课程大纲：
收益性物业开发培训
讲师简介 张老师
曾任资深实战操盘专家。
住建部房地产研究会、首席培训专家和全国知名实站收益性物业、商业地产操盘手。兼任国内多所知名院校EMBA特聘专家教授、全国知名实战型收益性物业领域授课讲师、15年专业培训生涯、曾服务多个大型央企、跨国、合资企业，其深入浅出、间隔变换、疏密相间、恰融统一授课风格广受赞誉。
实力操盘、张显魅力，主要操盘项目：中粮大悦城系列（北京西单、上海、天津等三地大悦城）；天津星耀五洲；中远远洋国际城；君隆广场；汇丰广场；富达收益性物业；凯博风尚购物广场、广交会 百润产业园区、华夏幸福置业、中铁、中冶、中海、广州越秀、广州城投、安徽城投、杭州钱塘江城投、滨江城投等国内外知名企业进行技术支持等
课程内容
第一部分：收益性物业开发运营
一、收益性物业基本概念
1、收益性物业各大模块
2、如何认识和研究一个综合物业项目的商圈：认知维度
3 资产管理与商业地产证券化
商圈案例分析：某项目（含形成历程、物业类型对比、业态结构、消费模式、商圈交通、品牌分布等）
3
二、收益性物业项目定位
（一）如何进行物业市场定位（市场定位的推导思路详解）
1、项目立地条件研究
2、项目经济环境的分析和生活结构研究
3、区域城市结构调查和城市发展规划调查
4、物业发展规划和政策研究
5、辐射区域的确定和零售业结构研究
6、竞品及典型性案例研究
7、消费者消费行为的调查和研究
综述：两大定位手法大PK：稳健定位VS品牌定位
（二）收益性物业业态定位
1、初步业态组合定位
2、主力店招商反馈
3、调整业态组合
4、确定设计方案、政府报批
5、关键概念“坪效”重点解析
第二部分：收益性物业的招商策略
一、收益性物业招商计划的制定
（一）招商原则
1）统一规划、统一招商、统一运营
2）先主力店招商、次主力店招商、后小商铺招商
3）租金水平和物业经营整体规划，需长期与短期收益相结合，追求利益*化
4）开业时保证80%的入驻率，保留一定空间，开业后进行业态调整
（二）招商顺序
1）先招主力店、再招次主力店、最后招散铺
2）先招面积大的，先招租金水平较低者
3）随着招商进度推进，商家资源积累越多，中小商家信心加强，有利于取得更高水准的租金
二、新政下收益性物业的产品
三、物业顾问公司、运营管理公司、物业管理公司早期介入至关重要
（一）物业管理制度的制订与完善
（二）商户关系的接收与整理
（三）开业前物业装修监督、商品管理、企划工作的执行以及其他开业前的准备工作
1、关于整体概念与业态推论
2、关于物业部分大数据经营分析案例分析
3、国际化大数据经营分析案例分析
4、营销推广的创新手法：应根据项目整体诉求选择广告渠道与样式
案例分享：国内外案例分享
第三部分：收益性物业项目运营管理要点
（一）关注环境
（二）关注品质
（三）关注顾客
（四）其他要点
1、保持市场敏感性、时刻洞悉市场变化、调整与提高。
2、适时进行硬件更新
3、适时改变让项目更具时代感和吸引力
4、细节的累积与提升
5、普适性和独特性、关注细节总结规律
收益性物业开发培训
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