课程大纲：

销售员职业化心态培训

课程大纲：
一.培训收益：
.打造超级“狼性”.高昂“士气”的销售团队。
.通过本课程学习树立销售人员职业化工作心态。
.让销售人员明白责任心是最重要的职业道德。
.明白主动是优秀销售人员十分重要的品质。
.正确理解团队凝聚力对目标的重要性。
.提升上下级同心同欲的沟通方法。
.迅速提升团队执行力。
.领会“越感恩越富有”的真谛。

二.培训对象：全体销售人员
三.培训课时：天12小时

四.培训大纲：
第一大心态修炼：“积极心”是销售人员激情工作的必要条件
一.积极的心态象阳光照到哪里哪里亮
.什么是积极心态？－－积极心态的力量！
.讨论：积极心态与消极心态对工作的影响？
.销售人员工作中为什么没有激情，没有士气？－－如何变消极为积极？
.如何打造积极的团队倍增公司绩效？
.销售人员如何建立积极的信念打造*团队？
.如何通过建立积极心态消除销售人员“拖踏”.“敷衍”.“推诿”陋习？

二.立即行动是一种成功心态
.什么叫主动心？
.主动是获得金钱和荣誉的前提。
.只为主动找方法，不为失败找借口。
.主动找方法销售人员的思维模式。
.牢记古训：出力长力。
三.体验式成长营：《谁该出局？》活动启示分享

第二大心态：常怀“快乐心”自动化解工作业绩压力
一.学习改变自己
.商场如战场－－不学习的销售人员是企业*的成本，赶走客户的“杀手”！
.专家才是赢家－－“三专”销售人员是企业*财富！
.企业成功的速度与企业学习的速度成正比！销售人员没有学习力，企业就没有竞争力！
工作抱怨：回报太少，真正的原因是什么？
.学习最快的方法－－向成功者学习，向最优秀的销售人员学习！

二.轻松消除压力
.理解商业社会的本质：竞争
.正确看待网点业绩的排名
.工作压力的六种来源
.正确化解对待压力的10种方法

三.如何营造快乐工作的现场？
.切记：快乐的奶牛产奶多！
.快乐现场的五个方法
四.体验式成长营：《弘法寺的早课》视频启示

第三大心态：“责任心”是检验一个人成熟与否的*标志
一.什么叫责任心？
二.工作态度决定了你的一切。
1.态度的含义
2.态度的循环：态度→行为→习惯→命运
三.责任心是一种最好的工作态度。
1.责任是一种习惯
2.李绍为千里背尸的启示录
.你是有责任心的销售人员吗？
四.体验式成长营：《不负责任的父亲》博客启示

第四大心态：“协作心”是发挥团队协同作战的最有效方法
一.为什么要合作？团队合作的意义在哪里？
.成功在于配合：配合公司配合团队配合同事
.无坚不摧的团队来自全体成员的倾力合作，如何加强合作？
.分享：狼的团队协作给了我们哪些启示！
二.合作是一种境界，如何打造合作团队？
三.打造狼性团队－《狼的十大处事哲学》视频
四.学会沟通，赢得别人配合
.什么是宽容？
.宽容心态对促进团队凝聚力有哪里帮助？
.人际沟通“三多三少”？
.企业和个人双赢的策略是什么？
.上下级.同级沟通的六个原则
五.体验式成长营1：《狼群的微笑》视频分享
体验式成长营2：《明镜高悬》活动启示分享

第五大心态：每天保持“目标心”，成功就等于目标
一.达成目标是组织和个人的使命。
二.达成目标的“一二三工程”：
.团队一条心；
.两句口号：
只要思想不滑坡，方法总比困难多；
目标刻在岩石上，方法写在沙滩边。
.三大追踪：每日沟通点，每周纠偏表，每月总结会
三.让部属快速达成目标的七步法
四.体验式成长营：《有多少种方法可以到达》活动启示分享

第六大心态：每天保持“感恩心”，越感恩越富有
一.人为什么要学会感恩？
二.感恩心在日常工作中的五个价值表现。
三.如何做到对同事，对客户，对朋友，对家人感恩？
四.体验式成长营：《盲人和哑巴》活动启示分享

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