课程大纲：

市场开发与销售管理实战课程
模 块
课   程
         课程简介
  团队建设
与管理模块
销售人才的招聘、
甄选体系建设
. 销售人员招聘与甄选过程中的常见问题
. 销售人员招聘、面试过程中创建的十个问题
. 成功招聘销售人员的五个要求及招聘体系五要素模型
. 素质模型的概念及优秀销售人员的通用素质模型
. 优秀销售人员成功招聘的前提条件
. 优秀销售人员招聘的渠道选择
. 优秀销售人员招聘的规范流程
. 如何运用无领导小组讨论甄选销售人员
. 如何运用演讲法来甄别销售人员
. 如何运用行为面试来甄选销售人员
销售团队管理与
销售人员
考核激励
. 我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？销售主管的定位与角色
. 业绩才是硬道理---销售团队建设与管理
. 销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练
. 管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持
. 销售团队的强心针---激励技巧
. 销售活动分析---销售绩效管理和评估和有效沟通激励
. 刺激销售业绩增长---销售绩效考核
. 现场模拟——解决实际问题
大数据时代的销售行为管理
——精细化销售管理、数据分析与预测
. 完善的销售运营报表体系u
. 管理理念下的实用数据工具u
. 制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确u
. 销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器，你只要考虑管理思路u
. 销售计划制定u
. 销售计划的执行——实时评估是执行的基础u
. 销售计划的分析和跟踪u
关键技能提升模块
大项目（政府与集团客户）销售策略与技巧
. 项目销售的基本概念
. 项目立项阶段阶段目标及任务清单
. 初步接触阶段阶段目标及任务清单
. 成功入围阶段阶段目标及任务清单
. 成功中标阶段阶段目标及任务清单
市场开发与经销商管理——互联网时代下的渠道建设之道
. 区域市场的规划
. 如何做好你的区域市场规划？
. 互联网时代二三线品牌企业的困惑
. 优质经销商的选择
. 吸引优质经销商的谈判套路
. 有效管理经销商的六大系统
销售谈判与专业回款技巧
. 销售谈判总论
. 销售谈判前的准备
. 高阶层谈判技巧
. 为什么一定要研究收款技巧?
. 实务应用：公司内的策略性谈判
. 专题研讨：应收账款管理与呆坏账催收技巧
销售前沿
模块
移动互联网时代网络营销及创新思维
. 互联网移动互联网理论发展趋势及应用
. 移动互联网营销及新媒体社群粉丝运营
. 移动互联网LBS,O2O
. 企业应用PC互联网营销
. 互联网众筹思维及改变
. 行动和讨论
 自媒体与社群营销
. 互联网移动互联网发展趋势及社群应用
. 企业移动互联网社群运营及案例分析
. 个人移动互联网品牌及微信社群运营
. 建立运营社群圈子的其他互联网工具及应用
. 传统行业从业人员人脉建立互联网传播支持知识
. 用户参与：如何创造机会让用户参与进来
. 其他用户参与案例讨论和分析
标杆管理
（拓展）模块
（选修）
阿里团队管理的三板斧
. 三板斧管理之道解读
. 三板斧的起源
. 三板斧的定义与详解
. 揪头发——锻炼管理者眼界
. 照镜子——修炼管理者胸怀
. 闻味道——修行一个人的心力
. 三板斧的戒定慧
狼性营销—全面解密华为“赢”销之道
. 向华为学什么
. 华为的营销战略
. 华为的营销组织构架
. 华为营销人才选拔
. 华为营销培训体系
. 华为营销绩效管理体系
. 华为营销任职资格体系
. 华为营销团队激励体系
. 销售项目运作与管理
增值服务
. 管理沙龙                      班级拓展活动
. 名企实地学习考察              经济论坛等
市场开发与销售管理实战课程