执行力文化
.执行力打造的3个步骤和5个策略
4、为单品引爆设计好执行流程和细节
三、现场实践：做一个公司爆款打造执行计划

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