课程大纲：

房地产企业新媒体营销

【课程背景】
目前，随着房地产市场的变革，我们不难发现，当前房地产市场的发展，需要房地产营销模式的创新，更需要一批拥有强烈的企图心，熟练的销售技巧，良好的团队意识，为荣誉而战的销售精英。
新媒体改变了信息交互的模式，而抖音改变了新媒体！
本课程由互联网+房地产资深实战大咖精心打造；深度剖析移动互联网时代线上获客的系统、策略、机制；使企业团队了解行业现状，如何应用新媒体转型升级，助推企业发展；如何布局新媒体矩阵既精准又高效，不花钱办好事，少花钱办大事；
新媒体粉丝增长持续乏力，营销转化效果愈发不理想，如何突破；
房企如何借助新媒体活动引流、激活用户、营销策略、裂变倍增，让业绩翻倍的方法；深挖房企利用新媒体大数据掌控未来的发展节奏、用户需求、产品精准营销；
解密该套实战体系如何帮助房企从0到100亿年销售额的实操秘籍；
教你一套新媒体营销实战体系，掌握如何从0-1，从1到N；
课程现场一对一答疑，小组对抗实战演练。

【课程收益】
全面系统学习新媒体营销运营系统搭建，打造完整的房地产新媒体体系
从活动到互动，从引流到转化，学会把握成交关键的细节
掌握日均300组，15天获客至少4000组的实战方法和技巧；
学会一套快速线上+线下精准拓客的打法；
改变营销创新思维、营销成本降低60%以上；
精准客户拓客模式让给客户纯净度提升90%以上；
深入掌握抖音、微信、百度等数十种一线实战运营经验技巧，省时省力实现高效运营
课堂落地计划实战演练加全套实战落地工具，即学即会高效开展新媒体营销

【课程对象】
房地产企业总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员；
房地产营销代理公司和营销策划公司总经理及营销策划、销售核心层管理者

【讲师介绍】
王老师 
二十余年房地产一线实战营销管理经验、北大、浙大总裁班特聘导师
房地产营销、策划和80、90后管理教练
中国房地产狼性团队第一铁血教练
企业内训实战讲师、执行力打造专家；
企业智慧管理超级教练 • 营销战略专家
中国房地产*实战营销管理专家 

【课程大纲】
一、互联网+”时代中的新媒体发展新趋势
天变了，道变了，营销也要变了
什么是互联网思维？如何用互联网思维做新媒体营销？
人工智能时代的房地产营销变革
微信、微博、QQ、抖音、直播
新媒体三大源动力：娱乐 便捷  利益
从消费互联网时代到产业互联网时代-未来一切所有的企业都是互联网企业
新媒体营销时代的三大规律：创新为本，内容为王，体验至上
房地产企业做微营销的四大痛点以及破解之法
房地产微信营销与微博营销的不同

二、新媒体运营的大环境
社交媒体与社交商业
主流自媒体阵地的变局与应对
新媒体传播特点
抖音的异军突起
用户池与流量池策略
客户画像描述：85后、90后、95后人群的典型特征定义
如何打造粉丝经济圈：网红经济与社群营销法则
用新媒体经营你的超级用户

三、50倍裂变式增长营销策略，打造专属私域流量池
粉丝经济时代：创新为本，内容为王
助力营销拉新
社群裂变拉新
游戏裂变拉新
H5内容裂变拉新
邀请有礼裂变拉新
投票裂变拉新
全民合伙人裂变拉新
拼团裂变拉新
让你的客户成为你的免费传播者和信任代理人

四、提升70%粉丝营销与社群营销的功夫
弱关系用户与强关系用户
打造专属鱼塘营销六大*法则：同好、结构、门槛、输出、运营、复制
社群营销前必须要思考的七个核心问题
社群营销运营目标：客户变用户，用户变粉丝，粉丝变朋友！
如何打造一个高粘性的用户社群
五、打造自有微信营销矩阵
微信营销客户行为特征分析？
微信营销的七大执行策略
微营销的四大误区及三大精髓
全员营销实战：微信朋友圈营销十八式
如何将“二维码”打造成营销拓客利器？
如何用微营销快速变现
微营销七种高级表现形式

六、抖音、短视频
地产如何借助抖音如何抖起来
地产抖音创作的7大法则
如何用一条抖音卖掉52套房
抖音还能怎么抖？

七、如何借势网红经济
网红经济的基本操作模式
网红的类型建立
地产项目如何变成网红
网红流量导流实战5大技巧
打造与网红的合作模式（流量合作、产品合作、 活动合作）
网红模式的常见误区

八、全网营销跨界资源整合
内部资源集合整理方案、策略;（线上流量、线下流量）；
行业生态资源的整合;（免费流量、付费流量）；
外部异业资源融合的实质原则、技巧、案例、方法；（合作流量）；
九、新媒体故事化营销趋势
故事营销四大法则
好故事的四要素
如何选好故事主题
打造种子传播用户

十、新媒体痛点营销
痛点营销是一切营销制胜的前提
为什么要挖痛点？
如何挖客户痛点？
痛点营销标准化操作7大流程
痛点营销实战落地28大工具

十一、新媒体参与营销创新模式快速裂变
所有营销的成败都在于内容
如何激发客户分享
从全民狂欢到事件营销
借势营销和造势营销
疯传（病毒）九式和撕逼营销
参与营销标准化操作7大流程
参与营销实战落地28大工具

十二、如何让内容抖起来
信文案创作天龙八部
微信视觉营销六脉神剑
事件式营销活动策划
自黑要素设计
如何让活动好玩
人性化要素，借势营销的五大要点

十三、如何打造自己的天网获客平台
移动互联网营销法则：四步营销法
自媒体定位与规划：品牌型、营销型、服务型、社交互动型
自媒体运营实操战术（推送/自动回复/用户管理/内容库/数据统计）
QQ营销技巧+百度营销实战+短视频及直播平台营销实战+头条号+活动营销+ 二维码场景化营销+ 软文营销
运营从0-1，从1到N；助力企业营销、品牌宣传

十四、房企搭建新媒体运营系统
建系统
找用户
做内容
拼服务
促成交

十五、创新案例实战解析
乌鲁木齐万科四季花城痛点营销
西安天朗大兴郡痛点营销，营销型路由器如何在房产售楼中心大放异彩？
西安贝斯特商贸广场/“老板别哭”，一周揽3亿
美林湖/“活在广州不容易 ”，单日清盘9成
一家地产公司如何通过与中国电信合作锁定精准购房人群？
杭州恒基旭辉府/“咸鱼翻身” 
成都中铁城锦南汇/“女神多是女光棍”
网红+房地产=？碧桂园如何借势网红经济引爆全城传播？
万科如何通过带客通平台做全民营销？合肥万科之微视频病毒营销五部曲
方兴地产和广州万达的大数据营销之道！
一家地产公司如何利用AR、VR等新技术做拓客？
成都青年城SMART公寓/“全城寻找肉体广告位”，到访300人
合景•天峻广场/中国*原创报纸封面填色 “秘密花园”
江苏保利在新媒体时代做借势营销的三部曲！
富力盈通大厦如何将“二维码”打造成营销利器？
兰州名城广场/“丈量兰州新高度 百万红包立刻抢 ”覆盖200万人
颐德公馆--华丽电子楼书演绎定制级豪宅形态
越秀地产“借1元买房”微信活动如何做到四两拨千斤？
长沙汇金城/“10小时20万 湖南人疯狂秀手”
珠江鹅潭湾如何用好玩、有趣、接地气的H5小游戏疯狂带客？
南昌万达城/“真马撞宝马”；万达维多利亚湾/“丢一只羊驼  捡回一个亿”
姑苏院子如果通过别样的发布会，一举成为苏州头条？
越秀地产如何把微信公众号做成吸粉神器？
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成都首创光和城 /“老杨发飙了 ”，单天销售100套
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中国美林湖/“从笑话到神话”一天293套2.6亿

十六、学员现场答疑及互动环节（30-45分钟）

【培训费用】 4800元/人；
前30人报名培训费2980元（包含：讲师费、场地费、茶歇、中餐费、现场咨询费等会员卡消费可享受更多折扣优惠，欢迎购买使用会员卡消费）
会务组提供酒店代订服务，如需订房，请与课程顾问联系，统一安排，费用自理。

房地产企业新媒体营销