课程大纲：

营销体系建设培训

课程大纲：
第一部分 营销计划与管控
案例分享：某电气的营销计划与管控——喻老师辅导学员企业
学员提问：当计划没有变化快，业绩完不成怎么办？
知识分享：实现营销计划的五大管控模式
知识分享：中小企业的商业模式创新
知识分享：小企业需要营销战略吗？
实用工具：一张报表看清营销能力
实用工具：如何制定月度营销指导书
课后思考：月度营销预算

第二部分 营销团队打造
案例分享：创维集团总裁张学斌工作法——喻老师的亲自带的团队经验
学员关注：如何招到理想的操盘手？
知识分享：营销团队的整体效能如何提高
知识分享：驻外办事处分公司如何管理
实用工具：如何提高员工满意度，企业致胜的2+2模型
实用工具：现场1问20答的操作方法现场演练
课后思考：营销组织结构图

第三部分 客户开发与管理
案例分享：可口可乐区域市场成功开发——喻老师营销实操经历企业
博商学员关注：为什么找不到客户？客户为什么流失？
知识分享：避免客户开发的十大误区；客户开发的十大思维
知识分享：互联网时代客户开发与招商的“天网、地网、人网”及三网合一
知识分享：外区客户如何开发、如何远程管理
实用工具：客户的相处六大技巧
实用工具：渠道活力模型
课后思考：客户企业组织对接图

第四部分 产品与品牌运营
案例分享：劲酒的产品与运营体系变革——喻老师咨询辅导项目：
学员关注：盈利产品如何开发？现有产品线如何梳理？
知识分享：产品体系建立、爆款产品打造
知识分享：新产品上市推广方法
知识分享：中小微企业如何低成本运作品牌
知识分享：企业品牌如何定位
知识分享：单品牌和多品牌的优略？如何运营
知识分享：自媒体运营与品牌传播
实用工具：产品线整体规划模型
实用工具：产品线梳理的方法
课后作业：提升本企业品牌形象的计划

第五部分 业绩增长
案例分享：会所3月销量翻一番-喻老师咨询辅导项目
案例分享：饿了吗，线下加盟为什么失败了
案例分享：三星科健手机弱势地区的业绩增长—喻老师营销实操经历企业
案例分享：小罐茶、8848、背背佳、E人E本背后杜国楹的营销操盘
案例分享：一个无卖点的产品如何从800万到5个亿
案例分享：一个三线城市的小品牌如何利用微信营销逆袭成功
案例分享：小米手机快速的增长与目前的困局
学员关注：销量为什么总是不能持续增长
知识分享：业绩增长核心三股绳
知识分享：市场销量下滑怎么办？
知识分享：新零售的如何操作？
知识分享：经销商和员工如何激励
知识分享：大数据分析在业绩增长中的运用
实用工具：业绩增长的十大战法

营销体系建设培训