课程大纲：

传统企业的互联网营销转型培训

课程背景
年初我们还在纠结“互联网焦虑症”， 从最初的看不见、看不起、看不透，到后来的做不来、追不上。于是东奔西走，发力学习，听了无数场互联网营销的课程，可轮到在公司里落地执行，你还是一头雾水。 今天听搜索优化、网站营销，明天听APP营销、微博营销、微信营销，后天听内容营销、社区营销，到头来发现这些都停留在“术”的层面，虽然企业进行了东一榔头西一棒槌的互联网探索，花了一大堆钱，营销业绩并没有明显提高。如何洞悉互联网营销的“道”，将这些手段方法与公司现有的营销整合起来，你还是一筹莫展。 如果推进电商营销，线下的渠道就会造反；如果不建线上渠道，眼见传统渠道日渐衰落，公司就没有明天；如果线上线下分品牌运作，现今如何相互促进，日后如何整合；天天听别人讲O2O，可如何设计O2O营销体系，怎么将传统与互联网、线上与线下对接起来？ 指望掌握一两种互联网营销手段，就能让企业在互联网营销中脱颖而出，这种一招鲜吃遍天的时代已经过去了。今天我们要认识互联网营销的本质，熟悉互联网营销的手段，整合传统营销的方法，才能取得更好的营销效果。 《传统企业的互联网营销转型》结合本土*营销案例，演绎传统企业向互联网营销转型的*进展，教授传统企业向互联网营销转型的系统方法，使企业营销与时俱进，高效运营。

课程大纲
第一模块：客户价值是互联网营销的核心
从*·*的名言看企业生存的根本是什么
企业商业模式的的3大核心要素
构成客户价值的8项内容
用互联网重构客户价值链
案例：如何拯救自行车行业
第二模块：价值营销体系构建
价值营销的3步骤10个要素
客户价值评估的9项指标
顾客终身价值
客户价值绩效管理的3个KPI
案例：净水机行业的营销革命

第三模块：互联网营销新时代
互联网营销的3个技术基础
大数据驱动营销进入精准新时代
互联网时代品牌从个性到潮流的3步骤
从《三体》看互联网营销维度攻击的2大类6种方法
案例：苹果的华丽转身
第四模块：互联网营销要求定位更精准
营销战略制定的3个步骤
互联网时代市场细分碎片化的解决方案——个性
平台化、垂直化与定位
《从0到1》看互联网垄断
案例：滴滴的补贴烧钱游戏

第五模块：互联网营销的价值选择
从B2C到C2B
从用户价值创造开始设计产品
塑造*用户体验的5个维度
*用户体验设计的10种方法
3个层级塑造品牌带给消费者的利益
案例：中国手机瓦解了三星，却撼动不了苹果
第六模块：互联网营销的客户成本选择
消费者认为的6种成本
产品/服务定价的8种策略
产品“免费”的4种赢利模式
洞悉本质，应对价格战的2种*方法
案例：华为转型全是泪

第七模块：构建全渠道的价值交付体系
用场景式思维构建消费者的便利性
全渠道体系建设的6项内容
电商渠道的4种类型
用O2O让线上、线下浑然一体
案例：阿里巴巴与苏宁联姻
第八模块：互联网的价值传递
互联网营销沟通的AISAS模型
整合线上、线下一体化营销沟通的6步骤
管理好客户沟通的5大类37个接触点
互联网精准营销，不浪费一颗子弹
案例：腾讯的生意核心是什么？

第九模块：传统企业的互联网营销转型
主力消费者变了，企业也需要改变
传统企业互联网转型的5项内容
传统企业互联网营销转型的5步骤
把权力交给“孙子们”
案例：小米的弯道超车能持续多久

传统企业的互联网营销转型培训